Ano ang mga preselection item

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Bago natin pag-usapan kung ano ang preselection na produkto, magsimula tayo sa isang parehong mahalagang kahulugan. Papayagan ka nitong mas maunawaan ang kakanyahan ng termino sa itaas. Kasama sa mga consumer goods hindi lamang ang mga kalakal, kundi pati na rin ang mga serbisyong inilaan para sa huling mamimili, na gumagamit ng mga ito para sa kanilang sariling mga layunin.

Definition

Ang mga mamimili ay bumibili ng hindi kapani-paniwalang iba't ibang produkto. Para sa kapakanan ng kaginhawahan, inuri sila ng mga eksperto sa ilang mga kategorya. Isa sa mga ito ang mga pre-selection na produkto. Mayroon itong ilang natatanging feature.

Kabilang sa kategoryang ito ang mga produktong inihahambing ng mga consumer sa mga katulad na opsyon bago bumili. Kasabay nito, ginagamit ang presyo, hitsura, kalidad at ilang iba pang indicator bilang pinakamahalagang pamantayan.

Mga Halimbawa

Pre-selection na mga produkto ay kinabibilangan ng mga kotse, electrical appliances, damit at ilang iba pang kategorya. Ang mga ito ay ganap na tumutugma sa kahulugan sa itaas. Sila lang bago bumilimaingat na inihambing ng mga mamimili sa iba pang mga opsyon.

Ang mga halimbawa ng pre-selection na mga produkto ay medyo simple at pamilyar, marahil, sa bawat mamimili. Pagkatapos ng lahat, ikaw din, na bumibisita sa tindahan, ay maaaring ihambing ang ilang mga pagpipilian, pagpili ng pinaka-kaakit-akit. Halimbawa, pagbili ng murang muwebles.

Pag-uuri

Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa mga consumer goods, matagal nang inuri ng mga eksperto ang mga ito sa ilang kategorya. Bilang karagdagan sa mga pre-selection na item, nagsasama sila ng ilan pa. Ilista natin sila at pag-usapan nang mas detalyado.

• Consumer goods.
• Mga Espesyal na Demand.
• Mga produkto ng passive demand.
• Consumer goods.

Ang kategoryang ito ay tumutukoy sa kung ano ang madalas na binibili ng mga mamimili, nang hindi iniisip at halos hindi naghahambing ng ilang mga opsyon. Halimbawa, ito ay mga produktong tabako, mga pahayagan din o sabon.

Kung pag-aaralan mo ang kategoryang ito nang mas malalim, maaari mong i-highlight ang mga kalakal na regular o biglaang binibili ng mga consumer, gayundin kapag kailangan. Halimbawa. Ang ilang mga pagkain ay maaaring mabili nang regular. Ang chewing gum, tsokolate at iba pang mga bagay na lumalabas sa mga checkout area ng mga supermarket ay kadalasang nagiging random na mga pagbili. Kapag nangangailangan, nakakakuha sila ng mga kalakal, ang pangangailangan na biglang lumilitaw. Halimbawa, ang anti-freeze fluid para sa mga sasakyan ay kinakailangan sa mababang temperatura. Ang kakaiba ng naturang mga kalakal ay kapag ang demand ay lumitaw, nagsisimula silaibinebenta sa maraming outlet. Ito ay dahil walang nagbebenta na gustong makaligtaan ang pagkakataong kumita ng karagdagang kita sa pamamagitan ng pagsasamantala sa tumaas na demand.

Mga Espesyal na Demand

May mga natatanging katangian sila. Upang bilhin ang mga produktong ito, ang mga mamimili ay handang gumawa ng karagdagang pagsisikap. Halimbawa, maaari itong mga high-profile na modelo ng iPhone, ilang sasakyan, atbp.

Ang natatanging tampok ng mga espesyal na item ay ang pag-iwas ng mga mamimili sa paghahambing kapag binili nila ang mga ito. Mas gusto ng mamimili na gumugol ng oras sa paghahanap para sa nais na produkto, kaysa sa paghahambing nito. Ito ay kakaiba na kahit na ang lokasyon ng nagbebenta ay hindi mahalaga. Para sa mga mamimiling naghahanap ng mga espesyal na item, hindi ito mahalaga.

Passive demand na mga kalakal

Kabilang sa kategoryang ito ang mga produkto na hindi alam ng mga customer na umiiral o hindi lang iniisip na bilhin ang mga ito. Halimbawa, ang ilang mga bagong bagay sa merkado ng consumer ay matagal nang inuri bilang mga passive na kalakal. Hanggang sa magsimula ang kanilang aktibong advertising, na nag-aabiso sa mga consumer tungkol sa pagkakaroon ng ilang partikular na produkto.

Panahon ng paggamit

Kung ilalagay natin ang salik na ito bilang batayan para sa pag-uuri, lumalabas na ang lahat ng mga kalakal na naroroon sa merkado ng mamimili ay maaaring hatiin sa mga kalakal na panandalian o, sa kabaligtaran, pangmatagalang paggamit. Ito ay nagpapataw ng ilang mga tampok sa pamamaraanbenta.

Ang mga matibay ay malamang na mas mura at samakatuwid ay mas madaling ibenta. Ang mga matibay na kalakal, sa kabaligtaran, ay may mataas na presyo, at samakatuwid ay nangangailangan ng mas maingat na diskarte sa kanilang pagbebenta. Kadalasan ang mga mamimili ay kailangang mahikayat o maakit ng mga paborableng kondisyon.

Mga uri ng mga item bago ang pagpili

Ano ito, alam mo na. Tinutukoy din ng mga espesyalista sa kategoryang ito ang isang katulad na produkto at ang kabaligtaran nito, iyon ay, hindi magkatulad. Pag-usapan natin nang mas detalyado.

Ang mga katulad na produkto ay itinuturing ng mga potensyal na mamimili bilang mga produktong may parehong kalidad ngunit magkaibang presyo. Sa kasong ito, kailangang bigyang-katwiran ng nagbebenta ang presyo, na nagbibigay ng ilang argumento na pabor sa mga produktong ibinebenta.

Hindi magkatulad na mga item sa paunang pagpili ay kinabibilangan ng damit, halimbawa. Ang hitsura ay maaaring maging mas mahalaga kaysa sa presyo. Ang mga murang muwebles ay nabibilang din sa magkakaibang mga kalakal. Ang kakaiba ng kanilang pagbebenta ay ang nagbebenta ay dapat magkaroon ng isang medyo malawak na assortment upang matugunan ang mga pangangailangan ng pinakamalaking bilang ng mga mamimili. Bilang karagdagan, ang mga propesyonal na consultant na bihasa sa ipinakitang hanay at mga katangian ng mga kalakal at laging handang tumulong sa mamimili sa isang pagpipilian ay maaaring makaimpluwensya sa pagtaas ng mga benta.

Pananaliksik

Bago maglabas ng bagong produkto sa merkado ng consumer, karaniwang nagsasagawa ng pananaliksik ang mga manufacturer. Dapatmaging lubos na masinsinan at isaalang-alang ang maraming mga nuances, simula sa pagbuo ng target na madla at nagtatapos sa pag-aaral ng mga kakumpitensya. Ang mas detalyadong impormasyon ay nakolekta, mas magiging posible na pasayahin ang mga potensyal na mamimili. Sa huli, naaapektuhan nito ang antas ng mga benta.

Marketing research sa mga competitive na bentahe ng pre-selection na mga produkto ay nagbibigay-daan sa iyong gawing kakaiba at iba ang produkto sa iba pang mga alok na naroroon sa consumer market. Ang gawaing ito ay maaaring gampanan ng mga kawani o isang ahensya sa labas.

Nagsisimula ang pananaliksik sa paunang impormasyon. Halimbawa, natanggap mula sa mga kliyente. Mahalaga ring pag-aralan ang karanasan ng mga kakumpitensya.

Una sa lahat, tinutukoy ng mga eksperto kung gaano kaakit-akit ang market segment, na higit pang ibebenta ng mga pre-demand na kalakal.

Dapat tandaan kaagad na ang pagkolekta ng impormasyon ay isang medyo mahirap na yugto ng anumang pananaliksik sa marketing. Ito ay dahil sa katotohanan na karamihan sa mga kinakailangang impormasyon ay inuri bilang komersyal. Dahil dito, hindi ito mahahanap sa mga open source.

Gayunpaman, kung matagumpay na nagawa ang pagsasaliksik sa merkado, makakapagbigay ito ng maraming impormasyon tungkol sa mapagkumpitensyang mga bentahe ng mga pre-sales na produkto, at pagkatapos ay gamitin ito upang mapataas ang tagumpay sa komersyo.

Paano gumagawa ang mga consumer ng mga desisyon sa pagbili?

Pagdating sa mga pre-demand na produkto, kailangang gumastos ng malaki ang mga potensyal na mamimilioras at pagsisikap para gumawa ng pangwakas na desisyon.

Ang yugtong ito ay nauuna sa isang masusing paghahambing ng mga pamantayan na mahalaga sa mamimili. Bilang isang tuntunin, ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay nauuna:

• presyo;
• kalidad;
• dali ng paggamit;
• hitsura.

Ang pag-alam kung nasaan ang mamimili ay nasa proseso ng paggawa ng desisyon ay magbibigay-daan sa isang propesyonal na nagbebenta na mas mabilis na hikayatin siya na bumili. Mahalagang sabihin na marami ang nakadepende sa antas ng kaalaman tungkol sa isang partikular na produkto kung saan interesado ang isang potensyal na mamimili.

Ang karaniwang variant ay maaaring binubuo ng mga sumusunod na hakbang:

• kailangan ng kamalayan;
• pagtitipon ng impormasyon tungkol sa mga kalakal na kinaiinteresan ng mamimili;
• paggawa ng desisyon.

Pagpasok sa trading floor, makikita ng mamimili ang kanyang sarili sa isang espesyal na kapaligiran. Kung hindi pa siya nakagawa ng desisyon at nag-aalinlangan, ang isang propesyonal na tindero ay magagawang ipanalo siya sa kanyang sariling panig. Bilang karagdagan, ang unang pagbili ay kadalasang tumatagal at nangangailangan ng mas maraming oras. Ang pangalawa ay mas mabilis. Pagkatapos ng lahat, sa katunayan, ang mamimili ay kumikilos sa parehong paraan tulad ng dati. Samakatuwid, ang mga pagsusumikap sa bahagi ng nagbebenta ay hindi magiging kasinghalaga ng kapag nagtatatag ng unang pakikipag-ugnayan.

Mukhang sa yugto ng paggawa ng positibong desisyon, dapat na magwakas ang relasyon sa pagitan ng nagbebenta at mamimili. Gayunpaman, hindi ito lubos na totoo. Para sa pangmatagalang kooperasyon, ang reaksyon sa pagbili ay hindi gaanong mahalaga. Kung interesado ka sa higit pa sa isang beses na benta, dapat kang gumawa ng ilang pagsisikap upang mapanatili ang bumibilinasiyahan at bumalik muli. Sa partikular, huwag pabayaan ang kalidad ng mga kalakal.