2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43
Ang kumpetisyon sa larangan ng marketing ay tinutukoy ng tunggalian sa merkado sa pagitan ng iba't ibang legal na entity at indibidwal, iyon ay, mga negosyo, mga tagagawa, mga mamimili. Sa katunayan, ang kumpetisyon ay matatagpuan sa lahat ng dako - sa pagitan ng mga indibidwal na bansa, sektor, kalakal, paksa. Iba't ibang pamamaraan ang ginagamit upang pag-aralan ang mga puwersa ng kompetisyon. Kadalasan, kapag sinusuri ang gawain ng isang negosyo, ginagamit ang mga diskarte sa mapagkumpitensya ni M. Porter.
Kumpetisyon - mabuti o masama?
Ang kumpetisyon ay lumilikha ng isang mahirap na sitwasyon sa merkado para sa mga producer ng iba't ibang mga produkto at serbisyo, at bumubuo rin ng mga pangyayari na maaaring humantong sa isang mapanganib na sitwasyon. Maaari itong maging mga hindi inaasahang sorpresa sa format ng matinding pagbaba ng demand, at ang paglitaw ng mga makabagong produkto na may hindi maikakailang mga pakinabang mula sa mga kakumpitensya.
Sa pagtatangkang pagaanin ang mga panganib, gumagamit ang mga negosyo ng mga partikular na diskarte. Pinag-isa sila ng terminong "competitive analysis", na kung saan ay ang pag-aaral ng competitive na sitwasyon at ang pagtatasa ng mga pakinabang na likas sa negosyo at mga kakumpitensya na tumatakbo sa parehong merkado. Sa puso ng gawain ay magtatagang mga pakinabang ng kumpanya o mga produkto nito at pagtatasa ng mga pagkakataon para sa pagpapanatili ng mga pakinabang sa mga partikular na kondisyon. Maaaring gamitin ang Porter's matrix bilang isang paraan upang makamit.
Kung pinag-uusapan ang competitive advantage, pinag-uusapan natin ang tungkol sa superiority sa mga competitor. Ang pagkakaroon ng mga pakinabang sa mga kakumpitensya ay nauugnay sa paglikha ng isang pangkat ng mga hakbang sa direksyon ng mga kalakal, pamamahagi, mga insentibo, mga presyo. Sa marketing, ang mga diskarte sa mapagkumpitensya ay naglalayong mapanatili o mapataas ang market share ng isang enterprise.
Maging mas mapagkumpitensya sa Porter
Sa pagsasalita tungkol sa mga pangunahing estratehiya, mahalagang maunawaan at mailapat ang mga estratehiyang mapagkumpitensya ni M. Porter. May tatlong uri ng mga ito:
- Nangunguna sa pagbabawas ng gastos. Sa pagpili ng ganoong diskarte, idinidirekta ng organisasyon ang lahat ng pagsisikap nito na lumikha ng pinakamababang posibleng gastos. Nagbibigay-daan ito sa iyong dalhin sa merkado ang produkto na may pinakamababang halaga, habang pinapanatili ang naaangkop na kalidad.
- Pokus. Sa sitwasyong ito, itinuon ng kumpanya ang lahat ng atensyon nito sa isang partikular na segment ng merkado.
- Pagkakaiba. Kapag pinipili ang diskarteng ito, idinidirekta ng organisasyon ang lahat ng pagsisikap nito na lumikha ng isang natatanging produkto, dahil sa kung saan naiiba ang sarili nito sa mga organisasyong gumagawa ng katulad na produkto.
Ang Porter Matrix ay ang landas tungo sa tagumpay ng kumpanya
Para sa tagumpay ng kumpanya sa kabuuan ng mga aktibidad nito, mahalagang tumuon sa mga kakumpitensya. Para sa sistematisasyon atpaglilinaw ng diskarte ng kanilang trabaho, ang Porter matrix ay inirerekomenda. Siya ang tumutulong sa paghahanap ng mga kahinaan at pag-atake sa kanila gamit ang mga diskarte sa marketing.
Ang Porter's matrix ay isang modelo na sumasalamin sa totoong kalagayan ng mga nakapaligid na kakumpitensya sa isang partikular na yugto ng panahon. Ang mga bahagi nito ay ang kapangyarihan ng mga supplier at mga mamimili, ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya, ang pag-alis ng mga kapalit na produkto at mga ugnayang mapagkumpitensya sa pagitan ng mga kumpanya sa parehong industriya.
Upang maunawaan kung gaano kahusay ang Porter matrix para sa pagsusuri sa merkado, maaari nating isaalang-alang ang lahat ng mga subtlety ng pagbuo nito gamit ang halimbawa ng organisasyong Bryanskpivo.
Mga tagagawa ng analogue
Ang mga pangunahing katunggali ng JSC "Bryanskpivo" ay ang JSC "Cheboksary brewing company na "Buket of Chuvashia" at LLC "Solodovnya". Ang pamamahagi ng merkado ng rye m alt sa mga kakumpitensya sa merkado ay ang mga sumusunod: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Iba pang mga producer - 1%.
Ang kumpetisyon sa rye m alt market ay medyo makabuluhan. Ang pangunahing katunggali para sa negosyo ay Solodovnya LLC, na sumasakop sa 22% ng merkado. Ang JSC "Bryanskpivo" ay may medyo malawak na karanasan, ay may pinakamalaking kapital sa paggawa. Medyo malaki rin ang negosyong ito at, tumatakbo sa iba't ibang segment ng merkado, nasa nangungunang posisyon.
Para sa pagsusuripagiging mapagkumpitensya ng OJSC "Bryanskpivo" sa mga tuntunin ng patakaran sa kalakal at pagpepresyo, pati na rin ang patakaran ng pamamahagi ng produkto, gamitin ang integral na paraan ng pagtatasa. Ang pamamaraan ay batay sa isang paghahambing ng pamantayan ng kahalagahan at pagsusuri. Kung mas mataas ang indicator na ito, mas maganda ang competitive na sitwasyon ng organisasyon sa sektor nito.
JSC "Bryanskpivo" ay sumasakop sa isang medyo malaking bahagi ng merkado. Ipinapakita ng matrix ni Porter na hindi niya dapat kalimutan na ang pagkakaroon ng makabuluhang mga pakinabang sa mga kakumpitensya ngayon, bukas ang negosyo ay maaaring mabigo. Halimbawa, ang pagbaba ng kita, pagbaba sa bahagi ng merkado, at maging ang pagkabangkarote. Samakatuwid, ang pamamahala ng halaman ay kailangang patuloy na gumawa ng mga hakbang upang palakasin ang mga lakas nito at mabawasan ang mga kahinaan. Dapat tandaan na medyo matatag ang posisyon ng halaman, ngunit dapat pa ring isaalang-alang ang mga aksyon ng mga kakumpitensya.
Mga Customer
Kapag nagbebenta ng mga produkto nito, pangunahing nakatuon ang kumpanya sa mga domestic na mamimili, na lumalabas kapag pinag-aralan ang Porter matrix. Ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng negosyo ay batay sa pagtaas sa base ng kliyente ng JSC "Bryanskpivo" ng mga kliyente mula sa malapit at malayo sa ibang bansa. Sila ay mga mamamakyaw, gumagawa ng tinapay, chips, KKS, improver at iba pang kumpanya kung saan mahalaga ang antas ng kalidad ng rye m alt.
Suppliers
Upang matukoy ang pagiging posible ng pakikipagtulungan sa mga regular na supplier, kinakailangang suriin ang kanilang mga presyo para sa mga ibinibigayhilaw na materyales at mapagkukunan. Ang OOO "Investsnab" ay isang maaasahang supplier ng rye sa rehiyon ng Bryansk. Gayundin, ang Bryanskpivo OJSC ay paulit-ulit na bumili ng rye mula sa RosExport LLC (Samara) at RusAgroTorg LLC (Kursk). Ang mga supplier na ito ay ang pinakamalaking sa Russia at nagbebenta ng eksklusibong mataas na kalidad na hilaw na materyales na ginawa alinsunod sa pinakamataas na pamantayan. Bilang resulta, ang OJSC Bryanskpivo ay gumagawa ng premium-class na rye m alt, na pinahahalagahan sa Russia at sa ibang bansa.
Potensyal na tagagawa ng analogue
Ang antas ng mga hadlang sa pagpasok sa merkado ng rye m alt ay medyo mataas. Una sa lahat, ito ay dahil sa ang katunayan na halos 80% ng merkado ay inookupahan ng 3 malalaking negosyo. Ang mga makabuluhang ekonomiya ng sukat sa produksyon ay hindi nagpapahintulot sa mga maliliit na prodyuser na makipagkumpitensya sa mga pinuno ng merkado. Ang isa pang mahalagang aspeto ay sa anumang pagtatangka na bawiin ang isang mas murang alok, ang mga kasalukuyang manlalaro ay nagbabawas ng mga presyo.
Mga kapalit na produkto
Una sa lahat, dapat mag-ingat ang JSC "Bryanskpivo" sa kumpetisyon mula sa mga producer ng m alt concentrates. Sinasaklaw nila ang malaking bahagi ng market, kabilang ang mga mini-bakery at end-user.
Kapag sinusuri ang merkado ng rye m alt, ginamit ang matrix ni Porter ng limang puwersang mapagkumpitensya. Ipinakita nito na ang OJSC Bryanskpivo ay sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa merkado na ito. Una sa lahat, ito ay dahil sa ang katunayan na ang OJSC Bryanskpivo lamang ang gumagamit ng teknolohiya ng drum sa paggawa ng rye m alt, na ipinakita ng Porter matrix. Ang isang halimbawa ng pagbuo ng isang modelo ay naging posible upang makita na hindiAng hindi gaanong mahalagang mga tagapagpahiwatig ng tagumpay ng isang negosyo ay isang malawak na heograpiya ng mga supply, isang presentasyon ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa opisyal na website at isang magandang reputasyon.
Inirerekumendang:
Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang komersyal na organisasyon at isang non-profit na organisasyon: mga legal na anyo, katangian, pangunahing layunin ng aktibidad
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga komersyal na organisasyon at non-profit na organisasyon ay ang mga sumusunod: ang dating nagtatrabaho para sa tubo, habang ang huli ay nagtatakda ng ilang mga layunin sa lipunan. Sa isang non-profit na organisasyon, ang mga kita ay dapat pumunta sa direksyon ng layunin kung saan nilikha ang organisasyon
Ay isang selyo na ipinag-uutos para sa isang indibidwal na negosyante: mga tampok ng batas ng Russian Federation, mga kaso kung saan ang isang indibidwal na negosyante ay dapat magkaroon ng isang selyo, isang sulat ng kumpirmasyon tungkol sa kawalan ng isang selyo, isang sample na pagpuno, ang mga kalamangan at kahinaan ng pagtatrabaho sa isang selyo
Ang pangangailangang gumamit ng pag-imprenta ay tinutukoy ng uri ng aktibidad na isinasagawa ng negosyante. Sa karamihan ng mga kaso, kapag nagtatrabaho sa malalaking kliyente, ang pagkakaroon ng selyo ay magiging isang kinakailangang kondisyon para sa pakikipagtulungan, kahit na hindi sapilitan mula sa pananaw ng batas. Ngunit kapag nagtatrabaho sa mga utos ng gobyerno, kailangan ang pag-print
Mga istruktura ng organisasyon ng isang negosyo - isang halimbawa. Mga katangian ng istraktura ng organisasyon ng negosyo
Ang pagpapatupad ng mga plano at programa ay nakakamit sa pamamagitan ng pagbuo ng istruktura ng organisasyon na nagbibigay-daan sa iyong epektibong ayusin ang magkasanib na aktibidad ng mga kawani sa pamamagitan ng naaangkop na pamamahagi ng mga tungkulin, karapatan at responsibilidad. Itinatampok ng artikulo ang mga elemento ng istraktura ng organisasyon, nagbibigay ng mga halimbawa ng iba't ibang uri nito, binibigyang-diin ang kanilang mga pakinabang at disadvantages
Isang halimbawa ng liham ng rekomendasyon. Paano magsulat ng isang sulat ng rekomendasyon mula sa isang kumpanya sa isang empleyado, para sa pagpasok, para sa isang yaya
Isang artikulo para sa mga nahaharap sa pagsulat ng liham ng rekomendasyon sa unang pagkakataon. Dito mahahanap mo ang lahat ng mga sagot sa mga tanong tungkol sa kahulugan, layunin at pagsulat ng mga liham ng rekomendasyon, pati na rin ang isang halimbawa ng isang liham ng rekomendasyon
Mga regulasyon sa daloy ng dokumento ng organisasyon. Isang halimbawa ng daloy ng trabaho sa isang organisasyon
Ang mga dokumento ay ang pulso ng isang organisasyon, at ang daloy ng trabaho ay ang buhay ng isang organisasyon. Ang mga proseso at lohika ng paggalaw ng impormasyon sa nakasulat at elektronikong anyo ay tumutukoy sa antas ng pag-unlad ng organisasyon, produksyon nito, mga tagumpay sa sosyo-ekonomiko at posisyon sa lipunan. Sa huli, ito ay isang pagtaas sa kita at kagalingan ng mga empleyado
