Ang mga nabentang produkto ay Ang halaga at dami ng mga produktong ibinebenta

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang resulta ng mga aktibidad ng anumang negosyo sa pagmamanupaktura ay mga tapos na kalakal na inilaan para ibenta sa panghuling mamimili. Ang kabuuang halaga ng mga kalakal na ibinebenta ng tagagawa ay tinatawag na "sold products". Ang konseptong ito ay nagpapahiwatig ng dami ng hindi lamang ginawa, kundi pati na rin ang nabili na mga kalakal. Ang resulta ng mga benta ay ang mga benta na natanggap sa kasalukuyang account ng kumpanya.

Mga uri ng produkto

Ang produksyon ng panghuling produkto ay dumaraan sa ilang yugto - mula sa yugto ng pagproseso ng hilaw na materyal hanggang sa pag-iimbak ng panghuling produkto. Karaniwan, ang proseso ng produksyon ay nahahati sa tatlong yugto kung saan ang isang assortment unit ay dapat dumaan bago maging isang tapos na produkto.

• Kasama sa kasalukuyang ginagawa ang mga unang yugto ng paggawa ng panghuling produkto, simula sa pagbili ng mga hilaw na materyales at pag-order sa yugto ng mga semi-finished na produkto (semi-finished product).
• Ang mga semi-finished na produkto ay mga produkto na ang teknolohikal na cycle ng produksyon ay kasalukuyang hindi nakumpleto. Ang karagdagang pagproseso ay gagawin sa loob ng enterprise o i-outsource sa mga third party na provider. Minsan maaari ang mga semi-tapos na produktoibenta sa end consumer - sa kasong ito, dapat malaman ng mamimili ang mga pagkukulang ng naturang produkto.

Mga produktong natapos - isang hanay ng mga produkto na lumampas sa lahat ng yugto ng ikot ng produksyon. Ang mga natanggap na item ay dapat sumunod sa mga detalye at kasalukuyang pamantayan ng pamahalaan, dapat tanggapin ng departamento ng pagkontrol sa kalidad, at nilayon para ibenta sa panghuling mamimili

Mga natapos at naibentang produkto: pagkakatulad at pagkakaiba

Ang mga nabentang produkto ng negosyo ay binubuo ng mga natapos na hanay ng produkto, na ipinadala sa bumibili at kung saan ang pera ay natanggap na. Ang pagkakatulad ng dalawang uri na ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang lahat ng mga operasyon ay isinasagawa sa mga produkto na sumailalim sa isang buong ikot ng teknolohikal na pagproseso. Ang pagkakaiba ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga ibinebentang produkto ay mga kalakal kung saan natanggap na ang pera, at ang mga natapos na produkto ay ang mga nabenta sa panahon ng pag-uulat, kasama ang mga balanse ng stock na naghihintay pa sa kanilang mamimili. Kung hindi ibinebenta ang tapos na produkto, ang mga gastos sa produksyon nito ay magiging mga gastos para sa enterprise sa kabuuan.

Formula para sa pagkalkula ng mga naibentang produkto

Ang dami ng mga produktong ibinebenta ay kinakalkula gamit ang isang formula na isinasaalang-alang ang imbentaryo sa mga bodega. Ang halagang ito ay dapat na nakatali sa isang tiyak na agwat ng oras. Ang formula ng pagkalkula ay ang mga sumusunod:

- RealPr=Siya + CommodityPr – Ok, nasaan Siya, Ok - ang mga labi ng hindi napagtantomga produktong nakaimbak sa mga bodega sa simula at pagtatapos ng agwat ng oras.

Pagbuo ng presyo ng mga ibinebentang produkto

Ang presyo ng pagbebenta ng mga natapos na produkto ay dapat sumunod sa mga sumusunod na parameter:

• competitiveness;
• profitability;
• kaakit-akit sa mga customer.

Ang tatlong salik na ito ay sumasailalim sa pagiging epektibo ng mga benta. Isaalang-alang natin ang bawat indicator nang mas detalyado.

Competitiveness

Ang halaga ng produksyon ng bawat yunit ng kalakal ay dapat na nasa hanay ng mga presyong ipinakita ng mga pangunahing kakumpitensya. Upang magawa ito, tinutukoy ng mga marketer ang isang diskarte sa pagpoposisyon ng presyo kung saan ang mga produkto ng kumpanya ay magkasya sa mga katotohanan ng merkado. Para magawa ito, sinusubaybayan nila ang mga presyo ng mga kakumpitensya at bumubuo ng hanay ng mga retail na presyo, na dapat magkasya sa panghuling presyo ng mga produktong ibinebenta.

MAHALAGA! Nakadepende ang pagpoposisyon ng presyo sa maraming indibidwal na salik: reputasyon ng brand, aktibidad ng customer, intensity ng promosyon ng mga mapagkumpitensyang produkto.

Profitability

Ang parameter ng gastos ay maaaring matukoy sa dalawang paraan: upang kalkulahin ang kabuuang halaga ng gastos sa paggawa ng isang yunit ng mga produkto, o upang mahanap ang panghuling quotient mula sa paghahati sa kabuuang gastos ng kumpanya para sa produksyon ng isang tiyak na halaga ng mga produkto, na nakakaapekto sa dami at gastos nito. Ang mga produktong ibinebenta ay isinasaalang-alang ang dalawang salik kapag bumubuo ng panghuling presyo:

• gastos ng produksyon sa bawat yunit o karaniwang lote;
• mga gastusin sa negosyo na natamo ng isang negosyo upang maisakatuparan itomga produkto.

Paraan ng pagkalkula ng gastos

Ang mga negosyo sa pagmamanupaktura ay kadalasang hindi matukoy ang halaga ng yunit ng mga natapos na produkto, ngunit gumagana sa mas malalaking istatistika. Alam ng administrasyon ng kumpanya kung gaano karaming pera ang ginastos sa produksyon ng mga batch ng mga kalakal at kung gaano karaming mga yunit ng mga natapos na produkto sa isang naturang batch.

Maaaring gamitin ang katulad na paraan upang kalkulahin ang halaga ng mga kalakal sa stock. Sa halaga ng pagbili ng mga kalakal mula sa tagagawa, dapat mong idagdag ang kabuuang gastos ng negosyo para sa pag-iimbak, pag-account para sa mga kalakal at paghahatid ng mga ito sa panghuling mamimili (o sa retail network). Ang pagkalkula ng kakayahang kumita ay nagbibigay ng pinakamababang presyo sa ibaba kung saan ang halaga ng produksyon ay hindi maaaring ibaba - ang produksyon nito ay magiging hindi kumikita (hindi kumikita).

Atraksyon ng customer

Ang ikatlong yugto ay upang masuri ang pagiging kaakit-akit ng produkto mula sa pananaw ng mga mamimili. Upang magawa ito, isinasagawa ang iba't ibang mga survey upang masuri ang pagpayag ng mga mamimili na magbayad ng isang partikular na presyo para sa isang produkto.

Mahalaga! Ang bawat mamimili ay nagpapahayag ng kanyang sariling pansariling opinyon, na isinasaalang-alang ang mga katangian ng produktong ito, ngunit sa pangkalahatan, ang mga naturang survey ay nagbibigay ng layunin na pagtatasa ng mga inaasahan ng mga mamimili.

Ang mga nabentang produkto ay tugon ng bawat customer sa pagpili ng produkto, tatak o tagagawa.

Hanay ng mga posibilidad

Tulad ng nakikita mo, ang presyo ng mga bilihin ay dapat nasa makitidhanay ng mga pagkakataon na ibinibigay ng kakayahang kumita, mga kakumpitensya at mga customer. Kung hindi sinusunod ang prinsipyong ito, imposibleng mahulaan ang paglago ng mga benta at dagdagan ang rate ng produksyon ng mga natapos na produkto - posible na, dahil sa hindi kaakit-akit o mataas na gastos, ang mga natapos na produkto ay magtitipon ng alikabok sa bodega, at pagkatapos ay itapon o ibinebenta nang halos wala.

Resulta

Para sa anumang manufacturing enterprise, ang mga ibinebentang produkto ay isang salik na direktang bumubuo sa kakayahang kumita ng isang entity ng negosyo. Kung walang binuo na istraktura ng pagbebenta, ang proseso ng produksyon ay mabilis na huminto, ang kumpanya ay nagiging insolvent. Kung walang suporta sa gobyerno, nalugi ang kompanya, nawalan ng trabaho ang mga tao, at nahaharap ang mga may-ari ng kumpanya sa malungkot na kapalaran ng pagkabangkarote.

Upang maiwasan ang isang malungkot na senaryo, dapat mong masusing pag-aralan ang mga posibilidad ng merkado at isaalang-alang ang mga prospect ng mga produktong ginawa. Kahit na ang isang mamahaling produkto ay makakahanap ng mamimili kung ito ay ninanais ng karamihan ng mga mamimili.