Pagsusuri ng hanay ng produkto

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang mataas na antas ng benta ay isa sa mga pangunahing layunin ng anumang negosyo na nakikibahagi sa produksyon. Ngunit upang makaramdam ng tiwala sa mga kondisyon ng modernong merkado, kinakailangan na mag-alok ng mga customer hindi lamang sa kalidad, kundi pati na rin ng isang malawak na seleksyon ng mga kaugnay na posisyon. Ang layuning ito ay makakatulong upang makamit ang patuloy na pagsusuri ng hanay at istraktura ng mga produkto. Bukod dito, magiging may-katuturan ang naturang pamamaraan hindi lamang para sa malalaking tagagawa, kundi pati na rin sa maliliit na negosyo.

Ano ang assortment

Kaya, ang katuparan ng assortment plan ay isa sa mga pangunahing kondisyon para sa ganap na kasiyahan ng mga pangangailangan ng mga customer. Ang terminong ito mismo ay ginagamit upang matukoy ang listahan ng mga pangalan ng produkto na ginagawa ng isang partikular na negosyo. Kasabay nito, ang dami ng mga kalakal ay ipinapahiwatig na may pagkakaiba ayon sa uri.

Ang assortment ay maaaring pangkat, intragroup at kumpleto. Ang kakanyahan ng pagsusuri sa kasong ito ay nababawasan pangunahin sa pagtukoy sa antas ng pagkaluma ng mga produkto at ng kanilang pagkakaparehong mga parameter.

Sa loob ng balangkas ng paksang ito, nararapat na alalahanin ang katawagan, na isang listahan ng mga pangalan ng mga kalakal na ginawa ng kumpanya, pati na rin ang kanilang mga code. Ang huli ay itinakda para sa bawat isaisang partikular na uri ng produkto ayon sa OKPP (all-Russian classifier ng mga produktong pang-industriya).

Bakit kailangang suriin ang assortment

Analytics sa larangan ng produksyon ay kailangan upang makuha ang average na bilang ng mga uri ng mga produkto na ginawa. Ang pagsusuri sa hanay at istraktura ng mga produkto ay nagbibigay-daan sa iyong mahusay na ayusin ang proseso ng pagpapalawak ng listahan ng mga produkto, na sa huli ay tumutukoy sa katapatan ng tatak sa bahagi ng mga mamimili na may iba't ibang kagustuhan.

Isa sa mga resulta ng pagsusuri na binanggit sa itaas ay ang pagkakaiba-iba (paghihiwalay) ng isang uri ng produkto alinsunod sa iba't ibang panlasa ng target na madla. Pinag-uusapan natin ang paggawa ng mga kalakal na magkapareho sa kanilang mga katangian ng mamimili at maaaring palitan ang isa't isa, ngunit mayroon pa ring ilang mga pagkakaiba. Binibigyang-daan ka ng diskarteng ito na makakuha ng bentahe sa merkado sa isang kapaligirang lubos na mapagkumpitensya.

Kaya, upang maging mabisa ang proseso ng pagkita ng kaibhan, kinakailangan ang isang karampatang pagsusuri sa hanay ng produkto.

Katawagan ng kalakal

Upang mas maunawaan ang kakanyahan ng pagtatrabaho sa nomenclature, makatuwirang bigyang pansin ang mga tampok ng linya ng produkto. Ang terminong ito ay ginagamit upang tukuyin ang hanay ng produkto. Sa katunayan, pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang pangkat ng mga produkto na malapit na nauugnay dahil sa malapit na mga lugar ng paggamit at, bilang resulta, ay inilaan para sa parehong target na madla. Ang mga negosyong pangkalakal na ginagamit para sa kanilang pagpapatupad (mga tindahan, mga tindahan ng kadena) ay pareho din ng uri. Isang hanay ang ginagamit para sa hanaypresyo.

Ito ay mula sa iba't ibang linya ng produkto kung saan binubuo ang hanay ng produkto. Alinsunod dito, nang hindi nauunawaan kung saan nabuo ang assortment at kung paano ito nailalarawan, magiging lubhang mahirap na pag-aralan ito.

Mga katangian ng nomenclature ng kalakal

Kung susubukan mong pag-aralan ang alinmang grupo ng iba't ibang linya ng produkto, makikita mo na mayroon itong ilang partikular na katangian: saturation, lapad, pagkakatugma at lalim.

Ang saturation ng isang hanay ng produkto ay hindi hihigit sa kabuuang bilang ng mga indibidwal na produkto kung saan ito binubuo.

Ang Breadth ang susunod na katangian, kung wala ito ay mahirap suriin ang hanay ng produkto, at nangangahulugan ito ng kabuuang bilang ng mga pangkat ng produkto na ginagawa ng isang partikular na negosyo. Ang isang halimbawa ay isang tindahan na nagbebenta, halimbawa, mga produktong pagkain, ngunit sa parehong oras ay nag-aalok sa mga customer ng iba't ibang uri ng mga kalakal: mga produktong panaderya, mga produktong karne, atbp.

Sa ilalim ng pagkakatugma ng hanay ng produkto, dapat maunawaan ng isa ang kalapitan ng anyo ng pagtatapos ng paggamit ng mga produkto na kabilang sa iba't ibang pangkat ng assortment. Ang mga channel ng pamamahagi, mga kinakailangan para sa organisasyon ng produksyon at iba pang mga tagapagpahiwatig ay maaari ding magkatulad. Narito muli, ang halimbawa ng isang grocery store ay angkop, kung saan maaari kang bumili ng lahat ng kinakailangang sangkap para sa pagluluto, halimbawa, isang unang kurso.

Isinasaalang-alang ang pagsusuri ng assortment, hindi maaaring balewalain ng isa ang lalim ng pangkat ng produkto. Sa kasong ito, mayroong iba't ibangnag-aalok ng mga opsyon para sa mga indibidwal na produkto na nasa parehong pangkat.

Gastos

Kapag sinusuri ang hanay ng mga kalakal, dapat palaging isaalang-alang ang presyo, dahil ang antas ng mga benta ng isang partikular na produkto ay higit na nakasalalay dito. Kasabay nito, sa loob ng balangkas ng produksyon, ang halaga ng mga natapos na produkto ay maaaring ipakita sa dalawang anyo: mabibiling output at gross.

Kung isasaalang-alang namin ang gross, dapat itong isama ang mga natapos na produkto na ginawa ng lahat ng dibisyon ng isang partikular na negosyo para magamit sa loob mismo ng kumpanya (sariling hindi pang-industriyang dibisyon, capital construction, atbp.).

Bilang halimbawa, maaari nating banggitin ang mga semi-finished na produkto ng sarili nating produksyon, na pagkatapos ay ilalabas sa gilid para sa kanilang capital construction o ibinibigay sa mga dibisyon ng isang hindi pang-industriyang kumpanya.

Commercial na output, hindi tulad ng gross, ang hindi natapos na produkto lang ang kasama. Ang halaga ng naturang mga produkto ay isinasaalang-alang sa mga negosyo kung saan ang ikot ng produksyon ay hindi lalampas sa 12 buwan. Ang kundisyong ito ay mahalaga, dahil sa mga kaso kung saan ang pagpapalabas ng mga natapos na produkto ay tumatagal ng higit sa isang taon, ang hindi pa nailalabas na produkto ay maaaring sumailalim sa malaking pagbabago sa presyo.

Struktura ng produkto

Ang pagsusuri ng assortment ng kumpanya ay hindi kumpleto nang hindi isinasaalang-alang ang salik na ito. Ang istraktura ng mga kalakal ay dapat na maunawaan bilang ratio ng iba't ibang uri ng mga natapos na produkto laban sa background ng kabuuang dami ng kanilang produksyon.

Ang pagtupad sa plano para sa istruktura ng mga produkto ay nangangahulugan na ang orihinal na binalakang ratio ng mga species nito sa tapos na produkto ay napanatili. Kung ang plano ay ipinatupad nang hindi pantay, ito ay hahantong sa isang kapansin-pansing paglihis mula sa nakaplanong assortment structure, na, naman, ay lalabag sa mga kundisyon na isinasaalang-alang kapag inihahambing ang mga economic indicator ng enterprise.

Upang maalis ang mga pagbabago sa istruktura, dapat nilang kalkulahin at kalkulahin. Ang pinaka-angkop na paraan para makamit ang layuning ito ay ang paraan ng direktang pagbibilang para sa lahat ng mga kalakal, pati na rin ang paraan ng mga average na presyo. Gamit ang diskarteng ito, posibleng maiwasan ang epekto ng mga hindi kanais-nais na pagbabago sa assortment structure sa economic indicators.

Pagsusuri ng hanay ng mga kalakal

Ang proseso ng pagsusuri mismo ay nagsisimula sa isang pag-aaral sa katotohanan kung paano nagbabago ang dynamics ng commodity at gross output, habang ang paglago ay naayos at ang index ay kinakalkula.

Gayundin, isinasagawa ang operational analytics, kung saan ginagamit ang data para sa isang linggo, sampung araw, isang buwan at, nang naaayon, isang quarter. Kasama nito, ang proseso ng pagtatrabaho sa mga linya ng produkto ay kinabibilangan ng pagsusuri sa pagpapatupad ng plano para sa assortment at nomenclature mismo.

Nararapat na alalahanin na sa ilalim ng nomenclature kailangan mong maunawaan ang listahan ng mga pangalan ng iba't ibang produkto, pati na rin ang mga code ng mga ito, na itinakda ayon sa classifier ng mga produktong pang-industriya.

Pag-aaral ng pagsusuri ng assortment ng mga kalakal, kailangan mong tandaan ang mga sumusunod: kapag tinatasa ang antas ng pagpapatupad ng plano, ang nakaplanong dami ng output ng iba't ibang mga produkto ay inihambing sa aktwal na resulta. Kaya, ang plano ay maituturing na natupad lamang kapag ang lahat ng mga bahagiginawa ang assortment sa kinakailangang volume.

Kung ang mga ninanais na tagapagpahiwatig ay hindi nakamit, ang mga salik na nagdulot ng naturang resulta ay natukoy. Siyanga pala, maaari silang maging panloob at panlabas.

Ang unang pangkat ay kinabibilangan ng mga pagkukulang sa organisasyon at kasunod na pamamahala ng proseso ng produksyon, kondisyon ng kagamitan, atbp. Ang pangalawang pangkat ng mga dahilan ay nababawasan sa pagbabago ng demand para sa ilang uri ng mga kalakal, kondisyon sa merkado at isang nahuli ang paglulunsad ng mga pasilidad sa produksyon.

Paraan ng pagsusuri

Ang pagsusuri ng assortment at ang istraktura nito ay nagsisimula sa pagtatasa kung paano natupad ang plano para sa pagpapalabas ng iba't ibang linya ng produkto. Gaya ng nabanggit sa itaas, tinutukoy ang indicator na ito sa pamamagitan ng paghahambing ng aktwal na pagpapalabas ng mga produkto (isinasaalang-alang ang mga pangunahing uri) at ang binalak.

Upang makumpleto ang gawaing ito - isang karampatang pagtatasa - maraming napatunayang pamamaraan na makakatulong:

- pagkalkula ng koepisyent ng pagpapatupad ng plano para sa pagpapalabas ng mga gustong uri ng produkto;

- paraan ng pinakamababang porsyento;

- pagpapasiya ng bahagi sa pangkalahatang listahan ng mga kalakal, batay sa kung saan isinagawa ang plano ng produksyon.

Bibigyang-daan ka ng mga paraang ito na magsagawa ng karampatang pagsusuri ng assortment at, nang naaayon, gawing "matalas" ang produksyon para sa mga kasalukuyang posisyon.

Pagbuo ng mga linya ng produkto

Sa totoo lang, may direktang epekto ang analytics sa katotohanan na magiging assortment. Ito ay para sa karampatang pagbuo ng mga linya ng produkto na ang antas ngang kaugnayan ng iba't ibang uri ng mga produkto, gayundin ang pangangailangan para sa kanilang pagkakaiba-iba.

Ang kaugnayan ng naturang mga proseso ay tinutukoy ng pangangailangan ng tagagawa na magbigay ng hanay ng mga kalakal na kailangan ng mga mamimili, at sa isang napapanahong paraan, kung hindi, ang mga kakumpitensya ay makakatanggap ng nakikitang kalamangan.

Laban sa gayong mga layunin, dapat isama sa pagsusuri ng assortment structure ang pamamahagi ng mga produkto sa mga kategorya tulad ng luma at bago. Mahalaga rin na isaalang-alang ang iba pang mga katangian na direktang nauugnay sa mga natapos na produkto: mass at solong produksyon, lisensya, kaalaman, ordinaryong mga produkto at mataas na teknolohiya.

Bago bumuo ng hanay, ang kumpanya, bilang panuntunan, ay bubuo ng isang konsepto na mag-o-optimize sa produksyon ng isang partikular na linya ng produkto. Ang katotohanan na ang konsepto ay kinakailangan ay halata, dahil ito ay idinisenyo upang tukuyin ang mga produkto na pinakaangkop sa pagkakaiba-iba at istraktura ng pangangailangan ng customer. Kasunod na tututukan ang enterprise sa paggawa ng mga partikular na produktong ito.

Paano nabuo ang konsepto

Upang makabuo ng aktwal na konsepto, sinusuri ang ilang indicator:

- antas ng presyo para sa isang partikular na pangkat ng assortment;

- ang ratio ng halaga ng mga kalakal;

- dalas ng pag-update at antas ng assortment.

Sa karamihan ng mga kaso, ang hula ay nakatuon lamang sa pagtukoy sa trend ng pag-unlad ng iba't ibang linya ng produkto. Ang isang trend ay dapat na maunawaan bilang isang pagbabago sa assortment structure ng demand at, bilang resulta, supply ng produkto.

Laban sa background ng impormasyong ito, dapat tandaan na ang pagsusuri ng assortment, pagpaplano, pagbuo at pamamahala nito ay isang kumplikadong proseso na hindi tumitigil. Ibig sabihin, palaging isinasagawa ang trabaho kasama ang assortment at maaari lang ihinto kung aalisin sa produksyon ang isang partikular na pangkat ng produkto.

Mga prinsipyo sa pagbuo

Kung isasaalang-alang namin ang pagsusuri ng hanay at istraktura ng mga produkto sa halimbawa ng isang negosyo na kabilang sa malalaking tagagawa, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa karaniwang algorithm ng mga aksyon na ginagamit ng mga naturang kumpanya. Ang kakanyahan nito ay bumagsak sa ilang mahahalagang yugto ng analytics.

Una sa lahat, tinasa ang kasalukuyang pangangailangan para sa mga ginawang produkto. Sinusundan ito ng organisasyon ng pinakamabisang paggamit ng mga mapagkukunan ng kumpanya (teknolohiya, pinansyal, hilaw na materyales, paggawa at teknikal).

Susunod ang yugto ng pagbuo ng assortment, na kinabibilangan ng pagkumpleto ng apat na gawain:

- pagtukoy sa mga prospective at kasalukuyang pangangailangan ng mga mamimili;

- pagtukoy kung gaano mapagkumpitensya ang mga manufactured goods at nakaplanong produksyon;

- pag-aaral sa ikot ng buhay ng mga kalakal sa merkado at paggawa ng mga hakbang tulad ng pagpapakilala ng mga bagong mas nauugnay na posisyon, pati na rin ang pag-aalis ng mga hindi na ginagamit na linya ng produkto;

- sa dulo, isang pagtatasa ng mga posibleng kahihinatnan ng mga pagbabagong ginawa (tinasa ang antas ng panganib at kahusayan sa ekonomiya).

Analysis of the assortment of the store is madeayon sa mas pinasimpleng algorithm (hindi isinasaalang-alang ang mga isyung nauugnay sa proseso ng produksyon).

Kalidad

Upang matugunan ng mga produkto ang mga pangangailangan ng mga customer, kinakailangan hindi lamang magkaroon ng iba't ibang mga produkto, kundi pati na rin ng isang disenteng antas ng kalidad.

Upang suriin ang indicator na ito, sinusuri ang mga indibidwal na katangian ng iba't ibang linya ng produkto. Ang atensyon sa kasong ito ay binibigyang pansin ang mga sumusunod na katangian ng produkto:

- reliability (maintainability, durability, reliability);

- aesthetics (disenyo, hitsura, ergonomya);

- pagiging kapaki-pakinabang (iron content sa ore, fat content ng gatas, atbp.);

- manufacturability (energy intensity at labor intensity).

Ang pagtatasa sa kalidad ng assortment, sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga katangiang ito, ay nagbibigay-daan sa iyong makakuha ng ideya kung paano natutugunan ng assortment ang mga inaasahan sa merkado. Kung walang ganoong analytics, maaaring maging hindi episyente ang produksyon.

Resulta

Pagsusuri ng hanay at istraktura ng mga produkto sa halimbawa ng malalaki at maliliit na negosyo ay nagbibigay-daan sa amin na maghinuha na ang yugtong ito ng trabaho sa produksyon ay malinaw na may kaugnayan. Kung walang mahusay na pagtatasa ng iba't ibang indicator na nauugnay sa mga linya ng produkto, hindi magiging madali ang pagkuha ng isang matatag na posisyon sa isang partikular na segment ng merkado.