Franchise: kung paano buksan, mga tampok, kalamangan at kahinaan

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Maraming tao ang gustong magsimula ng sarili nilang negosyo, ngunit hindi sila makapagpasya sa mahalagang hakbang na ito. Ang dahilan para sa gayong pag-aalinlangan ay ang kakulangan ng ideya o ang takot sa pagkabigo. Samakatuwid, bilang resulta, humihinto ang mga bagong dating sa opsyon na magtayo ng negosyong prangkisa.

Ang artikulong ito ay nagbibigay ng impormasyon kung paano magbukas ng prangkisa, ano ang mga pakinabang, disadvantages at iba pang nuances sa negosyong ito.

Mga Tampok ng Franchise

Kapag nagtapos ng isang kasunduan sa prangkisa, ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan sa pagitan ng dalawang partido ay inireseta. Ang kasunduan ay ginagarantiyahan ang franchisee (may-ari) ng karapatang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad sa ngalan ng franchisor, gamit ang mga handa na pamamaraan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo o pagbebenta ng mga kalakal sa ilalim ng pangalan ng isang kilalang tatak.

Ang franchisor ay karaniwang isang kilalang kumpanya o korporasyon na nakapagtatag ng sarili sa merkado sa positibong panig. Bilang karagdagan, dapat itong magkaroon ng positibong imahe at magandang reputasyon sa mga mamimili. Ang mga matagumpay na organisasyong European, American at Chinese ay aktibong nagpo-promote ng prangkisa, na nagpapalawak ngang pinaka-heograpikal na mga hangganan at pagbubukas ng mga bagong opisina upang magbenta ng sarili nilang mga produkto at serbisyo. Paano magbukas ng franchise?

Ang mamimili ng franchise ay binibigyan ng mga eksklusibong karapatan na magsagawa ng mga aktibidad sa negosyo sa ilalim ng brand name ng trademark. Ang Franchiser, sa bahagi nito, ay nangangakong tiyakin ang sumusunod:

1. Isang gumagana at mahusay na proyekto sa negosyo.
2. Ang kakayahang gamitin ang mga resulta ng intelektwal na pag-aari.
3. Corporate identity at plano sa pagpapanatili.
4. Pagsasanay at pagpapaunlad ng empleyado.
5. Patuloy na pakikipag-ugnayan, suporta at payo.
6. Promote sa marketing.

Lahat ng tool sa itaas ay nagbibigay-daan sa iyong magarantiya ang isang matatag na kita na may kabuuang payback period na isang taon at kalahati.

Balid ng materyal

Halimbawa, nagpasya ang isang tao na magbukas ng franchise travel agency. Upang gawin ito, pumirma siya ng isang kasunduan at nakatanggap ng isang handa na negosyo, nananatili lamang itong kunin at simulan ang paggamit nito. Ngunit ang may-ari ng kumpanya ay nagbabahagi ng trademark hindi lamang ganoon, ngunit sa ilang mga kundisyon. Iba-iba ang mga ito para sa bawat franchisor, ang mga sumusunod na scheme ay kadalasang ginagamit:

1. Pagbabayad ng isang lump sum. Ito ang paunang bayad na dapat bayaran upang makapasok sa isang kasunduan. Ito ay isang uri ng membership fee o renta para sa brand. Ang laki ng mga naturang kontribusyon ay maaaring napakalaki na hindi kayang bayaran ng isang baguhang negosyante.
2. Roy alties. Binabayaran buwan-buwan sa may-ari. Ang halaga ay depende sa porsyento ng kita ng franchisee,itinakda sa kontrata. Sa madaling salita, dapat magbayad ang negosyante ng isang uri ng buwis sa kita sa may-ari ng trademark bawat buwan.

Ngunit hindi lahat ng anyo ng prangkisa ay kinabibilangan ng mga konseptong ito. Ang mga kundisyon ay partikular sa kaso. Ang ilang mga organisasyon ay kumukuha lamang ng isang lump-sum na bayad, habang ang iba, sa kabaligtaran, ay wala nito, ngunit ang franchisee ay kinakailangang magbayad ng buwanang roy alty. May mga kaso kapag ang may-ari ng tatak ay nangangailangan ng pagbabayad ng unang installment at komisyon para sa bawat buwan. Samakatuwid, bago magpasyang bumili ng prangkisa, dapat mong makatotohanang suriin ang iyong sariling mga kakayahan.

Posible bang magbukas ng franchise store nang walang puhunan? Oo, may ganoong paraan. Ang prinsipyo nito ay ang negosyante na nag-aangkin ng karapatang ito ay dapat kumbinsihin ang may-ari ng tatak sa kanyang kakayahang dalhin ang negosyo sa susunod na antas. Ito ay isang napakahirap na gawain. Sa mga bihirang sitwasyon, handa ang franchisor na maging mamumuhunan ng negosyante.

Mga Benepisyo sa Franchise

Ang prangkisa, tulad ng anumang direksyon sa komersyo, ay may mga kalamangan at kahinaan nito, na dapat malaman ng isang negosyante nang maaga. Ang pagsisimula ng franchise mula sa simula ay isang nakakatakot na gawain, na kinabibilangan ng pamamahala sa relasyon sa pagitan ng may-ari ng brand at ng negosyante.

Ang mga benepisyo ng pagsisimula ng sarili mong negosyong prangkisa ay kinabibilangan ng:

1. Bumili ang isang entrepreneur ng isang handa na negosyo na nakapagtatag ng sarili sa merkado. Kabilang dito ang tulong sa pag-oorganisa, pagkonsulta, supply ng mga hilaw na materyales at iba pamga bahagi. Ang nakuhang trademark ay sikat na sa merkado, kaya ang negosyante ay hindi na kailangang gumastos ng pera sa pag-promote nito.
2. Karaniwang para sa linyang ito ng negosyo na magbigay ng payo sa may-ari ng franchise, suporta sa pagtatatag ng mga relasyon sa mga supplier, kumpanya ng serbisyo, advertiser at iba pa. Hindi kailangan ng mga franchisee na muling likhain ang gulong, nagawa na nila ito para sa kanila.
3. Ang loan para magbukas ng franchise ng travel agency, halimbawa, ay mas madaling makuha. Kapag nag-aaplay para sa isang pautang, ang may-ari ng tatak ay maaaring kumilos bilang isang tagagarantiya ng seguridad ng transaksyon - ito ay isang malaking plus. Walang ganitong pribilehiyo ang mga ordinaryong negosyante.
4. Mababang kinakailangan. Ang negosyo ng franchise ay hindi nangangailangan ng tiyak na kaalaman. Sapat na para sa bumibili ng isang trademark na magkaroon ng ilang kaalaman sa napiling lugar at pamamahala sa elementarya. Ngunit hindi mo magagawa nang hindi gumagasta, kakailanganin ng mga pondo para mapahusay ang sarili mong negosyo.
5. Ang kakayahang hulaan ang sitwasyong pinansyal. Kapag nagsisimula ng iyong sariling negosyo, napakahirap na tumpak na kalkulahin ang kita. Ngunit kung sakaling magpasya kang magbukas ng franchise ng coffee shop, halimbawa, magiging mas madali ang lahat. Ang negosyante ay binibigyan ng malaking halaga ng data, ang paggamit nito ay tiyak na hahantong sa kanya upang tumpak na mahulaan ang sitwasyon ng mga prospect.
6. Hindi na kailangan ng market research. Ang lahat ng kinakailangang impormasyon ay kinokolekta at ibinigay ng may-ari ng trademark. Ito ay isang malaking pagtitipid ng oras at isang garantiya ng pagkuha ng mga resulta sa unang buwan ng trabaho.

Mga disadvantages ng isang franchise

Bilang karagdagan sa mga halatang pakinabang, ang anyo ng negosyong ito ay mayroon ding mga makabuluhang disadvantage:

1. Ang pagbubukas ng franchise store ay nangangailangan ng malaking puhunan. Ang pagbili ng isang handa na negosyo at paglulunsad nito ay nangangailangan ng malaking paggasta. Bilang isang patakaran, ang mga baguhang negosyante ay walang malaking halaga o natatakot silang gastusin ito, ayon sa pagkakabanggit, kakaunti ang mga tao na isinasaalang-alang ang pagpipiliang ito.
2. Halos kumpletong pag-asa sa franchisor. Ito ay totoo lalo na kung ang may-ari ng tatak ay nagkakaroon ng mga pagkalugi. Ito ay tiyak na makakaapekto rin sa negosyante.
3. Mga obligasyon sa franchisor. Ang mga personal na kita ay kailangang ibahagi sa may-ari ng brand. Ngunit ang porsyento ng kanyang bahagi ay napakaliit, kaya't ang negosyante ay mananatili sa itim.
4. Misty na mga prospect. Ang pagpuksa ng network ng franchise ay humahantong sa mandatoryong pagsasara ng negosyo. Ang franchisee ay may karapatang magpatakbo lamang hangga't may bisa ang kasunduan.

Paano magbukas ng prangkisa, saan magsisimula?

Una sa lahat, kailangang magpasya sa direksyon ng aktibidad. Pinapayuhan ng mga eksperto ang pagpili kung ano ang kawili-wili at kung ano ang naiintindihan ng isang tao. Lalo na kung ito ang unang pagkakataon. Kung, halimbawa, ang isang hinaharap na negosyante ay walang alam tungkol sa teknolohiya ng computer, kung gayon hindi ka dapat magbukas ng isang tindahan ng kagamitan sa opisina. Kung interesado ka sa fashion, maaari mong ligtas na magbukas ng isang online na tindahan ng mga naka-istilong damit at accessories bilang isang franchise. Kung gusto mong gamitin ang kaalamang natamo sa mga taon ng pag-aaral sa isang unibersidad sa ekonomiya, pag-aralan ang mga alokmga institusyon ng kredito.

Bilang karagdagan sa mga personal na libangan, kailangan mong tandaan ang tungkol sa pinansyal na bahagi. Ang pagbili ng prangkisa ay hindi mahirap, ngunit lahat sila ay naiiba sa paunang gastos at mga kasunod na pamumuhunan. Ang pinakamahal ay ang mga alok ng mga restaurant, hotel, fitness center at hypermarket. Ang mga retail store ay mas mura.

Paraan ng pagbili

May ilang paraan para makabili ng franchise:

1. Puhunan ng sariling pondo.
2. Pautang sa bangko.
3. Puhunan ng may-ari ng brand.

Ang pinaka-halatang opsyon ay bilhin ang case gamit ang sarili mong pondo. Ngunit hindi lahat ay may ganitong pagkakataon. Samakatuwid, karamihan sa mga negosyante ay nagsisimulang magtayo ng kanilang sariling negosyo gamit ang perang hiniram sa bangko.

May pangatlong opsyon na nagbibigay-daan sa iyong magbukas ng franchise store nang walang pamumuhunan. Kabilang dito ang pagpopondo mula sa kumpanyang nagbebenta ng prangkisa. Magagawa lang ito kung nagtatrabaho na ang franchisee sa tamang organisasyon, at nagsasagawa siya ng katulad na anyo ng relasyon sa mga empleyado. Ang isang masigasig na empleyado ay maaaring italaga sa posisyon ng branch manager, at pagkaraan ng ilang sandali ay maging may-ari nito.

Kung hindi katanggap-tanggap ang opsyong ito, maaari kang maghanap ng investor sa gilid. Ang katotohanan lamang ng pagkuha ng isang prangkisa ay makabuluhang nagpapataas ng mga pagkakataong magtagumpay - ang mga negosyante ay mas handang mamuhunan sa mga matatag na tatak kaysa sa mga start-up. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang tagumpay ng huli ay hindi magagawa ng sinumangarantiya.

Pagpili ng kumikitang negosyo

May mga espesyal na organisasyon na nagbibigay ng listahan ng mga bukas na franchise sa Russia, ngunit maaari kang makipag-ugnayan mismo sa may-ari ng napiling brand. Ang pagpili ng mga naturang kumpanya ay mahusay, ngunit lahat sila ay kumikita? Narito ang mga pangunahing palatandaan na ang napiling brand ay magiging kumikita:

1. Malawak na network ng mga operating outlet. Kapag ang isang kumpanya ay maraming bukas na punto at lahat ng mga ito ay matagumpay, maaari itong tapusin na ang tatak ay may hinaharap.
2. Habang buhay. Mas mainam na pumili ng isang organisasyon na matagal nang nagpapatakbo sa merkado at nagawang mabawi ang pamumuhunan. Kung hindi, may malaking panganib na makaharap ang mga hindi maganda, at nagbebenta sila ng mga prangkisa upang mabayaran ang kanilang sariling mga gastos.
3. Suporta sa negosyante. Kinakailangang malaman nang detalyado kung anong uri ng tulong ang handa na ibigay ng may-ari ng tatak sa mamimili. Ang lahat ng mga hakbang sa suporta ay dapat na itala sa papel, huwag kumuha ng isang salita.
4. Business plan. Ang mga seryosong institusyon ay nagbibigay ng isang handa na plano sa negosyo at mga materyales para sa pagsusuri ng pagiging epektibo ng napiling proyekto. Tinitiyak lamang ng isang araw na kumpanya na kumikita ang buksan ang prangkisa na ito, nang hindi nagsasaad ng anumang partikular na numero at nang hindi nagbibigay ng mga garantiya.

Dapat na maunawaan na kahit na ang pinakamatagumpay na prangkisa ay hindi magagarantiya ng isang daang porsyento na tagumpay at mataas na kita - ang isang negosyante ay dapat maglagay ng maraming pagsisikap at pagsisikap sa kanyang sarili. Ito ay kinakailangan upang maingat na pag-aralan ang merkado kung saan ito ay dapat na gumana - kung mayroong isang interes samadla para sa mga piling serbisyo o produkto, mayroon bang anumang mga analogue, ano ang mga presyo at kung ano ang inaalok ng mga kakumpitensya.

Mga susunod na hakbang

Hindi alam kung paano magbukas ng prangkisa? Matapos makalkula ang lahat ng mga benepisyo at panganib, at ang pagpili ng isang prangkisa ay nagawa na, ilang mas mahahalagang hakbang ang kailangang lampasan:

1. Pag-update ng isang komersyal na proyekto. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang mga may-ari ng tatak, na nakatuon sa pangmatagalang kooperasyon at mga resulta, ay nagbibigay ng isang handa na plano sa negosyo. Kabilang dito ang pagpaplano sa pananalapi at pagtatantya ng mga kinakailangang pamumuhunan. Isa itong karaniwang proyekto na nangangailangan ng ilang pagbabago dahil nag-iiba ang mga kondisyon depende sa lokasyon ng lungsod at punto. Ang mga kinakailangan para sa pagbubukas ng prangkisa sa Moscow at Samara ay tiyak na magkakaiba.
2. Renta at pagsasaayos ng mga lugar. Bago pumili at mag-renovate ng isang espasyo, pati na rin ang pagkuha ng mga empleyado, ito ay nagkakahalaga ng pag-aaral tungkol sa mga kinakailangan mula sa may-ari ng tatak. Maraming mga kumpanya ang nagtakda ng mahigpit na mga limitasyon dito - ang lugar at lokasyon ng lugar, disenyo, komposisyon ng koponan, at iba pa. Ang ilang mga franchisor ay tumutulong sa pagresolba ng lahat ng mga kaugnay na isyu at magbigay ng isang nakahandang proyekto sa disenyo. Ang pinakamasusing organisasyon ay nagsasanay nang nakapag-iisa sa mga empleyado, nagpapadala ng mga merchandiser at nag-aayos ng engrandeng pagbubukas ng opisina.
3. Planed na pakikipag-ugnayan sa nagbebenta. Matapos ang pagbili at pagbubukas ng tindahan, ang mga partido ay hindi limitado sa mga regular na pagbabayad, ang may-ari ng tatak ay aktibong bahagi sa mga aktibidad ng bagong outlet. Ang franchisor ang nagsasagawasuporta sa marketing, nagsasagawa ng pagsasanay at muling pagsasanay ng mga tauhan, bumuo ng mga promosyon upang pasiglahin ang mga benta (mga espesyal na alok at benta). Tumatanggap ang mga retail na tindahan ng mga rekomendasyon mula sa mga mamimili para sa pagbili ng mga partikular na produkto. Regular na nakikipag-ugnayan ang mga partido sa isyu ng pagbili at paghahatid ng mga kalakal.

Ang pagbabayad ng isang prangkisa ay nakadepende sa maraming bagay, ngunit sa karaniwan ay mas mababa ang mga tuntuning ito kaysa sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo, na binuo mula sa simula. At ang benepisyo ay mas matatag, dahil ang negosyante ay nakaseguro laban sa maraming paghihirap na lalabas kapag nagnenegosyo nang mag-isa.

Halaga ng franchise

Ang halaga ng napiling proyekto ay direktang nakasalalay sa larangan ng aktibidad at sa kasikatan ng napiling tatak. Sa napakalaking listahan ng mga opsyon na available, ang pinakasikat at cost-effective ay ang mga fast food outlet at mga tindahan ng damit, at maaari ka ring magbukas ng prangkisa ng botika.

Ang halaga ng lump-sum na pagbabayad para sa isang medium-sized na negosyo ay nagsisimula sa 150,000 rubles. Ang isang sikat na tatak tulad ng Adidas ay nagkakahalaga ng $20,000 at ang isang StarBucks outlet ay nagkakahalaga ng $150,000. Independyenteng tinutukoy ng bawat may-ari ng trademark ang huling halaga ng franchise, na isinasaalang-alang ang tinantyang kita ng franchisee at ang pagtatasa ng kahusayan sa ekonomiya para sa kanilang sariling negosyo.

Sulit bang magtayo ng negosyong prangkisa

Makinabang ba ang magbukas ng prangkisa? Oo, kung gagawin mo ito ng tama. Bago gumawa ng desisyon, kailangang pag-aralansosyo-demograpikong katangian ng lugar at ang antas ng kumpetisyon. Ang isang layunin na pagtatasa at detalyadong pagsasaalang-alang sa sitwasyon sa merkado ay mag-uudyok sa isang baguhang negosyante kung aling direksyon ang pipiliin.

Ang franchising, bilang isang anyo ng aktibidad na pangnegosyo, ay ang pinakapangako at epektibong paraan ng paggawa ng maliit na negosyo. Ang parehong partido na kasangkot sa transaksyon ay tumatanggap ng mga paborableng kondisyon para sa kanilang sariling pag-unlad. Ang nagbebenta, na siyang may-ari ng tatak, ay nakakakuha ng pagkakataon na palawakin ang mga hangganan ng mga benta at maakit ang mga bagong mamimili ng kanyang produkto. Ang mamimili ng prangkisa ay tumatanggap ng isang subok na at gumaganang scheme ng negosyo, pati na rin ang aktibong suporta ng franchisor at tulong sa paglutas ng mahahalagang isyu.