Commercial Director ay Direktor ng Commercial Affairs. Posisyon na "Commercial Director"

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Sa bawat lumalagong kumpanya, darating ang panahon na kailangan mo lang palawakin ang mga tauhan at muling ipamahagi ang mga responsibilidad. Noon ay lumitaw ang mga deputy director ng kumpanya sa iba't ibang isyu. Ito ang mga taong responsable para sa supply, produksyon, advertising at promosyon, pati na rin ang pananalapi. Ang komersyal na direktor ay halos ang pangalawang tao sa kumpanya pagkatapos ng pangkalahatang direktor. Siya ay may sariling tungkulin, tungkulin at karapatan. Ang komersyal na direktor ay dapat magkaroon ng mga partikular na personal na katangian at kasanayan sa trabaho. Anong uri ng tao ito, ano nga ba ang ginagawa niya at paano magsulat ng resume para sa isang magandang kumpanya?

Sino ang commercial director?

Medyo malawak ang larangan ng pananalapi, kaya dapat malinaw na maunawaan ng bawat aplikante ang esensya ng napiling propesyon, ang saklaw ng mga tungkulin at responsibilidad.

Kaya, ang isang komersyal na direktor ay isang espesyalista nadirektang nakikibahagi sa iba't ibang operasyon ng kalakalan at kanilang suporta. Kasabay nito, ang buong listahan ng mga tungkulin ay nakasalalay lamang sa mga detalye ng negosyo at laki nito. Ngunit tiyak na masasabi nating salamat sa commercial director na kumikita ang kumpanya, tinutukoy ang kurso at bilis ng pag-unlad.

Ang ganitong empleyado ay namamahala hindi lamang sa mga pagbili at pagbebenta ng mga produkto, kundi pati na rin sa mga departamento ng marketing at logistik. Gayundin, ang komersyal na direktor ay bumubuo at nagpapanatili ng mga ugnayan sa mga malalaki at pangunahing kliyente ng kumpanya at responsable para sa pagtatapos ng mga partikular na kumikitang deal.

Sa pangkalahatan, masasabi nating isa itong pangunahing pigura sa istruktura ng anumang kumpanya. Kaya naman medyo mataas at mahirap ang mga kinakailangan para sa aplikante.

Ang lugar ng commercial director sa istruktura ng organisasyon ng kumpanya

Kadalasan ang posisyong ito ay nalilito sa pinuno ng departamento ng pagbebenta. Ngunit ang komersyal na direktor ay may isang mahusay na tinukoy na lugar sa hierarchy ng pamamahala. Dahil sa pamamahaging ito ng mga responsibilidad na ang kumpanya ay gumagana tulad ng orasan.

Ang posisyon ng commercial director ay nabibilang sa ikalawang antas ng pamamahala. Ito ang susunod na hakbang pagkatapos ng direktor. Kasabay nito, ang isang kinatawan sa pananalapi ay hinirang, at tinanggal din sa posisyon na eksklusibo ng pangkalahatang tagapamahala ng kumpanya.

Sa lahat ng mga isyu sa trabaho, direktang nag-uulat at nag-uulat ang commercial director sa direktor. Ang mga ito ay mga isyu ng pamamahala sa pagpapatakbo, responsibilidad sa pagdidisiplina, kalakalan at paglilipat ng pera at pagpaplano sa pananalapi. Kasabay nito, siya ay personal na responsable para sa kaligtasan ng iba't ibangmateryal na mapagkukunan at pumirma ng naaangkop na kasunduan sa pamamahala.

Kung ang punong financier ay wala sa lugar ng trabaho dahil sa sakit, paglalakbay sa negosyo o bakasyon, ang isa pang empleyado ng kumpanya ay itinalaga sa kanyang lugar sa pamamagitan ng isang hiwalay na utos ng pinuno. Ang Deputy Commercial Director ay may parehong mga karapatan at obligasyon na natatanggap niya para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Siya rin ang may pananagutan sa pananalapi.

Ano ang ginagawa ng commercial director?

Upang piliin ang tamang lugar sa kumpanya, kailangan mong malinaw na maunawaan kung anong mga gawain at layunin ang iyong kinakaharap. Ito ay magbibigay-daan sa iyong mas mahusay at makatwirang ipamahagi ang iyong oras at pagsisikap. Bilang karagdagan, ang katotohanang ito ay mahalaga para sa parehong aplikante at employer. Pagkatapos ng lahat, na binalangkas ang saklaw ng mga tungkulin at gawain, ang isang tao ay maaaring ligtas na humingi ng mga tiyak na resulta mula sa empleyado. Maaari mo ring patuloy na subaybayan ang pagiging epektibo ng kanyang mga aktibidad.

Ang tanging bagay na binibigyang pansin ay ang kita ng kumpanya. Ang komersyal na direktor ng kumpanya ay dapat na patuloy na subaybayan ang sitwasyon at gumawa ng agarang mga hakbang kapag bumaba ang tagapagpahiwatig na ito. Para magawa ito, maaari siyang humiling ng anumang komersyal na dokumento mula sa ibang mga departamento, gayundin ang makipag-ugnayan sa mga aksyon sa iba pang mga department head.

Ang kailangang-kailangan na empleyadong ito ay maaaring kumatawan sa mga pinansyal na interes ng negosyo sa pakikipag-ugnayan sa iba't ibang institusyon at ahensya ng gobyerno. Sa kasong ito, siya ang mukha ng kumpanya at may buong awtoridad na magpahintulotmga problema.

Mga pangunahing responsibilidad

Ang commercial director ay isang taong pinagkatiwalaan ng napakalaking kapangyarihan at responsibilidad. Alinsunod dito, dapat siyang ganap na sumunod sa lahat ng mga tagubilin ng direktor ng kumpanya, bumuo at palawakin ang mga komersyal na relasyon, at sumunod din sa umiiral na plano sa negosyo.

Kaugnay nito, mayroon siyang mga sumusunod na responsibilidad:

• Kontrol at koordinasyon ng pagbuo ng mga pamantayan para sa kalidad at pag-iimbak ng mga produkto o serbisyo, pati na rin ang dami ng mga ito. Ang komersyal na direktor ang nagtatakda ng panghuling halaga ng mga kalakal, ang kanilang assortment at dami ng produksyon.
• Koordinasyon ng pagbuo at pagpapatupad ng diskarte sa marketing ng kumpanya. Direktang nakakaapekto ang pamumunong ito sa kalusugan ng kumpanya sa hinaharap.
• Responsable para sa pagsasanay at pagpapaunlad ng mga kawani, pangasiwaan ang gawain ng mga empleyado.
• Subaybayan ang napapanahong paghahanda ng mga dokumento sa pag-uulat, pati na rin ang napapanahong ibigay ang mga ito sa pamamahala. Bilang karagdagan, kasama sa mga gawain ng commercial director ang pag-apruba ng lahat ng mga papeles sa pananalapi.
• Sundin ang pagpapatupad ng pangkalahatang plano sa negosyo, pati na rin ang badyet ng negosyo. Tiyaking napapanahon at kumpletong mga pagbabayad sa payroll.

Bilang karagdagan sa mga kinakailangang ito, ang bawat kumpanya ay may karapatang magpakilala ng sarili nitong mga tuntunin ng sanggunian para sa komersyal na direktor. Ang lahat ay nakasalalay sa laki, mga detalye ng negosyo at istraktura ng pamamahala. Sa mga kumpanyang Ruso, ang mga tiyak na kagustuhan ay maaari ring makaapekto sa pagkakumpleto ng mga tungkulin sa trabahomga tagapagtatag.

Mga pangunahing katangian na dapat taglayin ng isang propesyonal

Ang Commercial director ay isang napakahirap na posisyon, na nangangailangan ng empleyado hindi lamang ng mga kaugnay na kasanayan sa trabaho, kundi pati na rin ang ilang mga personal na katangian. At ito ay tinutukoy hindi lamang ng mga personal na pakikiramay at kagustuhan, ngunit sa halip ay sa pamamagitan ng kakaiba ng napiling post.

Kaya, magsimula tayo sa mga propesyonal na katangian at kasanayan. Karamihan sa mga kumpanya ay may mga sumusunod na pamantayan para sa aplikante, na dapat isaad ng commercial director sa kanyang resume:

• Ang kakayahang magtrabaho at kaalaman sa partikular na merkado kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.
• Ang kakayahang hubugin at kontrolin ang mga umiiral at iminungkahing channel ng pamamahagi.
• Maging gabay ng sistema ng marketing upang epektibong maipatupad ang iba't ibang mga proyekto sa advertising.
• Ang kakayahang makipag-ugnayan sa mga kliyenteng VIP, pumirma ng mga kontrata para makapagtapos ng malalaking deal.
• Kahusayan sa Ingles para sa komunikasyon at pagtatrabaho sa mga dokumento.

Kung pag-uusapan natin ang mga personal na katangian ng kandidato, narito ang mga kinakailangan ng employer ay medyo pamantayan. Tulad ng sa maraming iba pang mga posisyon, ang hinaharap na komersyal na direktor ay dapat na nakatuon sa layunin at lumalaban sa stress, palakaibigan at charismatic. Siya ay dapat na isang pinuno, epektibong nakikipag-ugnayan sa mga tauhan at sinumang madla. Lalo ring pinahahalagahan ang kahusayan at hindi pagkakasalungatan.

Aling mga kumpanya ang gumagamit ng posisyong ito

Ngayon sa labor market mahahanap mo naisang malaking bilang ng mga bakante para sa posisyon ng komersyal na direktor. Ang kanilang kakaiba ay ang mga naturang ad ay maaaring mag-hang ng mahabang panahon. Mayroong ilang mga layunin na dahilan para dito: una, ang employer ay nagsasagawa ng medyo mahigpit at masusing pagpili ng mga kandidato, at pangalawa, ang mga bagong upahang empleyado ay hindi makayanan ang buong saklaw ng mga tungkulin sa trabaho at ang ritmo ng trabaho.

Ang diskarte sa paghahanap ng financier at ang mga kinakailangan para sa kanyang kaalaman at kasanayan ay malaki ang pagkakaiba sa pagitan ng Western at domestic na kumpanya. Dito dapat isaalang-alang ang kaisipan at kasaysayan ng pag-unlad ng negosyo sa Russia at sa ibang bansa.

Sa mga domestic na kumpanya, lumilitaw ang posisyon ng commercial director bilang resulta ng pagpapalawak ng enterprise o ang muling pagsasaayos ng istraktura ng pamamahala dahil sa hindi mahusay na pagganap nito. Samakatuwid, ang mga kinakailangan para sa mga kandidato ay napakalabo. Dito, ang commercial director ay isang pangkalahatang sinanay at may karanasang espesyalista na mabilis na makakayanan ang mga problemang naipon sa paglipas ng mga taon.

Sa mga kumpanya sa Kanluran, ang functionality at mga kinakailangan para sa mga aplikante ay matagal nang malinaw na tinukoy. Samakatuwid, mas madaling malaman ng aplikante kung ano nga ba ang kanyang pananagutan, kung ano ang kanyang mga pangunahing gawain at responsibilidad. Bilang karagdagan, binibigyang pansin dito ang propesyonalismo, at hindi ang mga pansariling simpatiya.

Antas ng suweldo at mga pangunahing kinakailangan para sa kandidato

Ano ang maaasahan ng isang komersyal na direktor sa hinaharap bilang kabayaran sa kanyang pagsusumikap? Tapos yung job description ng commercial directornagbibigay ng medyo malawak na hanay ng mga tungkulin at malaking responsibilidad.

Kapansin-pansin dito na ang suweldo ay direktang magdedepende sa laki ng kumpanya at maging sa lokasyon nito. Halimbawa, ang pinakamataas na suweldo ng isang komersyal na direktor ay sinusunod sa Moscow o St. Dito, ang isang empleyado ay maaaring umasa sa isang buwanang kita na 80,000 rubles. Kung mas malayo sa kabisera, mas mababa ang reward.

Bukod dito, may mas mataas na mga kinakailangan para sa mas mataas na sahod: karanasan sa trabaho sa isang nauugnay na posisyon nang hindi bababa sa 3 taon, pagpasa sa iba't ibang kurso at pagsasanay sa pagbebenta, karanasan sa pagpaplano ng pananalapi at pagsasagawa ng mabisang negosasyon. Tinatanggap din ang MBA degree at kaalaman sa English.

Kasabay nito, ang average na edad ng magiging commercial director ay humigit-kumulang 40 taon. Kadalasan ang mga ito ay mga lalaking may mas mataas na profile na edukasyon. Bilang karagdagan, ang bawat kandidato ay dapat magkaroon ng mahusay na mga sanggunian mula sa isang nakaraang trabaho.

Gayundin, maaaring magpakita ang employer ng mga partikular na kinakailangan para sa aplikante. Halimbawa, ito ang pagmamay-ari ng mga sasakyan, pagpayag na magsagawa ng mga tungkulin sa labas ng oras ng trabaho, pagkakaroon ng ilang partikular na diploma, atbp.

Nag-a-apply para sa trabaho bilang commercial director

Ang isyung ito sa bawat kumpanya ay napagpasyahan alinsunod sa talahanayan ng staffing at mga umiiral na batas. Dati, ang kandidatura ay napagkasunduan sa mga may-ari ng kumpanya. Kung hindi posible na makahanap ng isang propesyonal na empleyado sa gilid,Kadalasan, ang posisyon na ito ay itinalaga sa punong accountant ng negosyo. Nasa taong ito ang lahat ng kinakailangang kaalaman at kasanayan para sa posisyong ito. Kasabay nito, isang naaangkop na entry ang ginawa tungkol sa paglipat sa work book.

Ang utos sa appointment ng isang komersyal na direktor ay personal na nilagdaan ng pangkalahatang direktor o ng pinuno ng negosyo. Sa parehong paraan, ang isang empleyado ay tinanggal sa posisyon na ito.

Dahil sa katotohanan na ang bagong ampon ay may malaking responsibilidad, ipinapayong makipagkasundo sa kanya ng kontrata sa pagtatrabaho. Ito, tulad ng paglalarawan ng trabaho, ay nagpapahiwatig ng lahat ng mga karapatan at obligasyon ng hinaharap na direktor ng komersyal. Naglalaman din ito ng sugnay sa pagiging kumpidensyal at hindi pagsisiwalat, sa pananagutan at mga kundisyon para sa maagang pagwawakas ng isang umiiral nang kontrata.

Gayunpaman, sa anumang kaso, ang departamento ng mga tauhan ay gumagawa ng kaukulang entry sa work book tungkol sa oras ng pagtanggap at ang bilang ng order.

Paglalarawan ng Trabaho para sa Direktor ng Komersyal

Sa istruktura ng enterprise, isang espesyal na manual ang iginuhit para sa bawat empleyado, na nagsasaad ng lahat ng aspeto ng aktibidad at ang mga nuances ng posisyong hawak.

Ang paglalarawan sa trabaho ng commercial director ay naglalaman ng mga sumusunod na item:

1. Mga pangkalahatang probisyon. Dito, bilang isang panuntunan, ang mga pangunahing kahulugan at termino, ang mga kinakailangan para sa mga propesyonal at personal na katangian, at ang mga pangunahing tuntunin ng trabaho sa negosyo ay binibigyang kahulugan.
2. Mga tungkulin ng isang empleyado. Malinaw na isinasaad ng talatang ito ang lahat ng mga punto kung saan responsable ang commercial director.
3. Mga Karapatan. Sa seksyong itoang mga kakayahan at kapangyarihan ng empleyado ay ipinahiwatig.
4. Responsibilidad. Ang puntong ito ay lalong mahalaga, dahil. naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga obligasyon ng commercial director sa kumpanya at sa batas.

Gayundin, ang dokumentong ito ay maaaring magpahiwatig ng mga kondisyon sa pagtatrabaho, mga kinakailangan para sa empleyado at iba pang mga item sa pagpapasya ng pamamahala ng enterprise. Maaaring tanggalin sa trabaho ang isang empleyado dahil sa hindi pagsunod sa paglalarawan ng trabaho.

Paano at sa anong mga indicator sinusuri ang trabaho ng isang commercial director?

Ngayon sa anumang kumpanya, ang isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng isang empleyado ay ang kanyang pagganap, iyon ay, kung ano ang dinala niya sa talahanayan at kung ano ang mga benepisyo nito. O maaaring ito ay ang halaga ng huling tubo na natanggap ng kumpanya para sa panahon ng trabaho ng isang tao. Ito ay isang napakahalagang tagapagpahiwatig, dahil maaari itong direktang makaapekto sa halaga ng suweldo at mga rekomendasyon.

Ang pagganap ng karamihan sa mga komersyal na direktor ay sinusuri ayon sa sumusunod na pamantayan:

1. Malinaw na katuparan ng sariling paglalarawan ng trabaho. Dito, sinusuri ang pagsunod sa bawat sugnay ng kontrata.
2. Mataas na antas ng disiplina at subordination. Ang direktor ng mga komersyal na gawain ay dapat na isang lubos na organisado at responsableng tao, dahil siya ang may pananagutan para sa kasalukuyan at hinaharap na kapakanan ng kumpanya.
3. Pagtupad sa kasalukuyang plano sa negosyo ng kumpanya. Ang gawain ng kumpanya, kasama ang pagganap sa pananalapi, ay maingat at tumpak na kinakalkula. Kung ang anumang item ay hindi nakumpleto sa oras, maaari itong maging negatibomakakaapekto sa kanyang kinabukasan.

Paggawa ng tama at makabuluhang resume

Hindi alam ng employer ang tungkol sa mga natatanging personal na katangian, kasanayan, karanasan at iba pang mga nuances ng personalidad ng magiging empleyado. Samakatuwid, ang sinumang aplikante ay kailangang maayos na mabuo ang kanyang resume. Kung tutuusin, depende kung dadalhin nila siya sa team.

Kaya, sa resume, dapat ipahiwatig ng commercial director ang:

1. Personal na data (petsa ng kapanganakan, lugar ng pagpaparehistro o paninirahan, atbp.).
2. Edukasyon (mga institusyon ng mas mataas na edukasyon at lahat ng kurso).
3. Karanasan sa trabaho (pangalan ng mga negosyo, posisyon at mga responsibilidad).
4. Mga propesyonal na katangian at kasanayan (ang item ay dapat na kumakatawan sa isang competitive advantage).
5. Karagdagang impormasyon (kaalaman sa mga programa at wika).

Gayundin, narito ang ilang tip para sa pagkumpleto ng iyong resume:

1. Higit pang partikular na impormasyon at numero sa paglalarawan ng mga propesyonal na tagumpay.
2. Mas mainam na isaad ang saklaw ng mga kumpanya kung saan ka nagtrabaho noon.
3. Tingnan ang iyong resume sa pamamagitan ng mga mata ng isang employer.