Paano paramihin ang pakyawan na benta: ang pinakamahusay na paraan at pamamaraan

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang Wholesale ay ang pagbebenta ng malaking bilang ng mga kalakal sa iba't ibang retailer, at hindi sa mga huling mamimili. Maraming mga kumpanya ang dalubhasa sa naturang gawain, at sila ay nagsisilbing mga tagapamagitan sa pagitan ng mga tagagawa at mga retailer. Ang bawat naturang organisasyon ay nag-iisip tungkol sa kung paano dagdagan ang mga benta sa pakyawan na kalakalan, dahil ang halaga ng kita na natanggap ay nakasalalay dito. Upang mapataas ang mga benta, maaari kang gumamit ng iba't ibang mga tip at pamamaraan, at ipinapayong gumamit ng ilang mga pamamaraan nang magkasama.

Mga tampok ng wholesale na benta

Ang mga wholesale na organisasyon ay hindi nakikipagtulungan sa mga direktang mamimili, samakatuwid sila ay dalubhasa sa mga retail firm. Ang mga naturang kumpanya ay malalaking tagapamagitan, kaya nakikipagtulungan sila sa maraming mga negosyo sa pagmamanupaktura at tingi. Kabilang sa mga pakyawan na feature ang:

• mga kalakal ay binibili sa mababang presyo nang direkta mula sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura, at sa pamamagitan ng malalaking pagbili, maaari kang makakuha ng malaking diskwento;
• Ang mga biniling item ay palaging ibinebenta, kayahindi ginagamit para sa pagproseso o mga aktibidad sa pagmamanupaktura;
• ang mga wholesaler ay palaging bumibili ng maraming produkto, at nag-aalok din sa mga retail counterparty ng malawak at masaganang assortment;
• wholesale na organisasyon ay gumagana sa napakaraming retail na tindahan;
• saklaw ng kumpanya ang karamihan sa merkado, kaya maaari itong magpakadalubhasa hindi lamang sa isang rehiyon ng bansa, kundi pati na rin sa ilang lungsod nang sabay-sabay.

Dahil ang aktibidad na ito ay may maraming partikular na feature, dapat na bihasa ang mga may-ari ng negosyo sa kung paano pataasin ang mga benta sa wholesale trade. Para magawa ito, maaari kang gumamit hindi lamang ng mga pamantayan at napatunayang pamamaraan, kundi pati na rin magpakilala ng mga makabago at modernong pamamaraan.

Mga panuntunan ng departamento ng pagbebenta

Sinumang may-ari ng isang wholesale na organisasyon ay interesado sa kung paano pataasin ang mga benta sa wholesale trade. Para dito, ang isang espesyal na departamento ay dapat na malikha sa simula, na naglalayong dagdagan ang kita ng kumpanya. Dapat gumana ang departamentong ito ayon sa mga sumusunod na prinsipyo:

• ang focus ay nasa direktang customer, hindi ang kakayahang kumita ng negosyo, kaya kailangan mong tumuon sa mga pangangailangan at kagustuhan ng mga retail na tindahan;
• lalo na maraming atensyon ang ibinibigay sa pakikipagtulungan sa mga dealer at distributor;
• patakaran sa presyo ay dapat gawin sa paraang ang mga regular na customer ay makakaasa sa mga diskwento o iba pang natatanging alok;
• indibidwal na empleyado ng kumpanya ay dapat patuloy na maghanapmga bagong customer;
• mahalaga na regular na subaybayan ang mga alok at pagbabago sa gawain ng mga kakumpitensya upang magamit ang iyong mga kalamangan sa kompetisyon kung kinakailangan;
• kailangan upang patuloy na suriin ang feedback na iniwan ng mga customer, dahil mapipigilan nito ang pagkawala ng malalaki at regular na customer;
• dapat suriin ng mga propesyonal sa pagbebenta ang mga potensyal na customer, dahil batay sa wastong isinagawang pananaliksik, maaari kang magpasya kung anong mga paraan ang maaari mong pataasin ang mga benta;
• dapat gawin hindi lamang sa rehiyonal, kundi pati na rin sa mga pederal na network;
• patakaran sa presyo ay dapat na transparent at naiintindihan ng bawat potensyal na customer;
• mga tagapamahala ay dapat mag-alok ng mga reward para sa labis na pagkamit.

Salamat sa mga prinsipyo sa itaas, ang anumang pakyawan na organisasyon ay makakaasa sa patuloy na pagtaas ng kita. Ang pamamahala sa pagbebenta sa pakyawan na kalakalan ay dapat isagawa ng isang espesyal na departamento na tututok sa pakikipagtulungan sa mga customer at mga supplier. Sa katunayan, maraming mga paraan upang madagdagan ang kita. Ngunit hindi laging posible na gumamit ng ilang mga pamamaraan, dahil ang mga detalye ng gawain ng tagapamagitan ay isinasaalang-alang.

Baguhin ang assortment

Ang pinakasikat na paraan upang mapataas ang mga benta sa pakyawan ay ang pagpapalawak ng iminungkahing hanay. Para magawa ito, isang paghahanap ang ginawa para sa mga bagong supplier na nag-aalok ng mga kawili-wiling produkto. Bukod pa rito, makakahanap ka ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura namagbenta ng iba't ibang produkto sa murang halaga.

Sa pamamagitan ng pagtaas ng hanay ng pakyawan na organisasyon ay makakapasok sa mga bagong merkado, pati na rin makakuha ng ilang partikular na pakinabang sa mga kakumpitensya. Dahil bumababa ang kapangyarihang bumili ng populasyon, ang mga sumusunod na patakaran ay isinasaalang-alang kapag pumipili ng mga bagong produkto:

• Hindi dapat masyadong mataas ang halaga ng mga bagong produkto;
• serbisyo at warranty ay dapat manatiling pareho;
• mga produkto ay dapat maging interesado hindi lamang sa mga retailer, kundi pati na rin sa direktang mga mamimili;
• kung ang isang kumpanya sa simula ay nagdadalubhasa sa mga produktong may mataas na halaga, maaari itong magpasok ng mga item sa average o mababang presyo sa hanay, na magbibigay-daan dito na makapasok sa mga bagong merkado.

Dahil sa pagdami ng assortment positions, makakaasa ka sa pagtaas ng bilang ng mga customer.

Pagbabago sa patakaran sa pagpepresyo

Ang halaga ng pagbebenta sa wholesale trade ay medyo mataas, dahil ang mga negosyo ay napipilitang makipagtulungan sa isang malaking bilang ng mga manufacturing at retail na negosyo, kaya mayroong pangangailangan para sa maraming manggagawa na tumatanggap ng mataas na suweldo. Bukod pa rito, kadalasan ay mga mamamakyaw ang nag-aalok ng paghahatid ng mga kalakal sa pamamagitan ng kanilang sariling transportasyon. Samakatuwid, ang markup sa mga muling nabentang produkto ay itinuturing na mataas.

Ang pagbabago sa patakaran sa pagpepresyo ay maaaring humantong sa pagtaas ng mga benta. Hindi palaging ang mga naturang aksyon ay nauugnay sa karaniwang pagbawas sa mga presyo, dahil minsan sapat na ang simpleng gawing transparent ang patakaran sa pagpepresyo upang maging malinaw sa direktang mga mamimili ng tingi. Bukod pa rito, maaari kang mag-alok sa malalaking customer ng makabuluhang diskwento, reward o iba pang kumikitang alok.

Paggawa kasama ang sarili mong mga empleyado

Kung ang isang may-ari ng negosyo ay nag-iisip kung paano pataasin ang benta sa pakyawan, ito ay nagpapahiwatig na ang kanyang mga empleyado ay hindi nakikitungo sa isyung ito. Samakatuwid, sa ilalim ng gayong mga kundisyon na ipinapayong magsimulang magtrabaho kasama ang mga upahang espesyalista upang lumikha ng espiritu ng pangkat. Ang bawat empleyado ng negosyo ay dapat subukang pataasin ang mga benta. Para magawa ito, kailangan mong gumamit ng iba't ibang paraan ng pagganyak.

Kung ang suweldo ng mga manager na nagtatrabaho sa isang wholesale na organisasyon ay ganap na magdedepende sa dami ng mga benta, kung gayon ang lahat ng mga empleyado ay magtatrabaho sa paraan upang madagdagan ang kanilang kita. Ang pagganyak ay maaaring hindi lamang materyal, kaya kanais-nais na i-highlight ang mga pinakamatagumpay na tagapamahala sa pamamagitan ng papuri, mga sertipiko o mga premyo.

Patuloy na pagsasanay ng empleyado

Paano pataasin ang pakyawan na benta? Upang gawin ito, ipinapayong gumamit lamang ng mga may karanasan at mahuhusay na tagapamahala. Hindi laging posible na maakit ang mga naturang espesyalista mula sa ibang mga kumpanya, kaya ang anumang pakyawan na organisasyon ay maaaring sanayin ang mga empleyado nito nang mag-isa. Upang maging matagumpay at produktibo ang trabaho ng bawat espesyalista, dapat tandaan ng employer ang mga sumusunod na punto:

• dapat palaging sumailalim ang mga manager sa karagdagang pagsasanay, kaya obligado ang pinuno ng kumpanya na magpadala ng mga empleyado sa mga refresher course, iba't ibangmga pagsasanay o iba pang aktibidad na naglalayong pagsasanay at pagpapaunlad ng mga espesyalista;
• Regular na isinasagawa ang mga pagsubok, ang pangunahing layunin nito ay subukan ang kaalaman at kasanayan ng mga empleyado ng enterprise;
• Ang direktang tagapag-empleyo ay dapat magkaroon ng mga kasanayan upang subukan ang mga empleyado, kung saan ipinakilala ng kumpanya ang iba't ibang pamantayan para sa pagsusuri sa pagganap ng mga espesyalista;
• kung talagang napapansin ng management na ang isang partikular na empleyado ay wala sa gawain at hindi interesado sa pagtaas ng benta, kailangan nilang magpaalam.

Sinusubukan pa nga ng ilang wholesale na kumpanya na manira ng mga may karanasang tagapamahala mula sa ibang mga negosyo. Para dito, nag-aalok ng mas mataas na suweldo at mga kawili-wiling kondisyon para sa pakikipagtulungan.

Pagsasagawa ng de-kalidad na kampanya sa advertising

Hindi palaging sa wholesale trade na ang pagbebenta ng mga kalakal ay sinamahan ng isang alok sa mga customer ng malaking bilang ng mga kalakal. Ang ilang mga kumpanya ay nagdadalubhasa sa isa o ilang mga produkto lamang. Sa ilalim ng gayong mga kundisyon, ipinapayong magsagawa ng mataas na kalidad na kampanya sa advertising.

Maaari kang mag-advertise ng produkto sa dalawang magkaibang paraan:

• Sa una, maaaring i-target ng isang wholesaler ang mga retailer na maaaring interesadong i-promote ang produkto;
• ang pangalawang paraan ay direktang i-advertise ang produkto sa mga consumer, na independyenteng hahanapin ito sa mga retail store.

Ang pangalawang paraan ng pagtaas ng benta ay itinuturing na pinakaepektibo. Para saUpang magsagawa ng isang mataas na kalidad na kampanya sa advertising, ipinapayong gumamit ng iba't ibang mga pamamaraan, na kinabibilangan ng paglikha ng isang patalastas sa telebisyon, pag-advertise sa radyo at pagtatrabaho sa mga social network at Internet.

Lalo na dapat bigyang pansin ang pag-promote ng mga kalakal sa Internet. Maraming tao ang gustong matuto ng maraming tungkol sa isang produkto bago ito bilhin, kaya dapat mayroong maraming positibong feedback sa web tungkol sa item na ibinebenta. Ang isang de-kalidad na kampanya sa advertising ay maaaring makabuluhang tumaas ang mga benta sa pakyawan na kalakalan. Ang pamamaraan ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan ng mga pondo, ngunit mabilis itong nagbabayad dahil sa interes ng mga customer at mga mamimili.

Paggamit ng malamig na pagtawag at telemarketing

Ang bawat wholesale na organisasyon ay interesado sa kung paano pataasin ang mga benta sa wholesale trade, dahil nakasalalay dito ang kita ng bawat empleyado at manager. Para magawa ito, mahalagang dagdagan ang client base, at para dito maaari kang gumamit ng iba't ibang paraan.

Ngayon ay nararapat na gumamit ng telemarketing, na binubuo sa katotohanang ginagamit ng mga espesyalista sa pagbebenta ang Internet upang maghanap ng maraming retailer na mga potensyal na customer. Susunod, ang mga malamig na tawag ay ginawa, ang pangunahing layunin nito ay upang matukoy ang pangangailangan ng kumpanya para sa pakikipagtulungan. Kapag nakikipag-ugnayan sa isang kinatawan ng isang retailer, mahalagang pag-usapan ang tungkol sa mga benepisyo ng pagbili ng isang partikular na produkto, tungkol sa mga inaalok na diskwento at iba pang benepisyo ng pakikipagtulungan.

Maliban sa mga tawagmaaari kang gumamit ng direktang marketing, na binubuo sa pagpapadala ng mga komersyal na liham sa mga potensyal na customer na may panukalang pumirma sa isang kontrata. Upang maiwasan ang mga naturang email na ituring na spam, kailangan mong bawasan ang bilang ng mga tatanggap. Kinakailangan na mag-concentrate ng eksklusibo sa mga retail na negosyo na talagang maaaring maging mga customer sa hinaharap. Kasabay nito, kailangan mong patuloy na subaybayan ang mga pakyawan na benta upang mapansin kung aling mga pamamaraan ang may positibong epekto sa kita.

Mga pangkalahatang diskarte para mapataas ang kita

Dapat na maunawaan ng may-ari ng anumang negosyong pakyawan kung paano pataasin ang mga benta sa kalakalang pakyawan. Samakatuwid, ang ilang karaniwang rekomendasyon ay kinakailangang isaalang-alang, na kinabibilangan ng:

• kahit na kumikita ng mataas ang isang kumpanya, dapat pa rin itong patuloy na pag-aralan ang mga alok ng mga kakumpitensya at subaybayan ang iba't ibang pagbabago sa merkado;
• dapat umangkop ang kumpanya sa lahat ng pagbabago sa merkado, na siyang susi sa mataas na kita;
• layunin ng sales team na regular na pataasin ang bilang ng mga customer, kahit na malaki na ang kita;
• kinakailangan sa isang malaking kumpanya ay dapat magkaroon ng departamento ng marketing na naglalayong tukuyin ang mga pangangailangan ng customer at promosyon sa pagbebenta;
• Lalong binibigyang pansin ang pagbuo ng mga kalamangan sa kompetisyon, kung saan kailangan mong malaman ang mga kahinaan ng mga kakumpitensya.

Kung isasaalang-alang ng pamamahala ng kumpanya ang mga panuntunan at tampok sa itaas, maaari kang magingtiwala sa patuloy na pag-unlad ng negosyo.

Mga panuntunan sa accounting

Ang accounting para sa pagbebenta ng mga kalakal sa wholesale trade ay dapat isagawa ng may-katuturang departamento. Para dito, ang mga sumusunod na rekomendasyon ay isinasaalang-alang:

• ginagamit ang mga espesyal na programa sa computer, ang pangunahing layunin nito ay upang subaybayan ang bilang ng mga kalakal na naibenta, aktibidad ng customer at paglago sa kita ng mga benta;
• dapat kasangkot ang mga espesyalista sa pagbuo ng mga graph, kung saan makikita mo kung paano nagbabago ang mga resulta ng negosyo;
• regular na gumagawa ang mga empleyado ng departamento ng mga espesyal na ulat na isinumite sa pamamahala, at batay sa mga dokumentong ito ay mauunawaan ng direktor kung anong mga salik ang nakaimpluwensya sa pagbabago sa kita;
• kung magsisimulang bumagsak ang mga kita, dapat na agad na simulan ng mga espesyalista ang paggamit ng ilang partikular na paraan ng promosyon sa pagbebenta.

Ang patuloy na pagsubaybay sa mga benta, pagsubaybay sa mga kakumpitensya at paghahanap ng mga customer ang susi sa tagumpay ng anumang negosyong pakyawan.

Konklusyon

Dapat alam ng bawat may-ari ng kumpanya kung paano pataasin ang benta sa pakyawan. Depende ito sa kita. Upang mapataas ang kita, maaari kang gumamit ng iba't ibang mga hindi pangkaraniwang paraan, na binubuo sa pagsasagawa ng isang kampanya sa pag-advertise, pagtaas ng hanay at pagbabago sa patakaran sa pagpepresyo.

Kapag nagpo-promote ng mga produkto, ang isang wholesale na organisasyon ay maaaring tumutok hindi lamang sa mga retailer, kundi pati na rin sa mga end consumer.