Commodity matrix: kahulugan, mga panuntunan sa pagbuo, batayan para sa pagpuno ng mga halimbawa, mga kinakailangang programa at kadalian ng paggamit

2025 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2025-01-24 13:26

Ang tagumpay ng anumang outlet - mula sa isang supermarket hanggang sa isang kiosk - ay kinakalkula sa pamamagitan ng kahusayan ng sirkulasyon ng mga kalakal nang walang akumulasyon ng mga hindi likidong asset o nag-expire na mga produkto. Para sa pinakatumpak na paghahanda ng plano sa pagbebenta, nabuo ang isang product matrix (product gride), sa literal na pagsasalin - isang grid ng produkto.

Para saan?

Depende sa laki ng outlet, lokasyon nito, patakaran sa kalakalan at pagbili ng kumpanya at ang format ng tindahan, ang isang assortment o product matrix ay pinagsama-sama. Ito ay isang mahalagang tool sa marketing. Ngunit bago bumuo ng assortment, isinasagawa ang kinakailangang pananaliksik.

1. Tukuyin ang format ng tindahan, ang lugar nito, suriin ang kakaibang lokasyon, ang mga kagustuhan sa lugar kung saan matatagpuan ang outlet, ang mga tradisyon ng lungsod. Halimbawa, ang isang boutique ay mas mahusay na matatagpuan sa sentro ng lungsod o sa prestihiyosong labas ng pribadong sektor, at mga punto na may murang mga kalakal - sa mga pang-industriyang lugar o sa kanayunan.
2. Pag-aralan ang larawan ng iyong mamimili, ang pangangailangan na mayroon na at hindi pa natutupad; buodposisyon sa pananalapi at average na kita bawat consumer.
3. Suriin ang mga kakayahan ng mga kakumpitensya, ang kanilang mga pakinabang at kahinaan sa antas ng patakaran sa pagpepresyo at assortment, mga inaasahang pag-unlad.
4. Bumuo ng sarili mong patakaran sa pagpepresyo at produkto, pumili ng mga supplier.
5. Gumawa ng pangkalahatan at detalyadong pag-uuri ng mga produkto batay sa natanggap na data sa demand ng consumer.

Bilang resulta ng isang paunang pag-aaral, nabuo ang isang product matrix ng tindahan, na magpapakita ng data sa mga supplier at produkto, kanilang packaging, dami at katangian ng mga kalakal, at mga kondisyon para sa pakikipagtulungan sa mga supplier.

Mga pangkat bilang diskarte

Ang pinakamainam na assortment na nakakatugon sa mga pangangailangan ng consumer ng magkakaibang target na audience ay binubuo ng ilang pangunahing pangkat ng produkto. Tinutukoy nito ang pagbuo ng isang commodity matrix sa mga sumusunod na grupo ng assortment na ibinebenta:

1. Nangunguna. Kasama sa pangkat ng produkto na ito ang mga kilalang produkto na may matatag na presyo, gaya ng gatas. Ito ang pinakamahalagang kategorya kung saan nagsisimula ang pagbuo ng isang commodity matrix. Ang pangkat ng produktong ito ay karaniwang pamilyar sa mamimili, ito ay gaganap ng isang mapagpasyang papel sa pagnanais ng mamimili na bumili mula sa iyo. Ang average na presyo sa merkado na may karagdagang diskwento ay kumbinsihin ang mamimili sa katotohanan ng mga alok na pang-promosyon ng kumpanya na mas mahusay kaysa sa anumang ad. Kaya, sa pamamagitan ng pag-akit ng isang mamimili, maaari kang kumita sa mga kaugnay na produkto.
2. Ang mga kasamang produkto ay lubos na kumikitang mga grupo na ang matrix ng produktoay naayos bilang isang maaasahan at hinahangad na suporta sa negosyo, iyon ay, tulad ng isang cake para sa tsaa o isang pagdaragdag ng syrup sa ice cream.
3. Prestige – Mukhang mahal ang mga VIP item kumpara sa mid-price na FMCG. Palaging tandaan ng mga nagbebenta ng mga premium na kalakal na palaging may isang taong mahilig sa mga mamahaling pagbili. Laban sa background ng isang item sa katayuan, ang lahat ng natitira ay mukhang abot-kaya, kaya ang mamimili ay kumukuha ng mga ordinaryong premium na produkto nang hindi pabagu-bago, na gumagawa ng labis na mga pangangailangan sa isang premium na produkto. Kaya, sa ilang pagkakataon, pinalamutian din ng presyo at kasiyahan ng mga hinahangad ng pinong mamimili ang produkto.
4. Kapalit o alternatibong mga produkto, hal. butter-margarine, organza tulle, Egypt-Tunisia, lemon-grapefruit. Ang mas maraming kapalit na produkto na inaalok ng isang outlet, mas kapani-paniwala ito sa mga mata ng bumibili. Gayunpaman, ang paghahanap sa mga alok ng assortment ay hindi rin napakahusay at maaaring malito ang isang potensyal na mamimili. Dapat balanse ang lahat.
5. Ang Products-partners ay ang pagbuo ng isang product matrix kasabay ng mga programa sa marketing ng mga partner outlet para mapaunlad ang consumer market, ang pagpapakilala ng mga partner na diskwento at mga produkto sa assortment ng iyong tindahan. Halimbawa, sa isang tindahan ng kagamitan sa computer - nagbebenta ng mga telepono mula sa ibang kumpanya na may diskwento sa kasosyo at kabaliktaran. O, sa isang tindahan ng sumbrero, mag-alok ng mga diskwento ng kasosyo sa mga bag at sapatos mula sa mga kasosyong kumpanya. Ganoon din ang gagawin ng mga tindahan ng mga bag o sapatos.
6. Pakete ng alok - maraming produkto ang napakahusay sa kanilang sarili, ngunit pupunan ng ilang produkto,ay mas mahusay na binili at tumaas ang average na singil ng outlet.

Assortment management task

Kung ang teatro ay nagsisimula sa isang sabitan, kung gayon sa tindahan ang papel ng naturang sabitan ay ginagampanan ng commodity matrix.

Pagkatapos matukoy ang mga pangunahing pangkat ng mga kalakal, kinakailangang suriin ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

1. Average na mga presyo sa merkado para sa mga napiling pangkat ng produkto. Ang kabuuan ng indicator ng presyo sa ibaba at sa itaas ng market.
2. Target na madla. Ang lugar ng pagtulog ay mangangailangan ng isang convenience store, posible ang mga presyo na bahagyang mas mataas sa average. Ang isang malaking supermarket ay mag-aalok ng malawak na hanay ng mga produkto na may mababang presyo at mga espesyal na diskwento, sa katunayan, ang supermarket ay may ibang commodity-market matrix.
3. Mga Supplier. Nagbibigay-daan sa iyo ang iba't ibang supplier na pag-iba-ibahin ang mga presyo para sa mga produkto ng parehong pangkat ng produkto.
4. Hatiin ang mga pangkat sa mga subgroup, kategorya, hiwalay na posisyon. Ang mga mamimili ay pumunta para sa isang partikular na produkto, kadalasang bumubuo ng isang maliit na bahagi sa pangkat ng produkto. Halimbawa, para sa gatas 1.2% fat at 10% sour cream mula sa isang lokal na tagagawa. Ginagabayan ng lohika ng target na madla, maaari mong pamahalaan ang matrix ng produkto. Halimbawa, kung mayroon kang isang tindahan ng diskwento, kakailanganin mo ng isang assortment ng mga kilalang brand at brand, ngunit sa mababang presyo. Ang boutique, sa kabaligtaran, ay hindi tumutuon sa mga presyo, ngunit nakatutok sa iba't-ibang, kalidad at iba't-ibang mga produkto ng lahat ng mga tatak na idineklara sa mga booklet sa advertising.

Ito ang lalim, ito ang lapad, o ang tanong ngbalanse

Isinasagawa ang pagsusuri ng hanay ng produkto sa dalawang direksyon, na isinasaalang-alang ang lalim at lapad ng bawat pangkat.

1. Depth - mas malaki ang kita ng tindahan, mas maraming item sa pangkat ng produkto. Halimbawa, ang product matrix ng isang tindahan ng damit ng kababaihan ay binubuo ng mga business suit, na nagdadala ng 60% ng kita. Ang mga ito ay sari-sari gamit ang pantalon, mga pagpipilian sa palda, mga kulay at tela.
2. Width - ang product-assortment matrix ay binago sa tulong ng mga kaugnay na produkto. Halimbawa, sa parehong tindahan ng damit ng mga kababaihan sa pamamagitan ng pagpapalawak ng grupo sa pamamagitan ng mga blusa, accessories.

Dahil sa iba't ibang tungkulin ng mga pangkat ng produkto at epekto nito sa mamimili, maaari mong tingnan ang balanse ng hanay. Halimbawa, ang focus ng epekto sa mga grupo at ang pagpapalawak ng product matrix sa lalim at lapad ay maaaring ilarawan bilang mga sumusunod:

1. Ang mga bihirang item ay mga produktong gumagana para sa istilo at feature ng tindahan, kadalasang nasa kategorya ng impulse purchase.
2. Main - mga produktong nagdadala ng higit sa 50% ng mga kita, ang pangunahing lokomotibo para sa pag-akit ng mga bisita.
3. Basic - isang pangkat ng mabilis na turnover ng kalakal, na nagdadala mula 40 hanggang 60% ng kita.
4. Seasonal - mataas na seasonal na kita at iba't ibang uri.
5. Kumportable - ang pangkat na ito ay karaniwang kasama sa complex ng pagbili ng "kumpanya". Halimbawa, sa isang tindahan ng sapatos, higit sa 70% ng mga kababaihan ay may posibilidad na bumili ng medyas o medyas, pampitis o usong leggings na may mga guhit. Tiyak na sasalamin ng product assortment matrix ang mga pangangailangang ito sa pagpapatakbo ng outlet.

Chemistry of sales, o paano gumawa ng commodity matrix?

Walang sinuman ang makakatiyak kung anong uri o grid ng mga kalakal ang kailangan para sa isang partikular na tindahan. Maraming pagpipilian at huwaran na mapagpipilian.

Commodity matrix, isang halimbawa ng compilation nito para sa isang grocery store ay makikita mula sa kalakip na talahanayan.

Item	Pangkat ng kalakal	Kategorya ng produkto	Code	Pangalan ng item ng kalakal	Supplier
1.	Pangkat ng gatas
gatas	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% fat 1 l	Rostov Dairy Plant LLC
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% fat 1 l	LLC "Rossoshansky…"
sour cream	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% fat 200gr	OOO….

Ang pangunahing ideya ng naturang talahanayan ay i-highlight ang bawat kategorya ng produkto sa loob ng direksyon ng assortment, halimbawa, "cottage cheese" sa pangkat na "dairy group."

Isinasaalang-alang ng pamamahala ng assortment ang iba't ibang indicator na nakakaapekto sa tagumpay ng pagpapatupad.

Ang talahanayan ay maaaring lagyang muli ng iba't ibang mga indicator, nang hiwalaypagpapakita ng mga supplier, bansang pinagmulan, lalagyan o packaging.

Samakatuwid, bago bumuo ng assortment matrix, ang konsepto ng kalakalan ay tinutukoy, ang mga pangunahing yugto ng pag-unlad upang matukoy ang pinakamainam na balanse sa pagitan ng lalim at lapad ng assortment. Ipinapakita ng pagsusuri sa commodity matrix na:

1. Isang malawak na hanay (na may malaking bilang ng mga kategorya ng produkto) ay nagtuturo sa pamamahagi ng mga produkto sa iba't ibang pangangailangan ng consumer.
2. At ang bilang ng mga posisyon sa alinman sa mga kategorya ng produkto, iyon ay, ang lalim, bilang isang product-assortment matrix, ay nagbibigay-daan sa iyong isaalang-alang ang mga pangangailangan ng mga grupo ng customer sa isang uri ng produkto.

Ang mga katangian at paraan ng pagbuo ng assortment na ito ay nag-o-optimize sa paggamit ng retail space, mga bodega, at nag-aambag sa pagbuo ng malawak na hanay ng mga presyo. Kaya, nakamit ang pangunahing layunin - ang paglikha ng isang balanseng listahan ng sari-sari ng mga kalakal.

Tindahan sa gilid ng kalsada o sikretong drogerie

Maliliit na tindahan na "malapit sa bahay" ay tinatawag na drogerie, isinalin mula sa German - drug store. Ito ay mga self-service na tindahan na nagbebenta ng mga kemikal sa bahay, mga pampaganda, mga produktong pangkalusugan, mga produktong pang-baby, mga gamot na nabibili sa reseta, alahas, atbp.

Ang Drogerie ay mga produktong hindi pagkain na maginhawang bilhin malapit sa bahay. Ang mga kalakal para sa mga tindahan ng drogerie ay karaniwang may malawak na hanay ng mga produkto, sa mga tindahan ng Europa umabot ito ng ilang libong mga item, ang mga presyo ay abot-kayang, malakipanahon ng imbakan para sa iba't ibang uri ng mga kalakal.

Ang pamamahala ng drogerie product matrix ay nagsisimula sa mga katangian ng customer:

Indicator	Uri ng customer
Social group	1. Mga babaeng nasa gitnang kita na may edad 30-40, mga batang 2-3. 2. Babaeng may edad na 50-65 na may average na antas ng pananalapi, isang pamilyang may 2-3 tao.
Layunin ng Bumibili	Takdang-Aralin, pagiging mabuting maybahay at ina. Dekalidad at mabisang pampaganda at mga produktong pambahay.

Ayon sa pakikilahok sa tubo, ang listahan ng assortment ay nabuo bilang isang commodity matrix, ang kahulugan kung saan kinokontrol ang bahagi ng tubo ng bawat grupo. Ang isang maliit na tindahan na 100-150 m22 drogerie format ay kadalasang kinabibilangan ng mga sumusunod na uri ng mga produkto:

1. Mga panlaba, mga paghahanda sa paglilinis.
2. Mga produkto ng personal na pangangalaga.
3. Mga kosmetiko, pabango, toiletry - higit sa 10% ng kita.
4. Pag-aalaga sa katawan.
5. Kategorya ng naka-pack na pagkain: tsaa, kendi, kape, biskwit, inumin, sparkling na alak.
6. Mga produkto para sa mga bata.
7. OTC na gamot.
8. Fashion na alahas at accessories.
9. Mga napapanahong item, espesyal na uri ng promosyon.

Sa pansin sa sumusunod na talahanayan ng mga pangkat ng produkto, bilang isang commodity matrix, isang halimbawa ng iminungkahing ratio ng assortment at tubo:

pos.	Kategorya ng pangkat ng produkto	Ibahagi sa drogerie store kita
1.	Mga Kosmetiko	10, 6
2.	Pakulay ng buhok	5, 1
3.	Pag-aalaga ng Buhok	6, 4
4.	Mga produktong papel at cotton	1, 7
6.	Mga panlaba, paglalaba	5, 4
7.	Mga produkto ng pangangalaga ng kalalakihan	2, 2
8.	Hosiery	8, 2
9.	Pangangalaga sa Katawan	9, 0
10.	Mga produktong pambabae sa kalinisan	4, 9
…	……Kabuuan	….100 %

Ang Analysis ng drogerie commodity matrix ay nagpapakita na 90% ng turnover ay ibinibigay ng mga lokal at regular na customer na naglalakad papunta sa tindahan nang hindi hihigit sa 10 minuto. Sa kabuuang bilang ng mga mamimili, 95% ay mga kababaihan mula 25 hanggang 50 taong gulang - ito ang core ng target audience, sila ang nagpapatakbo ng sambahayan, nag-aalaga sa pamilya at sa trabaho.

Ang pinakasikat na tindahan ng drogerie sa Russia ay ang MagnitCosmetics", "Rainbow Smile", "Southern Yard", "Girlfriend".

Ang pangunahing bentahe ng mga tindahang ito ay ang trabahong walang bodega, makatipid sa kuryente, advertising, mga tauhan sa pagpapanatili. Ang disbentaha minsan ay sobrang presyo.

Pagbawas ng mga gastos o pag-optimize ng imbentaryo

Pagbabawas sa gastos ng pagpapanatili ng imbentaryo, pinakamainam na pagkakaiba-iba ng assortment na may katulad na mga posisyon, ang pagpili ng mga pangunahing supplier ng kinakailangang minimum ay depende sa epektibong pamamahala ng assortment matrix.

Sa halimbawa ng isang tindahan ng optika, maaari naming isaalang-alang ang isyu ng pagpaplano at pag-optimize ng imbentaryo.

Ang commodity matrix sa optics salon ay isang dokumento na kinabibilangan ng buong listahan ng mga commodity item na ibinebenta dito, pati na rin ang mga kinakailangan para sa assortment minimum.

Ang tool para sa pagsubaybay at pagkontrol sa paggalaw ng mga produkto ay nagbibigay-daan sa iyong suriin ang mga sumusunod na posisyon ng tindahan:

• mga natitirang kalakal na nasa stock;
• kinakailangang dami ng mga kalakal para sa pag-order;
• pinabilis na pagpaplano sa pagbili;
• Pag-optimize ng imbentaryo na may kakayahang bumalik sa mga supplier.

Ang kapasidad sa merkado ng mga optical salon sa Russia ay 49 bilyong rubles. Dito maaari mong idagdag ang gawain ng Internet sa larangan ng optika, lens mat, at ito ay higit sa 50 bilyong rubles.

Ayon sa mga pangkat ng produkto, ang bahagi ng pakikilahok sa kita sa loob ng mga kategorya ay ipinamamahagi gaya ng sumusunod:

• produkto sa pangangalaga ng optika – 9.9%;
• contact lens – 2, 2%;
• spectacle frame –17, 9;
• sunglasses - 28.1%;
• glass lens - 8.6%

Mga view ng mga mapagkukunan ng kalakal

Ang pag-optimize sa assortment upang makamit ang mas matataas na kita ay kadalasang posible lamang sa mga pagbabago sa istruktura ng organisasyon ng kumpanya.

Upang suriin, gumamit ng ilang anggulo ng kalakal:

1. Classifier - assortment matrix o catalog ng produkto.
2. Mga setting ng espesyalista sa kategorya o manager ng kategorya.
3. Mga setting ng impormasyon tungkol sa mga supplier (manufacturer) ng mga produkto.
4. Anumang iba pang setting na partikular sa kumpanya.

Lahat ng setting ay ginawa hindi lamang para sa mga kategorya at subcategory ng mga produkto, kundi pati na rin sa mas mababang antas - para sa mga subgroup at indibidwal na produkto.

Sa kasong ito, maaaring magamit ang isang sample ng matrix ng produkto ng Excel na may awtomatikong pagkalkula ng mga ibinigay na formula.

Ang bawat pinagsama-samang matrix ay nangangailangan ng mga pagsasaayos depende sa mga pagbabago sa demand, ang komposisyon ng mga mamimili, ang pagbuo ng fashion at panlasa, ang halaga ng kita at, sa pangkalahatan, dahil sa sitwasyong pang-ekonomiya sa rehiyon.

Tanging ang mga sumusunod na indicator ang nananatiling stable:

1. Format ng tindahan.
2. Kasada ng outlet.
3. Listahan ng mga pangunahing (pangunahing) pangkat ng kalakal.

Hindi inirerekomenda na palitan ang mga ito.

Upang makapagplano ng mga pagbili at mapuno ang tindahan ng isang partikular na uri, bumubuo sila ng pinalaki na mga view ng produkto, na pinagsama ayon sa mga pangunahing tampok. Sa kasong ito, mga kalakal ng iba't ibang mga subgroupmaaaring pagsamahin sa isang pangkat, na nauugnay sa mga subcategory at kategorya ng iba pang mga produkto at, nang naaayon, bumubuo sa lahat ng uri ng view ng produkto.

Paggamit ng mga mapagkukunan ng impormasyon

Ang pag-iskedyul ng mapagkukunan at pagganap ng mga benta ay pinangangasiwaan ng mga corporate information system o ERP management system.

Ang sistema ng pamamahala ay dapat matugunan ang mga kinakailangan ng oras at tumutugma sa mga gawain ng tindahan, ito ay naiintindihan at madaling pamahalaan. Kadalasan, ang pagtitipid sa automation ng mga module, nawawalan ng oras ang kumpanya, at ang mga manager sa pagbili, ang mga logistician ay kailangang manu-manong gumawa ng mga Excel spreadsheet.

Bilang resulta, maaaring lumitaw ang hindi tumpak na data, ilang hindi mapagkakatiwalaang impormasyon dahil sa impluwensya ng "human factor". Gayunpaman, kung mayroong pare-parehong sistema ng impormasyon, maiiwasan ang mga ganitong error, ang pagpasok ng data ay magiging katulad sa lahat ng antas sa mga kinakailangang gawain at tinukoy na mga parameter.

Mahalaga na ang lahat ng empleyado ng kumpanya ay maaaring gumana nang tama sa database, ipakita ang impormasyong natanggap sa iisang sistema para sa pagsusuri sa assortment matrix, at makabisado ang mga pamantayan para sa paggamit ng information technology.

Pagkatapos ng lahat, dapat tumugma ang lahat ng data upang mabisang mapangasiwaan ang assortment. Ang panloob at panlabas na paggalaw ng mga kalakal ay dapat na maingat na naitala, na makikita sa mga sistema ng impormasyon na pinagtibay sa negosyo.

Kapag naunawaan ang istraktura ng assortment, na na-debug ang lahat ng nauugnay na proseso at ideya sa negosyo, maaari nating tapusin naang lawak kung saan ang base ng impormasyon ng tindahan ay tumutugma sa mga layunin at layunin ng negosyo, kung gaano katumpak at tama ang mga talaan ng paggalaw ng mga kalakal. Ang lahat ng ito ay makikita sa mabisang pagsusuri ng assortment matrix.

Upang maayos na pag-aralan at pamahalaan ang assortment, kailangan mong malaman, halimbawa, ang sumusunod tungkol sa mga supplier ng mga kalakal:

• ano ang kaakit-akit tungkol dito o sa supplier na iyon;
• kung paano nauugnay ang supplier sa pagpapatupad ng order, lalo na sa order na hanay ng produkto;
• napapanahong paghahatid;
• backup na mga supplier at karagdagang mga pangako;
• gaano kabisa ang pagbebenta ng isang produkto kumpara sa halaga ng pagbili nito;
• pag-optimize ng trabaho sa mga supplier.

Bukod pa sa mga isyu sa itaas, kinokontrol ng manager ang mandatoryong performance ng store:

• pagsunod sa mga tuntunin sa pagpapakita ng mga kalakal sa bulwagan;
• pagkamagalang at propesyonalismo ng mga nagbebenta;
• kaginhawaan sa pagpasok at paglabas ng tindahan at mula sa tindahan;
• availability ng mga parking space malapit sa outlet.

Maaaring walang silbi ang pag-optimize ng imbentaryo kung walang mga parking space malapit sa tindahan, at hindi ito mabibisita ng mga customer.

Sa kasalukuyan, lahat ng malalaking supermarket ay nagsisimula nang gumawa ng mga retail na lugar gamit ang mga kagamitan ng mga parking space, kung mas marami, mas maraming bisita ang bumibisita sa tindahang ito.

Panlabas na pagiging kaakit-akit ng tindahan, magalang at karampatang tauhan, accessibility - lahat ng ito ay nagpapataas ng kahusayan ng paggamit ng mga assortment matrice sa mga aktibidadkumpanya.

Diskarte at pagsusuri, mga prinsipyo ng pagkakaugnay

Ang istruktura ng nilikhang commodity matrix ay nagtatalaga ng mga halaga nito sa lahat ng commodity indicator.

Sa proseso ng pagbuo nito, hindi lamang ang manager ng kategorya ang kasangkot, kundi pati na rin ang departamento ng accounting, mga departamento ng logistik, at mga financier. Halimbawa, ang pagkalkula ng mga presyo ay isinasagawa ng departamento ng marketing, ang mga kalkulasyon ng kita at paglilipat ng mga kalakal ay isinasagawa ng departamento ng accounting. Samakatuwid, napakahalaga na walang mga blangkong cell sa istraktura ng matrix.

Ang assortment ng store na binuo batay sa product matrix ay dapat na maihambing sa mga madiskarteng layunin at layunin nito.

Samakatuwid, kapag sinusuri ang pagiging epektibo ng assortment, kinakailangang panatilihin ang mga istatistika para sa lahat ng item ng kalakal na may pagtatasa sa pagbuo ng isang kategorya o subcategory sa paglipas ng panahon.

Ang mga sumusunod na kategorya ng hanay ng produkto ay hinuhusgahan:

1. Consistency ng mga kalakal.
2. Rationality ng trade turnover.
3. Napapanahong pag-update at pagiging natatangi ng assortment.
4. Katatagan at pagiging mapagkumpitensya ng nilalaman ng produkto.

Inirerekomenda para sa epektibong operasyon ng isang kumpanya ng kalakalan na i-update ang assortment nang hindi bababa sa isang beses bawat anim na buwan, sa parehong oras, ang malalaking supermarket sa Europe ay nakakamit ang tagumpay ng isang kumpletong pag-renew ng assortment isang beses sa isang taon.

Ang pag-update ng assortment ay binubuo sa pagpapapasok ng bago at promising na mga item sa sirkulasyon, pag-alis ng mga mahihina at hindi mahusay.

Ang assortment matrix at ang pakikipagtulungan dito ay upang pag-aralan ang isang malaking halaga ng impormasyon, kaya kailangan mong gumamit ng yari na softwareprobisyon, magsagawa ng trabaho sa ilang yugto.

Magbibigay-daan ito sa iyong maayos na ayusin ang gawain ng tindahan at makakuha ng matatag na kita mula sa mga aktibidad ng kumpanya.

Tulad ng nakikita mo, ang mga lugar ng pamamahala para sa pagbuo ng assortment ay magkakaugnay, dahil ang pamamahala ay isang pag-aari ng system. Anumang mga pagbabago sa isang kontrol ay tiyak na hahantong sa mga pagbabago sa lahat ng iba pang bahagi.

Ang pagbuo ng pinakamainam na hanay ng produkto ngayon ay isa sa mga pangunahing bahagi ng mga aktibidad sa pagbili at marketing ng mga kumpanya, na tinitiyak at pinapanatili ang pagiging mapagkumpitensya ng anumang komersyal na negosyo.