Paano pataasin ang benta? Mga paraan ng pagpapalaki

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang negosyo ay nilikha upang magdala ng kita sa negosyante. Ang paglaki ng kakayahang kumita ay ang pangunahing tagapagpahiwatig ng matagumpay na pag-unlad ng iyong sariling negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit ngayon maraming mga negosyante ang nahaharap sa tanong na "Paano dagdagan ang mga benta sa tindahan?". Sa katunayan, sa modernong mga kondisyon, ang merkado ay literal na oversaturated sa mga kakumpitensya na nag-aalok ng isang malawak na iba't ibang mga produkto. Sa ngayon, ang isyung ito ay may kaugnayan kapwa para sa mga nagsisimulang negosyante at para sa mga taong nagpapatakbo ng kanilang negosyo nang higit sa isang taon.

Kapansin-pansin na ang sagot sa tanong na "Paano dagdagan ang mga benta sa tindahan?" medyo malabo. Mayroong maraming mga paraan at tool na nakakaapekto sa paglago ng kita. Gusto mo bang makita sila ng buo? Pagkatapos ay basahin ang libro ni A. Parabellum at N. Mrochkovsky "200 paraan upang madagdagan ang mga benta at kita." Sa parehong artikulo, isasaalang-alang ang mga pinakamabisang paraan upang mapataas ang kakayahang kumita ng isang retail at online na tindahan.

Mga tampok sa pagbebenta

Alam na ang bawat negosyo ay natatangi sa sarili nitong paraan. Ang mga retailer ay mayroon ding sariling katangian.kalakalan. Nagsisinungaling sila sa katotohanang nag-aalok ito ng mga kalakal para sa pagbebenta ng piraso. Ang mga kostumer ng naturang mga tindahan ay mga ordinaryong tao. Kinakatawan nila ang mapagkukunan kung saan dapat ituon ang pangunahing atensyon ng negosyante. Ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng kamalayan sa mga pangangailangan ng isang ordinaryong tao at bumuo ng isang diskarte para sa kanyang negosyo sa kaalamang ito, pati na rin ayusin ang iba't ibang mga kaganapan na hahantong sa pagtaas ng mga benta.

Ang pangunahing gawain ng nagbebenta ay dalhin ang mga kalakal sa bumibili at karampatang pagpapatupad. Paano malalaman ang tungkol sa mga kagustuhan at pangangailangan ng mga mamimili? Ang mga teknolohiya sa marketing ay makakatulong sa negosyante dito. Kinumpirma din nila ang kanilang pagiging epektibo sa pagbebenta ng mga kalakal. Gayunpaman, bago gamitin ang mga naturang teknolohiya sa pagsasanay, dapat mong malaman kung ano ang mali sa tindahan at kung bakit bumababa ang mga benta. Ang ganitong pagsusuri sa karamihan ng mga kaso ay nagbibigay-daan sa paglutas ng marami sa mga problemang lumitaw.

Mga salik at kundisyon na nakakaapekto sa kakayahang kumita

Ang mga panlabas na salik ay maaaring makaapekto sa pagbaba ng kita ng tindahan. Kabilang sa mga ito ang mga krisis sa politika at ekonomiya, mga natural na sakuna, atbp. Ang ganitong mga pangyayari ay hindi maaaring baguhin ng isang tao. Gayunpaman, may iba pang mga dahilan para sa pagbaba ng kakayahang kumita. At marami sa kanila kung minsan ay lumitaw dahil sa kasalanan ng mga may-ari ng mga retail na tindahan. Nangyayari ang mga pagkakamali dahil sa kawalan ng pananaw at pagiging pasibo ng pamamahala, hindi makatwiran na paggamit ng mga lugar, ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga kakumpitensya, pati na rin dahil sa kakulangan ng pagpapalitan ng transportasyon, atbp. Ang listahan ng mga negatibong salik ay maaaring ipagpatuloy hangganginfinity, ngunit kadalasang bumabagsak ang kita ng tindahan dahil sa:

• hindi malinaw na disenyo;
• hindi sapat at, sa kabaligtaran, masyadong malawak na saklaw;
• mahinang serbisyo.

Kapag nalutas ang tatlong problemang ito, magandang resulta at return on business ang ibibigay sa entrepreneur. Pagkatapos nito, hindi na niya iisipin kung paano pataasin ang benta sa kanyang tindahan, at kung paano siya makakaligtas na napapalibutan ng mga kakumpitensya. Sa mga kumikilos, at hindi naghintay-at-see attitude, tiyak na darating ang tagumpay.

Dapat na bigyan ng espesyal na atensyon ang mamimili. Sa mga araw na ito, ang kanyang pabor ay kailangang mapanalunan. Ngayon ay hindi na sapat na magbenta lamang ng isang dekalidad na produkto. Pumunta ang mga tao at pagkatapos ay bumalik muli sa kung saan sila nag-enjoy sa pamimili.

Pagkuha ng Customer

Yaong mga nagsisikap na makakuha ng sagot sa tanong na "Paano pataasin ang mga benta?" Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang modernong mamimili ay nakikilala sa pamamagitan ng mataas na pangangailangan. Ngayon, ang mga kagustuhan ng mga tao ay nakasalalay sa kanilang mga karanasan. Kaya naman kung mas maraming positibong review at positibong emosyon ang mayroon sila, mas malamang na babalik muli ang mga customer na ito sa tindahan para gugulin ang kanilang pera doon.

Gustung-gusto ng mamimili na pumasok sa isang maaliwalas na silid, makakita ng mga kaakit-akit na presyo para sa kanya, makipag-ugnayan sa mga may kultura at magalang na nagbebenta, at makilahok din sa mga kawili-wiling promosyon. Ang lahat ng ito ay nagpapahintulot sa iyo na pataasin ang pagbebenta ng mga kalakal at pataasin ang paglago ng kita ng kumpanya.

Paano mahusay na magtrabaho kasama ang client base?Una sa lahat, kailangan mong pag-aralan ang pagdalo sa tindahan. Papayagan ka nitong makilala mula sa pangkalahatang masa ng mga bisita ang mga taong handang mamili sa outlet na ito at paulit-ulit na pumupunta rito. Ang mga regular na customer na ito ay dapat na maging pinakamamahal na mga customer. Kailangan nilang pahalagahan, alagaan ng mga diskwento at matuwa sa mga bagong produkto. Ang ganitong mga customer ay karaniwang tapat at aktibo. Alam nila ang tungkol sa tindahan at madalas itong binibisita. Kahit na sa kaganapan na ang mga regular na customer ay bumaba lang, ngunit hindi bumili ng anuman, dapat silang matugunan, at pagkatapos ay makita sa isang napaka-friendly na paraan. Sa susunod na oras na kailanganin, ang gayong customer ay darating dito, at hindi tatakbo sa isang katunggali.

Para sa mga kaswal na bisita, sila ay ganap na walang malasakit sa kung saan bibili ng tamang bagay. Pangunahing napapansin nila ang kaginhawahan ng pamimili, mga presyo at assortment, habang pinipili ang mga promosyon at benta. Sa mga kaswal na kliyente mayroong maraming mga bisita. Tiyak na hindi sila kabilang sa target na madla ng tindahan. Sa kabila nito, imposible ring iwanan ang mga ito nang walang pag-aalaga. Dapat palaging top notch ang serbisyo. Ang sinumang customer na papasok sa tindahan ay dapat umalis nang may mabuting kalooban.

Pananatili ng customer

Paano pataasin ang benta sa kalakalan? Upang gawin ito, maaari mong akitin ang mga mamimili mula sa iyong mga kakumpitensya. Inaakit nila ang mga tao, bilang panuntunan, sa pamamagitan ng presyo o mga alok ng isang bago, hindi pangkaraniwang produkto. Sa kasong ito, maaari kang gumamit ng maraming galaw sa marketing. Gayunpaman, huwag kalimutan ang tungkol sa panuntunan na umiiral sa lahat ng mga lugar ng kalakalan. Panatilihin ang iyong customer magpakailanmanmas mura at mas madali kaysa sa paghahanap at pag-akit ng bago.

Ano ang kailangang gawin para dito? Mayroong maraming mga paraan upang mapanatili ang isang customer. Ang pangunahing karamihan sa kanila ay atensyon at espesyal na saloobin sa bawat tao. Ang indibidwal na diskarte sa retailing ay gumagana nang napaka-epektibo. Ang bisita ay dapat bigyan ng pagkakataon na makaramdam ng espesyal at ninanais. Upang gawin ito, kakailanganin niyang magbigay ng mga souvenir, batiin siya sa mga pista opisyal gamit ang SMS mailing o e-mail, magbigay ng diskwento sa kanyang kaarawan, pasalamatan siya sa pagbili. Ang ganitong mga token ng atensyon ay walang alinlangan na pahahalagahan at tataas ang benta ng kumpanya.

Sa mga nagbebenta ng mga damit, maaari mong pasiglahin ang atensyon ng mamimili sa tulong ng mga benta. Kasabay nito, ang mga hakbang upang mabawasan ang mga presyo ay dapat na makatwiran. Ang mamimili ay kailangang dalhin sa atensyon ng lahat ng mga nuances, kung hindi man ay iisipin niya na sinusubukan nilang ibenta sa kanya ang mababang kalidad o may sira na mga kalakal. Ang sinumang naghahanap ng isang paraan upang malutas ang problema kung paano dagdagan ang pagbebenta ng mga damit ay hindi dapat pumunta sa mapanlinlang. Sa kasong ito, may mataas na panganib na mawalan ng mga regular na customer, na mangangailangan ng paghahanap para sa mga bago. Ang diskarte ng isang negosyante ay dapat palaging tapat lamang.

Mga Pagkakataon sa Advertising

Paano pataasin ang benta? Upang gawin ito, kakailanganin ng isang negosyante na i-advertise ang kanyang tindahan. Gayunpaman, ito ay dapat lamang gawin kung ang bumibili ay may maiaalok. Kung hindi, ang anumang pamumuhunan ay hindi magdadala ng anumang benepisyo.

Ang hanay ay dapat na puno ng laman at karapat-dapat sa pangangailangan ng customer. Kapag nakamit ito, maaari kang magsimulang gumuhit ng isang plano ng mga aktibidad na pang-promosyon. Ang kanilang sukat ay direktang nakasalalay sa mga kakayahan sa pananalapi ng negosyante. Ngunit anuman ang pamumuhunan sa pera, ang advertising ay dapat pasiglahin at ipaalam. Malaki ang ginagampanan ng mga emosyon sa retail market. Dapat na interesado at masigasig ang kliyenteng madla.

Pagpapatakbo ng tindahan ng damit

Paano pataasin ang benta? Mayroong maraming mga paraan upang gawin ito. Ngunit ang pinaka-epektibo at karaniwan sa mga ito ay kinabibilangan ng paggamit ng mga sumusunod:

• telebisyon at radyo;
• social network;
• mga naka-print na produkto, katulad ng mga sticker, flyer, booklet, atbp.;
• mga banner, maliwanag na karatula, mga karatula sa simento;
• loyal customer card (pribilehiyo, bonus, accumulative);
• mass event na nilahukan ng mga animator.

Maaaring ipagpatuloy ang listahang ito. Pagkatapos ng lahat, ang mga posibilidad ng merkado ng advertising ay walang mga limitasyon. Maraming mga may-ari ng tindahan ang gumagastos ng maraming pera upang lumikha ng natatanging PR. Gayunpaman, paano pataasin ang mga benta sa tingian kung ang advertising sa huli ay hindi nagdadala ng nais na epekto? Madalas itong nangyayari. Naubos na ang pera, ngunit hindi pa rin napapansin ang pagdagsa ng mga mamimili. Maaaring may ilang mga dahilan para sa gayong kababalaghan. Maaari silang magtago sa maling lugar, sa isang hindi inaangkin na uri, sa hindi kaakit-akit na mga patalastas at mga teksto na hindi lamang nakakaakitmga potensyal na customer na kumilos, ngunit inisin din sila sa kanilang pagkahumaling. Ang huli, nga pala, ay maaari pang takutin ang mga mamimili.

Epektibong advertising

Paano pataasin ang retail sales habang iniiwasan ang mga pagkakamali at hindi makatwirang pamumuhunan? Kinakailangan na kumilos nang maingat sa direksyon ng pagtaas ng kakayahang kumita ng tindahan, na isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng isang regular na mamimili lamang na nakatira malapit sa outlet. Sa kasong ito, ang mga leaflet na nai-paste sa mga elevator, mga banner na naka-install sa kahabaan ng mga kalsada, mga promo na gaganapin sa mismong tindahan ay gumagana nang maayos. Ang ganitong konsentrasyon ng advertising ay nagpapahintulot sa iyo na itali ang kliyente, na tinitiyak na babalik siya sa puntong ito ng pagbebenta para sa mga pagbili. Ang ganitong mga insentibo ay dapat na permanente. Gayunpaman, kung nais mong makaakit ng mga customer, hindi ka dapat magpakita ng labis na kasigasigan. Kadalasan, nasanay na ang mga customer sa mga diskwento kaya huminto sila sa pagbili ng isang produkto sa pag-asang mas mura ito sa lalong madaling panahon.

Imahe sa tindahan

Ano ang nakakaakit ng mga customer sa isang partikular na outlet? Ang disenyo at assortment nito, na direktang nakakaapekto sa imahe ng tindahan. Sumang-ayon na ang pagbisita sa isang partikular na outlet ay maaaring mag-iwan ng iba't ibang mga impression. At kung mas maganda ang disenyo, mas mahusay ang assortment at mas abot-kaya ang mga kalakal, mas magiging kanais-nais ang imahe ng kumpanya. Kasabay nito, hindi ka dapat tumuon sa paglikha ng isang labis na mapagpanggap na hitsura. Baka mapalayo lang ito sa mga taong mag-iisip na lahat ng bagay sa tindahang ito ay mahal.

Sa display caseang disenyo at pagpapakita ng mga kalakal ay dapat na may kinalaman sa mga merchandiser at designer. Ngunit ang kanilang mga serbisyo ay hindi mura, at sa isang maliit na badyet, ang paggastos ng pera sa kanila ay hindi katumbas ng halaga. Sa kasong ito, ang disenyo ay kailangang ayusin sa iyong sarili. Upang gawin ito, tingnan lamang ang tindahan mula sa gilid. Ang pagiging hindi kaakit-akit at pagiging hindi mapagsabihan nito ay tiyak na magtataka sa bisita. Dadaan lang siya.

Layout ng produkto

Sa retail, may ilang partikular na panuntunan, na isinasaalang-alang kung alin, maaari kang magkaroon ng positibong epekto sa pagtaas ng kita. Kaya, ang isa sa mga paraan upang madagdagan ang mga benta ay isang karampatang pagpapakita ng mga kalakal. Dapat ay:

1. Malinaw at naa-access. Ang mamimili ay dapat bigyan ng pagkakataon na hawakan ang produkto, amoy ito at iikot ito sa kanyang mga kamay. Ito ay isa sa mga patakaran ng tingi. Ito ay pinaniniwalaan na dadalhin ng kliyente ang mga kalakal na malaya niyang maabot. Kung ang bagay ay nasa ibaba o nasa itaas ng itinalagang lugar, mananatili itong nakahiga sa istante nang hindi nabibigyan ng tamang atensyon.
2. Ipinatupad na may lohika ng placement na naiintindihan ng mamimili. Ang isang tao ay dapat madaling mag-navigate sa tindahan upang mahanap kung ano ang kailangan niya para sa kanyang sarili. Para magawa ito, ang mga produkto ay nahahati sa mga pangkat at kinumpleto ayon sa mga tatak.
3. Ginawa gamit ang aktwal na tema para sa disenyo. Dapat ipakita ng showcase ang produkto. Sa isang tindahan ng damit, ang pang-unawa sa mga bagay ay kailangang pana-panahong i-refresh sa tulong ng mga muling pagsasaayos, pati na rin ang mga pag-update ng mga mannequin. Ito ay isang napaka-epektibong paraan upang madagdagan ang mga benta. Kung tutuusin, madalas bumibili ang mga taoeksakto kung ano ang nagustuhan nila sa mannequin.

Sa karagdagan, ang mga presyo, lalo na ang mga mababa, ay dapat na malinaw na nakikita at kasabay nito ay tumutugma sa katotohanan. Kung napagtanto ng bumibili na ang halaga ng mga paninda sa mga mannequin at mga showcase ay mas mababa kaysa sa mga nasa istante, ituturing niyang niloko ang kanyang sarili at hindi na muling pupunta sa tindahan.

Sale ng FMCG

Paano pataasin ang benta ng produkto? Sa gawain ng naturang mga tindahan, na, bilang panuntunan, ay gumagamit ng isang self-service system, isang espesyal na pamamaraan ang ginagamit. Isinasaalang-alang nito ang pattern ng pag-uugali na umiiral sa mga aksyon ng mga mamimili.

Una sa lahat, dapat mong isaalang-alang ang layout ng trading floor. Ito ay dapat na tulad ng upang pukawin ang mamimili na gumawa ng isang kilusan sa lahat ng mga departamento. Minsan ito ay ibinibigay ng paghihiwalay ng espasyo mismo. Sa kasong ito, ang bisita, pagdating sa checkout, ay dadaan sa buong tindahan.

Subconsciously, ang mga mamimili ay gumagalaw nang counterclockwise sa paligid ng trading floor. Kasabay nito, dapat itong isipin na ang unang ikatlong bahagi ng mga rack na kanilang nadatnan sa daan ay isinasaalang-alang na may higit na pansin kaysa sa lahat ng iba pa. Sa zone na ito, dapat na ilatag ng negosyante ang pinakamahal na mga produkto na nangangailangan ng pagtaas ng mga benta. Batay sa prinsipyong ito, ang mga murang kalakal na kabilang sa kategorya ng mga mahahalagang bagay ay dapat na nasa pinakamalayong bahagi ng bulwagan.

Paano paramihin ang benta ng tinapay? Upang gawin ito, ang mga istante na kasama nito ay matatagpuan malapit sa cash register, sa exit mula sa tindahan. Ang ganitong paraan ay nagsisilbing aisang paalala sa bumibili.

Kailangang bigyang-pansin ng isang negosyante ang posisyon ng mga produkto sa mga istante. Ang pinakamabentang lugar ay nasa antas ng mata ng bumibili. Iyon ang dahilan kung bakit inirerekomenda na ilagay ang pinaka mura at tanyag na mga kalakal sa itaas at mas mababang mga rack. Sa kanilang paghahanap, tiyak na bibigyan ng pansin ng mamimili ang buong hanay.

Bukod dito, upang mapataas ang benta sa grocery store, kailangang tukuyin ang isang produkto na mauuri bilang isang "lokomotiko". Ito ay isang produkto ng pang-araw-araw na pangangailangan, kung saan nakatakda ang isang minimum na halaga. Ang ganyan, halimbawa, ay maaaring tinapay o sausage. Kasabay nito, mahalagang makahanap ng supplier na nag-aalok ng mga katulad na produkto sa pinakamababang presyo. Ang pagbebenta ng naturang produkto ay kailangang nasa pinakamababang margin. Ito ay maakit ang mamimili sa unang lugar. Binibigyang-daan ka ng diskarteng ito na tiyakin ang paglaki ng mga benta ng mga kaugnay na produkto, na may regular na margin.

Paggamit ng musika

Ang sinuman sa mga mamimili ay mas gugustuhin na mamili sa isang tindahan kung saan nilikha ang komportable at kaakit-akit na kapaligiran para sa kanya. Malabong magugustuhan ng sinuman ang mapang-aping katahimikan, ang langitngit ng mga kariton o mga usapan ng ibang tao. Iyon ang dahilan kung bakit ang isa sa mga kailangang-kailangan na tool ng kalakalan ay musika para sa mga tindahan, na nagpapataas ng antas ng mga benta. At walang kabuluhan, marami sa mga negosyante sa mahihirap na panahon ng krisis ang nagsimulang magligtas mula rito.

Minsan makakahanap ka ng lohikal na paliwanag para dito. Halimbawa, ang tindahan ay isang discounter o ang pamamahala ay hindi nais ng isang malaking bilang ng mga customer na maipon sa bulwagan. Gayunpaman, kung minsanang labasan ay dumaranas ng malaking pinsala sa ekonomiya mula sa katahimikang nalikha dito.

Music na nagpapataas ng benta ay nagpapataas din ng halaga ng brand. Pagkatapos ng lahat, ang isang tao ay magkakaroon ng ganap na kakaibang ugali sa kumpanya, na nakarinig ng isang kaaya-aya at mahinahong himig o mga sikat na komposisyon nitong mga nakaraang dekada habang namimili.

Music na nagpapataas ng mga benta ay maaaring tumaas ng kita ng 18-20 porsyento. Kapansin-pansin na pagkatapos na tahimik ang bulwagan, ang mga taong wala sa ugali ay bumibili pa rin ng mga paninda. Maya-maya, ang ilang mga customer ay nagsimulang bumisita sa mga kakumpitensya. Mabilis na bumibili ang natitirang tapat na customer, at naramdaman nila na may mali sa tindahan.

Internet business

Ang tanong kung paano makakuha ng pinakamataas na posibleng kita ay nag-aalala rin sa mga negosyante na bumuo ng sarili nilang negosyo sa malawak na pandaigdigang network.

Paano pataasin ang online na benta? Para dito kakailanganin mo:

1. Gawing user-friendly ang site. Ang kadahilanan na ito ay nakakaapekto sa antas ng kaginhawahan o pangangati ng mga bisita nito. Gamit ang isang mahusay na pinag-isipang interface ng site, ang paggamit nito ay magiging kaaya-aya. Sa kasong ito, tiyak na marami pang bibilhin.
2. Bumuo ng tumutugon na disenyo. Sa ngayon, maraming user ang gumagamit ng mga mobile device para bumili sa Internet. Ito ay isang makabuluhang audience na ang kaginhawaan ay kailangang isaalang-alang.
3. Segmentation ng target na audience. Upang gawin ito, kakailanganin mong i-advertise ang tindahan sa mga site ng isang tiyak na oryentasyon. itoay makakatulong sa iyong mahanap ang iyong target na madla at pataasin ang mga benta.
4. Mag-set up ng mga channel ng promosyon. Upang magawa ito, kinakailangang magsagawa ng kanilang paunang pagsusuri, na magpapataas ng benta.

Ang isang parehong mahalagang punto ay ang paggamit ng mailing list. Ang bawat online na tindahan ay may sariling customer base. Ito ang mga mamimili na nakabili na ng mga paninda dito. At alam nilang lahat na mapagkakatiwalaan ang online store na ito. Sa kasong ito, dapat mong gamitin ang paraan ng pamamahagi. Papayagan ka nitong paalalahanan ang kliyente paminsan-minsan. Ang text ng mensahe ay hindi dapat mahaba. Kailangan itong bigyan ng hitsura ng isang maliit na liham ng impormasyon, na naglalaman ng lahat ng pinakabagong balita sa tindahan. Kasabay nito, huwag kalimutan ang tungkol sa kaakit-akit na headline.