Sales Director: paglalarawan ng trabaho, mga kasanayan, mga kinakailangan

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang pinuno ng departamento ng pagbebenta ay isa sa mga pangunahing tauhan sa isang kumpanya na ang mga aktibidad ay kinabibilangan ng pamamahagi ng mga produktong gawa. Ang isang mahusay na pagkakasulat ng paglalarawan ng trabaho para sa isang direktor ng pagbebenta ay nagbibigay-daan sa iyo na i-maximize ang lahat ng mga tampok ng pagtatrabaho sa posisyon na ito, pati na rin ipahiwatig ang lahat ng kinakailangang mga kasanayan, kaalaman at kakayahan.

Mga pangkalahatang probisyon

Ang seksyong ito ng dokumento ay nagbibigay ng pangkalahatang gabay sa kung anong uri ng tao ang angkop para sa posisyon. Binabalangkas din ng seksyong ito kung paano gumagana ang proseso ng pagkuha at pagpapaalis.

Ang sales director ang nangungunang tao. Ang kandidato ay tinanggap at tinanggal sa posisyon ng CEO ng kumpanya kung saan ang kandidato ay nagtatrabaho. Kumukuha sila ng mga indibidwal na nakatapos ng mas mataas na edukasyon at may hindi bababa sa limang taong karanasan sa mga matataas na posisyon sa pagbebenta.

Ang taong may hawak ng posisyon ng Director of Sales ay nag-uulat sa CEO ng organisasyon. Sa panahon ng kawalan ng direktor, ang pagganap ng mga tungkulin at responsibilidad para sa mga aksyon ay itinalaga sa isang tao na tinutukoy ng naaangkop na pamamaraan. Ang Deputy Director of Sales job description ay makakatulong upang makapagtatag ng mas kumpletong larawan ng pamamahagi ng mga responsibilidad at responsibilidad.

Ano ang gumagabay sa direktor?

Para sa kalidad ng pagganap ng kanilang trabaho, sinumang empleyado, kabilang ang pamamahala ng organisasyon, ay dapat sumunod sa ilang mga dokumento at regulasyon. Ang paglalarawan ng trabaho ng direktor ng pagbebenta ay malinaw na nagsasaad kung ano ang dapat na gabayan ng taong nagtatrabaho sa posisyong ito.

Kabilang sa listahan ang:

1. Mga legal na regulasyon at pambatasan sa kalakalan sa industriya na nauugnay sa produksyon.
2. Charter ng organisasyon.
3. Mga regulasyon sa lokal na institusyon.
4. Mga dokumentong pang-administratibo at regulasyon na inisyu ng pinuno ng kumpanya.

Ang isa pang dokumentong gumagabay sa isang tao sa posisyong ito ay ang job description ng sales director.

Ano ang dapat malaman ng isang kandidato?

Ang isang kandidato para sa anumang posisyon ay dapat magkaroon ng isang tiyak na hanay ng kaalaman. Ito ay nagbibigay-daan sa kanya upang mas mahusay na gampanan ang kanyang mga agarang tungkulin mula pa sa simula ng kanyang karera.

Isinasaad ng Sales Director Job Description kung ano ang dapat malaman ng naghahanap ng trabaho:

1. Batas sa pananalapi at sibil na kumokontrol sa negosyo at pag-uugali nito sa larangan ng pagbebenta.
2. Mga tampok ng istruktura at mga prospect ng pag-unlad ng organisasyon.
3. Ang mga prinsipyo sa likod ng pagpaplanong pinansyal at komersyal.
4. Mga Batayan ng Entrepreneurship at Negosyo.
5. Mga pangunahing prinsipyo ng market economy, kabilang ang mga prinsipyo ng pagpepresyo para sa mga pangunahing produkto, ang mga batas ng supply at demand para sa mga manufactured goods.

Hindi gaanong mahalaga para sa mga aplikante para sa posisyon ng Sales Director ang kaalaman sa mga prinsipyo kung saan ang mga kontrata at kasunduan at kasunduan ay tinatapos. Kinakailangan din na malaman kung anong mga benta ng sikolohikal na puntos ang itinayo. Ang isa pang mahalagang aspeto ay ang kaalaman sa etika at kasanayan sa komunikasyon sa negosyo na nakakatulong na magkaroon ng mga contact sa negosyo.

Dahil ito ay isang posisyon sa pamamahala, ang aplikante ay dapat ding marunong mag-udyok sa mga empleyado. Ang parehong mahalaga ay ang kaalaman sa teorya ng pamamahala at pamamahala ng pangkat.

Tungkulin ng Sales Director

Ang saklaw ng mga tungkulin ng taong humahawak sa posisyong ito ay inireseta sa isang hiwalay na seksyon ng paglalarawan ng trabaho ng commercial sales director. Ang presensya nito sa dokumento ay sapilitan, dahil kung wala ito ang aplikante ay hindi magkakaroon ng kumpletong pag-unawa sa kung ano ang dapat niyang gawinsa lugar ng trabaho.

Kabilang ang mga responsibilidad:

1. Pamamahala at pagdaraos ng mga pulong sa pagbebenta.
2. Pamamahagi ng mga responsibilidad sa pagitan ng mga espesyalista at mga istrukturang dibisyon ng departamento.
3. Pagbuo ng mga programa para sa pamamahagi ng mga ginawang produkto sa mga bagong merkado.
4. Ipatupad at kontrolin ang mga paraan ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng kumpanya at ng client base.
5. Pagsusuri sa estado ng merkado para sa mga produkto gamit ang impormasyong natanggap mula sa departamento ng marketing.
6. Pagsusuri ng impormasyon tungkol sa mga aksyon ng mga nakikipagkumpitensyang organisasyon.

Ang paglalarawan ng trabaho ng sales development director ay nagpapahiwatig din na ang saklaw ng mga tungkulin ay kinabibilangan ng pag-iingat ng mga rekord at pagpapanatili ng mga dokumentong nauugnay sa base ng kliyente at kasosyo, mga natapos na kasunduan at kontrata, pati na rin ang mga direktang aktibidad ng kumpanya (mga invoice, powers of attorney, atbp.). Isa pa sa mga pangunahing responsibilidad ng Sales Director ay ang pamamahala sa mga sales staff, pagbuo at pagpapatupad ng mga aktibidad na naglalayong pataasin ang motibasyon at performance.

Ano ang saklaw ng kontrol ng sales director?

Ang gawain ng pinuno ng departamento ng pagbebenta ay kinabibilangan hindi lamang sa pamamahala ng mga tauhan at gawaing pagsusuri. Ang kontrol ay isa pang mahalagang bahagi ng gawain ng direktor. Ang lugar na kasama sa larangan ng aktibidad ng head na ito ay nabaybay sa sample job description ng sales director.

Kontrolisinagawa sa mga sumusunod na aspeto:

1. Pagtupad sa mga nakatalagang gawain tungkol sa pamamahagi ng mga gawang produkto.
2. Pagpapanatili ng mga pamantayan para sa serbisyo sa customer.
3. Kahusayan sa pagbebenta at pagsunod sa presyo.
4. Tamang storage at record keeping.

Gayundin, kinokontrol ng direktor ng departamento ng pagbebenta kung paano inaayos ang trabaho patungkol sa mga reklamo ng customer. Kasama rin sa saklaw ng mga aktibidad nito ang kontrol sa pinakamainam na pamamahagi ng mga mapagkukunang pinansyal at kalakal. Ang mga limitasyon sa pamamahagi ay dating naaprubahang mga plano sa supply at pagbebenta.

Ano ang mga karapatan ng isang sales director

Ang taong humahawak ng anumang posisyon sa kumpanya ay hindi lamang mga tungkulin, kundi pati na rin ang mga karapatan. Nagbibigay din ang posisyon ng direktor ng mga benta para sa isang tiyak na hanay ng mga karapatan.

Kabilang dito ang mga sumusunod na aktibidad:

1. Pagbuo ng mga plano sa trabaho ng departamento.
2. Paggawa ng mga panukala sa mga pamamaraan para sa pagpapabuti ng gawain ng departamento, pagkuha at pagpapatalsik ng mga tauhan, pagpapakilala ng mga insentibo at parusa.

Gayundin, ang isang taong humahawak ng posisyon ng sales director ay may karapatang humiling ng mga dokumento o impormasyon mula sa mga istrukturang dibisyon ng kumpanya na kinakailangang gampanan ang kanilang agarang tungkulin. Gayundin sa listahan ng mga karapatankasama ang pakikilahok sa mga pagpupulong na may kaugnayan sa mga isyu sa loob ng kakayahan ng pinunong ito.

Konklusyon

Ang paglalarawan ng trabaho ng Deputy General Director for Sales ay tumutulong sa aplikante na malinaw na maunawaan kung ano ang eksaktong kailangan niyang gawin sa lugar ng trabaho, kung ano ang kakailanganin ng employer mula sa kanya sa mga tuntunin ng kaalaman at kasanayan pagkatapos matanggap sa trabaho. Nakakatulong din itong maunawaan ang chain of command sa loob ng kumpanya, ang mga pangunahing aspeto na dapat bigyang pansin kapag gumaganap ng mga direktang tungkulin, at upang maiwasan ang pag-abuso sa awtoridad.