Pagtitingi at pakyawan. Pakyawan. Mga nagtitingi

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang kalakalan ay palaging ang pinakamahalagang produkto ng buhay ng anumang lipunan. Kahit na noong sinaunang panahon, ang mga bansang iyon na nagsulong ng pag-unlad ng mga benta sa kanilang teritoryo ay hindi lamang pinalakas ang kanilang kapangyarihan, ngunit din na lumikha ng pangkalahatang kayamanan ng buong populasyon nang walang pagbubukod. Ang unang kalakalan ay ang pagpapalit ng labis ng kanilang mga produkto, sa puntong ito ay walang mga pamantayan, kaya ang lahat ay nangyari sa parehong halaga. Unti-unti, ang mga indibidwal na pangangailangan ng isang tao ay naging pangunahing ideya ng gayong mga relasyon. Sa modernong mundo, lumitaw ang retail at wholesale na kalakalan, na nakatuon hindi lamang sa ibang bilang ng mga mamimili, kundi pati na rin sa mga partikular na feature ng mga uri ng negosyo.

Mga tampok at function ng mga mamamakyaw

Ang ganitong uri ng relasyon ay kinabibilangan ng pagbebenta sa maraming dami. Ang mga volume ng ganitong uri ay nakuha para sa kasunodmuling pagbebenta o propesyonal na paggamit sa negosyo. Sa madaling salita, ang mga mamamakyaw ay mga tagapamagitan sa pagitan ng mga tagagawa at nagtitingi. Sa kanilang gastos, ang kahusayan ng pangkalahatang proseso ng pangangalakal ay sinisiguro. Ang pakyawan na kalakalan ay higit na produktibo dahil sa saklaw ng mga operasyon at higit pang mga contact sa negosyo. Ang mga produktong binili mula sa mga naturang negosyo ay ginagamit para sa muling pagbebenta o para sa mga pangangailangan ng negosyo.

Mga Pag-andar:

• benta at motibasyon nito;
• pagbili at paggawa ng hanay ng produkto;
• paghiwa-hiwalay ng malalaking batch ng mga kalakal sa maliliit;
• warehousing;
• buo o bahagyang transportasyon;
• pagkuha ng panganib;
• magbigay ng nauugnay na impormasyon sa merkado;
• mga serbisyo sa pamamahala at pagpapayo.

Mga salik na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng wholesale na kalakalan:

• paglago sa mass production;
• pagtaas sa produksyon para sa hinaharap;
• paglago sa bilang ng mga intermediate na hakbang bago ang huling mamimili.

Mga Pagkakaiba

May ilang feature ang retail at wholesale:

• kapag nagbebenta sa malalaking volume, hindi mahalaga ang lokasyon ng tindahan;
• magtrabaho lang sa mga propesyonal na kliyente;
• medyo malaking volume ng mga transaksyon;
• malaki ang lugar ng kalakalan;
• ang mga wholesalers ay may mga cashless na pagbabayad lamang;
• mga pagkakaiba sa patakaran sa buwis.

Clasifier ng kumpanya

Ang mga wholesaler ay nasa mga sumusunod na uri:

1. Wholesalers-merchants ay mga independiyenteng negosyo na laging may ganap na pagmamay-ari ng mga produktong ibinebenta nila. Maaari nilang isagawa ang parehong buong ikot ng serbisyo, na kinabibilangan ng pag-iimbak, pagbabayad sa pamamagitan ng mga installment at paghahatid, at isang limitado, na nangangailangan ng agarang pagbabayad para sa mga kalakal at hindi pagbibigay para sa paghahatid.
2. Mga broker at ahente. Ang mga nasabing kumpanya ay, sa isang diwa, mga tagapamagitan sa proseso ng pagbili at pagbebenta, na tumatanggap ng isang tiyak na halaga ng pera para sa kanilang mga serbisyo at walang pananagutan para sa mga kalakal.
3. Ang mga pakyawan na sangay at opisina ng mga tagagawa ay isa sa mga pangunahing uri ng kalakalan, direktang nakikipagtulungan ang mga ito sa bumibili at mga opisyal na kinatawan ng isang partikular na tagagawa.
4. Iba't ibang dalubhasang mamamakyaw. Magagamit sa ilang sektor ng ekonomiya, mangolekta ng mga kalakal mula sa maliliit na mangangalakal sa malalaking dami at ibenta sa malalaking negosyo.

Wholesale Accounting

Ang pagpili ng account ay depende sa uri ng aktibidad ng kumpanya. Ang mga sumusunod ay ginagamit sa Chart of Accounts: 41 - "Mga Goods" at 45 - "Goods shipped". Kinakailangan ang Account 41 upang makontrol ang data sa presensya at paggalaw ng mga item sa imbentaryo, anuman ang paraan ng kanilang pagkuha. Nagaganap ang accounting sa aktwal na gastos, ibig sabihin, ang mga gastos ng negosyo para sa pagkuha nito nang walang mga buwis. 45 account ay ginagamit upang itala ang paggalaw ng mga ipinadala na produkto, mga nalikom sa pagbebenta. Bilang karagdagan, ang mga natapos na produkto ay isinasaalang-alang dito, kung saanibinigay sa batayan ng komisyon. Ang halaga ng mga kalakal ay kinakalkula mula sa aktwal na gastos sa produksyon at mga gastos sa pagpapadala.

May mga ganitong uri ng wholesale na kalakalan:

• benta mula sa stock;
• sale in transit.

Ayon sa batas, ang mga nalikom para sa mga kalakal na ibinebenta ay ipinapakita sa departamento ng accounting sa oras ng pagpapadala. Sa madaling salita, kaagad pagkatapos ng aktwal na pagpapadala, ang accountant ay sumasalamin sa operasyong ito sa accounting, kahit na ang pagbabayad ay hindi pa naipasa. Ang mga nalikom ay ang mga pondo na natanggap para sa mga kalakal, sa accounting ay ganito ang hitsura - Dt 62 / Kt 90.1 "Kita". Ang susunod na operasyon ay tax reflection.

Ang pinakakailangang mga entry sa accounting

Ang mga sumusunod ay ginagamit para sa accounting:

• accounting para sa mga papasok na produkto - Dt 41 /Kt 60 /;
• reflection ng VAT - Dt 19.3 / Kt 60;
• pagbaba ng utang sa supplier - Dt 60 / Kt 50, 51;
• paunang bayad sa supplier - Dt 60 / Kt 50, 51.

Ang iba't ibang uri ng wholesale na kalakalan ay hindi nakakaapekto sa mga pangunahing kaalaman sa accounting.

Retail

Ang ganitong uri ng relasyon ay ang pagbebenta ng mga kalakal sa panghuling mamimili para sa kanilang sariling mga pangangailangan nang walang karagdagang muling pagbebenta. Ang isang kailangang-kailangan na katangian ay isang cash register at isang tseke. Dapat matugunan ng retail store ang ilang partikular na pamantayan:

• lugar ng benta;
• bilang ng mga pangalan ng produkto;
• antas ng serbisyo;
• teknolohiyapagkakalagay ng produkto.

Ang pangunahing batayan ng kalakalang ito ay ang margin - ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbili at ng presyo ng pagbebenta, ito ay ang margin na pangunahing kita. Ang pangunahing layunin ng tingi ay upang magbigay ng pinakamataas na kaginhawahan kapag nag-aalok ng mga kalakal sa mamimili, anuman ang mga personal na kakayahan. May mga sumusunod na uri ng retailer:

• ayon sa lawak ng assortment;
• ayon sa antas ng presyo;
• ayon sa likas na katangian ng serbisyo.

Ang mga uri ng kalakalan sa itaas ay maaaring pagsamahin at lumikha ng isang bagong direksyon, tulad ng wholesale at retail na kalakalan. Ito ay isang halo-halong anyo ng relasyon na kadalasang ginagawa sa pamamagitan ng mga trading house o distributor. Sa ganitong uri ng relasyon, ang mga pakyawan na transaksyon ng maliit at katamtamang laki ay nagaganap, ang mga ito ay isinasagawa mula sa bodega ng outlet.

Mga Nagtitingi

Ang pangunahing salik para sa pag-uuri ng mga negosyo ay:

• produkto assortment;
• antas ng presyo;
• konsentrasyon ng network ng kalakalan;
• paraan ng pagmamay-ari;
• antas ng serbisyo;
• feature ng serbisyo.

Mga pinakakaraniwang negosyo

Sa retail, ang bawat negosyo ay kabilang sa isang partikular na grupo:

1. Mga espesyal na tindahan - magsagawa ng kalakalan sa isang partikular na pangkat ng mga kalakal. Ang kanilang pangunahing gawain ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng ilang targetmga pamilihan. Walang ibang mga produkto sa kanilang mga istante.
2. Ang mga department store ay malalaking negosyo na nagbebenta ng malawak na hanay ng iba't ibang produkto. Dito, ang bawat grupo ay nahahati sa isang hiwalay na departamento, na kung saan ay isang espesyal na full-range na tindahan. Sa ganitong mga lugar ay walang self-service, ang pagkakaroon ng nagbebenta at isang counter ay sapilitan.
3. Supermarkets - ay nakatuon sa pagtugon sa mga pangangailangan ng mga potensyal na mamimili sa mga produktong pagkain. Ang kakaiba ay mayroong self-service, mababang presyo at malaking benta.
4. Supermarkets - ang pagkakaroon ng isang malaking lugar ng kalakalan at isang hanay ng iba't ibang mga produkto, ang pinakamababang gastos sa paggawa ng mga tauhan ng pagbebenta. Mayroon itong parehong self-service at full service na mga departamento. Nagaganap ang pagkalkula pagkatapos gawin ang lahat ng pagbili kapag umaalis sa tindahan.
5. Hypermarkets - napakalaki ng lugar ng pagbebenta, kinakatawan ang hanay ng produkto ng napakaraming iba't ibang pangalan ng produkto. Ang mga pangunahing prinsipyo ay: mababang presyo, pinalawig na oras ng pagbubukas, malaking parking lot, self-service. Sa ganitong mga tindahan, hindi ka lamang makakabili ng pagkain sa loob ng mahabang panahon, ngunit makakabili ka rin ng anumang mga produkto na kabilang sa ibang mga grupo.
6. Ang mga convenience store ay maliit sa laki at may limitadong hanay ng ilang partikular na item. Matatagpuan ang mga ito malapit sa mga customer at nagbibigay lamang ng mga sikat na produkto na ibinebenta sa pamamagitan ng counter. Ang mga ito ay itinuturing na maliliit na tindahan na matatagpuanalinman sa mga gusali ng tirahan o malapit sa kanila.

Ang mga retailer at wholesaler ay may sariling mga espesyal na punto ng pagbebenta na nakakatugon sa ilang partikular na pamantayan.

Hindi tradisyonal na paraan ng pagbebenta

Noon, ang mga pagbili ay maaari lamang gawin sa ilang partikular na lugar. Upang gawin ito, kailangan mong bisitahin ang tindahan, pumili ng isang produkto at agad na magdeposito ng pera para dito. Ang form na ito ay palaging may mga kawalan: maraming oras, kakulangan ng tamang produkto, at iba pa. Ngayon, lumitaw ang iba pang mga anyo ng kalakalan na mahusay para sa mga kalakal na may maliit na turnover:

1. Mag-order sa pamamagitan ng telepono - kinokolekta ang iyong mga order sa pamamagitan ng telepono, pagkatapos ay makakatanggap ka ng paghahatid sa tinukoy na address sa isang maginhawang oras.
2. Vending machine - nagbibigay ng 24/7 na self-service na benta.
3. Serbisyo sa pag-order ng diskwento – pinapadali ang ilang partikular na grupo ng mga tao na namimili nang may mga diskwento.
4. Paglalako ng mga benta - kapag may mga nagtitinda sa iyong tahanan.

Maraming pagkakaiba ang retail at wholesale trade, ngunit magkasama silang lumikha ng sitwasyong pang-ekonomiya ng anumang lungsod at maging ng estado.