Ang mga madiskarteng alyansa ay isang kasunduan sa pagitan ng dalawa o higit pang mga independiyenteng kumpanya upang magtulungan upang makamit ang ilang partikular na layunin sa k

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang mga madiskarteng alyansa ay isang kasunduan sa pagitan ng dalawa o higit pang partido upang makamit ang isang hanay ng mga napagkasunduang layunin habang pinapanatili ang kalayaan ng mga organisasyon. May posibilidad silang kulang sa legal at corporate partnerships. Ang mga kumpanya ay bumubuo ng isang alyansa kapag ang bawat isa sa kanila ay nagmamay-ari ng isa o higit pang mga asset ng negosyo at maaaring magbahagi ng karanasan sa negosyo sa isa't isa.

Kahulugan para sa mga joint venture

Ang mga madiskarteng alyansa ay mga kasunduan sa pagitan ng dalawa o higit pang partido upang magbahagi ng mga mapagkukunan o kaalaman para sa kapakinabangan ng lahat ng partidong kasangkot. Ito ay isang paraan upang umakma sa mga panloob na asset, ang kakayahang ma-access ang mga kinakailangang mapagkukunan o proseso mula sa mga external na manlalaro: mga supplier, customer, kakumpitensya, may-ari ng brand, unibersidad, institusyon at departamento ng gobyerno.

Kahulugan hindi kasama ang mga joint venture

Ang pagsasaayos sa pagitan ng dalawang kumpanyang nagpasyang magbahagi ng mga mapagkukunan upang maisakatuparan ang mga partikular na proyektong kapwa kapaki-pakinabang ay isang estratehikong alyansa. Sila ay hindi gaanong kasangkot at pare-pareho. Ang bawat kumpanya ay nagpapanatili ng awtonomiya nito habang nakakakuha ng mga bagong pagkakataon. Ang isang madiskarteng alyansa ay maaaring makatulong sa isang enterprise na bumuo ng isang mas mahusay na proseso, pumasok sa isang bagong merkado, at pataasin ang competitive na bentahe.

Makasaysayang Pag-unlad

Maaaring sabihin ng ilang analyst na ang mga estratehikong alyansa ay isang kamakailang pangyayari, ngunit sa katunayan, ang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga negosyo ay kasingtanda ng pagkakaroon ng mga organisasyon mismo. Ang mga halimbawa ay ang mga institusyong nagpapahiram ng maaga o mga asosasyon sa kalakalan tulad ng mga Dutch guild. Ang mga madiskarteng alyansa ay palaging umiral, ngunit sa nakalipas na dalawang dekada sila ay umunlad nang napakabilis, na lumipat sa internasyonal na antas.

Noong 1970s, ang focus ng mga alyansa ay performance ng produkto. Hinangad ng mga kasosyo na makamit ang pinakamahusay na kalidad ng mga hilaw na materyales sa pinakamababang posibleng presyo, pinahusay na mga teknolohiya, mas mabilis na pagpasok sa merkado. Ngunit nakatuon ang pansin sa produkto.

Noong 1980s, ang mga estratehikong alyansa ay nakatuon sa ekonomiya. Sinikap ng mga negosyong kasangkot na palakasin ang kanilang mga posisyon sa kani-kanilang larangan. Sa panahong ito, ang bilang ng mga alyansa ay tumaas nang husto. Ang ilan sa mga alyansang ito ay humantong sa mahusay na tagumpay ng produkto, tulad ng mga kopya ng Canon na ibinebenta sa ilalim ng tatak ng Kodak. O kayaAng internasyonal na partnership ng Motorola/Toshiba, na pinagsasama-sama ang mga mapagkukunan at teknolohiya, ay humantong sa mahusay na tagumpay sa mga microprocessor.

Noong 1990s, gumuho ang mga heyograpikong hangganan sa pagitan ng mga pamilihan. Ang mas mataas na mga pangangailangan sa mga kumpanya ay humantong sa pangangailangan para sa patuloy na pagbabago. Ang pokus ng mga estratehikong alyansa ay lumipat sa pagpapaunlad ng mga kakayahan at kakayahan.

Mga patayong alyansa

Ito ay isang pakikipagtulungan sa pagitan ng isang kumpanya at ng mga upstream at downstream partner nito sa supply chain. Ang mga naturang alyansa ay naglalayong palakasin at pahusayin ang mga ugnayang ito, gayundin ang pagpapalawak ng network ng mga kumpanya at ang kakayahang mag-alok ng mas mababang presyo. Kasabay nito, ang mga supplier ay kasangkot sa mga desisyon sa disenyo at pamamahagi ng mga produkto. Ang isang halimbawa ng ganitong uri ng estratehikong alyansa ay ang malapit na ugnayan sa pagitan ng mga tagagawa ng sasakyan at kanilang mga supplier.

Mga pahalang na alyansa

Binuo ng mga kumpanyang tumatakbo sa parehong lugar ng negosyo. Nangangahulugan ito na ang mga kasosyo sa alyansa ay dating kakumpitensya. Nagsimula silang magtulungan upang mapabuti ang kapangyarihan ng merkado kumpara sa iba pang mga kakumpitensya. Ang pagtutulungan sa pananaliksik at pagpapaunlad sa pagitan ng mga negosyo sa mga high-tech na merkado ay pahalang na mga alyansa. Ang isang halimbawa ay isang alyansa sa pagitan ng mga nagbibigay ng serbisyo sa logistik. Ang mga naturang kumpanya ay nakakakuha ng dobleng benepisyo:

• access sa mga materyal na mapagkukunan na maaaring direktang magamit (pagpapalawak ng mga karaniwang network ng transportasyon, imprastraktura ng imbakan, pagbibigay ng mas kumplikadong paketemga serbisyo);
• access sa hindi madaling unawain na mga mapagkukunan na hindi direktang magagamit (makabagong ideya at kaalaman).

Cross-sector alliances

Ito ang mga partnership kung saan ang mga kalahok na kumpanya ay hindi naka-link sa isang vertical chain. Hindi sila gumagana sa parehong lugar ng negosyo, hindi nakikipag-ugnayan sa isa't isa, may ganap na magkakaibang mga merkado at kaalaman.

Joint ventures

Sa kasong ito, ang isang kasunduan sa pakikipagsosyo ay pinapasok ng dalawa o higit pang mga kumpanya upang lumikha ng isang bagong negosyo. Ito ay isang hiwalay na legal na entity. Ang pagbuo ng mga kumpanya ay namumuhunan ng kapital at mga mapagkukunan. Ang mga bagong kumpanya ay maaaring mabuo para sa isang limitadong oras para sa isang partikular na proyekto o para sa pangmatagalang relasyon sa negosyo. Ang kontrol, kita at mga panganib ay ipinamamahagi depende sa mga kontribusyon.

Pantay na Alyansa

Ito ay isang anyo ng mga estratehikong alyansa kung saan ang isang kumpanya ay nakakuha ng stake sa ibang kumpanya, at vice versa. Ginagawa nitong mga stakeholder at shareholder ang mga kumpanya sa isa't isa. Ang nakuhang bahagi ng mga pagbabahagi ay hindi gaanong mahalaga, kaya ang kapangyarihan sa paggawa ng desisyon ay nananatili sa nagbebentang kumpanya. Ang sitwasyong ito ay tinatawag ding cross-shareholding at humahantong sa mga kumplikadong istruktura ng network. Ang mga kumpanyang konektado sa ganitong paraan ay nagbabahagi ng mga kita at may mga karaniwang layunin. Binabawasan nito ang pagnanais para sa kompetisyon. Pinahihirapan din nito ang ibang mga kumpanya na tumanggap ng mga order.

Hindi pantayalyansa

Sila ang sumasaklaw sa malawak na larangan ng posibleng pakikipagtulungan sa pagitan ng mga kumpanya. Ito ay maaaring malapit na kooperasyon sa pagitan ng customer at ng supplier, outsourcing ng ilang partikular na corporate na gawain o paglilisensya. Maaaring hindi pormal ang naturang alyansa, na hindi ipinahiwatig ng isang kontrata.

Target typology

Michael Porter at Mark Fuller, ang mga tagapagtatag ng Monitor Group ng strategic alliance ay naghati ng mga alyansa ayon sa kanilang mga layunin:

• Mga alyansa sa pagpapatakbo at logistik. Maaaring ibahagi ng mga kasosyo ang mga gastos sa pagpapakilala ng mga bagong pasilidad sa produksyon o gumamit ng kasalukuyang imprastraktura na pagmamay-ari ng isang lokal na kumpanya sa mga banyagang bansa.
• Mga alyansa sa marketing, pagbebenta at serbisyo. Ginagamit ng mga kumpanya ang umiiral na imprastraktura sa marketing at pamamahagi ng isa pang negosyo sa isang dayuhang merkado upang ipamahagi ang kanilang sariling mga produkto.
• Mga alyansa sa pagpapaunlad ng teknolohiya. Ang mga ito ay pinagsama-samang mga departamento ng pananaliksik at pagpapaunlad, sabay-sabay na mga kasunduan sa pagpapaunlad, mga kasunduan sa komersyalisasyon ng teknolohiya, at mga kasunduan sa lisensya. Bilang panuntunan, ito ay mga internasyonal na madiskarteng alyansa.

Mga karagdagang view

Ang mga uri ng estratehikong alyansa na ito ay kinabibilangan ng:

• Cartels. Maaaring makipagtulungan ang malalaking kumpanya nang impormal, kinokontrol ang produksyon at mga presyo sa loob ng isang partikular na bahagi ng merkado o lugar ng negosyo at pigilan ang kanilang kumpetisyon.
• Franchising. Binibigyan niya ng karapatang gamitin ang kanyang kaparehapangalan ng tatak at konsepto ng kumpanya. Ang kabilang partido ay nagbabayad ng isang nakapirming halaga para dito. Pinapanatili ng franchisor ang kontrol sa pagpepresyo, marketing at mga desisyon ng kumpanya sa pangkalahatan.
• Paglilisensya. Binabayaran ng isang kumpanya ang karapatang gumamit ng teknolohiya o proseso ng produksyon ng ibang kumpanya.
• Mga karaniwang pangkat ng industriya. Ito ay mga grupo ng malalaking negosyo na sumusubok na ipatupad ang mga teknikal na pamantayan alinsunod sa kanilang sariling mga interes sa produksyon.
• Outsourcing. Binabayaran ng isang partido ang isa pa para magsagawa ng mga hakbang sa produksyon na hindi bahagi ng mga pangunahing kakayahan ng kumpanya.
• Affiliate marketing. Ito ay isang web-based na paraan ng pamamahagi kung saan ang isang kasosyo ay nagbibigay ng pagkakataon na magbenta ng mga produkto sa pamamagitan ng kanilang mga channel kapalit ng mga paunang natukoy na termino.

Gamit ang kanilang mga negosyo ay bumuo ng kanilang mga aktibidad.

Kahulugan

Mga pangunahing layunin ng mga estratehikong alyansa:

• paggawa ng mga karaniwang desisyon;
• flexibility;
• pagkuha ng mga bagong customer;
• pagpapalakas ng lakas at pag-aalis ng mga kahinaan;
• access sa mga bagong merkado at teknolohiya;
• karaniwang mapagkukunan at panganib.

Kailangan mong isaalang-alang ang mga ito kapag nagtatrabaho.

Mga halimbawa ng mga internasyonal na alyansa

International strategic alliances ay kinabibilangan ng DuPont/Sony partnership. Binubuo ito sa pagbuo ng optical memory. Ang koneksyon ng Motorola/Toshiba ay nakikibahagi sa pinagsamang produksyon ng mga microprocessor. Ang General Motors/Hitachi aypakikipagtulungan upang bumuo ng mga elektronikong bahagi para sa mga sasakyan. Gumagawa at nagbebenta ng mga produktong computer ang Fujitsu/Siemens. Ang Apple/IBM ay isang partnership na pinagsasama ang analytics at enterprise computing kasama ng isang sleek na iPhone at iPad user interface. Ang Google/Luxottica ay isang mahusay na pakikipagtulungan na nagreresulta sa Google smart glasses. Leica/Moncler - Ang alyansa ay inilarawan bilang ang perpektong pagsasama ng aesthetics at teknolohiya. Ginawa ito para makagawa ng mga branded na camera.

Innovation Alliance

Marks Spencer/Microsoft - Ang partnership na ito ay magbibigay-daan sa parehong organisasyon na magkasamang galugarin kung paano magagamit ng retail ang mga teknolohiya gaya ng artificial intelligence para mapahusay ang karanasan ng customer at i-streamline ang mga operasyon. Makikipagtulungan ang world-class engineering team ng Microsoft sa retail lab team ng M&S. Ang pakikipagsosyo ay batay sa isang bagong teknolohikal na diskarte. Tinawag ni Steve Rowe, CEO ng Marks Spencer, ang venture na unang digital retail. Ang paglagda ng estratehikong kasunduan ay naganap noong Hunyo 21, 2018 sa London.

Mga Salik ng Tagumpay

Ang tagumpay ng anumang alyansa ay higit na nakadepende sa kung gaano kabisa ang mga kakayahan ng mga negosyong kasangkot at kung ang buong pangako ng bawat kasosyo sa alyansa ay nakamit. Walang pakikipagsosyo nang walang kompromiso, ngunit ang mga benepisyo ay dapat na mas malaki kaysa sa kahinaan. Ang hindi magandang pagkakahanay ng mga layunin, sukatan, at pag-aaway ng kultura ng korporasyon ay maaaring makapagpahina at malimitahan ang bisa ng anumang alyansa. Ilang susiAng mga salik na dapat isaalang-alang upang mapangasiwaan ang isang matagumpay na pagsasama ay kinabibilangan ng:

• Pag-unawa. Ang mga nagtutulungang kumpanya ay nangangailangan ng malinaw na pag-unawa sa mga mapagkukunan at interes ng mga potensyal na kasosyo, at ang pag-unawang ito ay dapat na maging batayan ng mga layunin ng alyansa.
• Walang pressure sa oras. Ang mga tagapamahala ay nangangailangan ng oras upang magtatag ng mga relasyon sa pagtatrabaho sa isa't isa, bumuo ng isang plano sa oras, magtakda ng mga milestone, at bumuo ng mga channel ng komunikasyon. Maaaring makapinsala sa mga miyembro ng alyansa ang madaliang paglagda ng isang kasunduan sa kooperasyon.
• Limitasyon ng mga alyansa. Ang ilang hindi pagkakatugma sa pagitan ng mga negosyo ay maaaring hindi maiiwasan, kaya ang bilang ng mga alyansa ay dapat na limitado sa kinakailangang bilang, na magbibigay-daan sa mga kumpanya na makamit ang kanilang mga layunin.
• Magandang koneksyon. Ang mga tagapamahala ng malalaking kumpanya ay dapat na napakahusay na konektado upang maisama ang iba't ibang mga departamento at linya ng negosyo sa mga panloob na hangganan. Kailangan nila ng lehitimo at suporta mula sa senior leadership.
• Pagbuo ng tiwala at mabuting kalooban. Ito ang pinakamahusay na batayan para sa kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon sa pagitan ng mga negosyo, dahil pinapataas nito ang pagpapaubaya, intensity at pagiging bukas ng komunikasyon at pinapadali ang magkasanib na trabaho. Sa hinaharap, hahantong ito sa pantay at nasisiyahang mga kasosyo.
• Masidhing relasyon. Ang pagtindi ng partnership ay humahantong sa katotohanan na mas nakikilala ng mga kasosyo ang isa't isa. Bumubuo ito ng tiwala.

Mga Panganib

Paggamit at pagpapatakboAng mga estratehikong alyansa ay nagdudulot hindi lamang ng mga pagkakataon at benepisyo. Mayroon ding mga panganib at limitasyon na kailangang isaalang-alang. Ang ilan sa mga panganib ay nakalista sa ibaba:

• partner na nakakaranas ng problema sa pananalapi;
• mga nakatagong halaga;
• mahinang pamamahala;
• aktibidad sa labas ng orihinal na kasunduan;
• leak ng impormasyon;
• pagkawala ng kakayahan;
• partner product or service failure;
• pagkawala ng kontrol sa pagpapatakbo;
• hindi magawa o ayaw ng partner na magbigay ng mahahalagang mapagkukunan.

Ang mga pagkabigo ay kadalasang iniuugnay sa hindi makatotohanang mga inaasahan, kawalan ng pangako, pagkakaiba sa kultura, pagkakaiba sa mga madiskarteng layunin at kawalan ng tiwala. Upang maiwasan ang mga ito, kailangang maingat na isaalang-alang ang lahat ng aspeto ng pakikipagtulungan.