Mga produkto ng passive demand: listahan, mga katangian, mga halimbawa

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

May napakaraming iba't ibang produkto na inaalok sa mga customer. Ang ilang mga produkto ay nasa mataas na demand at hindi nangangailangan ng aktibong promosyon, habang ang iba ay nangangailangan ng espesyal na promosyon, dahil ang mamimili ay hindi nag-iisip tungkol sa pagbili ng mga ito sa ngayon. Pag-usapan natin kung ano ang mga passive demand na kalakal, ano ang mga detalye ng mga ito at kung paano sila dapat i-promote.

Ang konsepto ng demand

Ang pangunahing batas ng pagkakaroon ng pamilihan ay ang batas ng supply at demand. Kung walang demand, kung gayon ang merkado ay hindi lumalaki, ang produksyon ay bumagal at ang buong sistema ng ekonomiya ay tumitigil. Samakatuwid, ang demand ay isang paksa ng patuloy na pag-aalala para sa mga marketer, sinusubukan nilang makahanap ng mga trick at pamamaraan upang mag-udyok ng demand para sa lahat ng uri ng mga kalakal. Ang demand ay isang monetary form ng pagpapahayag ng mga pangangailangan ng consumer. Ito ang halaga ng pera na handa nilang bayaran para sa isang partikular na produkto sa isang tiyak na panahon. Ang demand ay lubos na nakasalalay sa presyo, kung ito ay labis na mataas, kung gayon ang mamimili ay hindi bibili ng produkto at ang demand ay magsisimulang bumagsak. Gayunpaman, hindi itonangangahulugan na ang pagbaba ng presyo ay palaging humahantong sa pagtaas ng demand, bagaman sa maraming kategorya ng produkto, ang gayong ugnayan ay sinusunod. Samakatuwid, patuloy na sinusubaybayan ng mga marketer ang demand. Nagsusumikap silang mapabuti ito. Ang pinakamalaking problema ay lumalabas kapag kinakailangan na magbenta ng mga kalakal ng passive demand.

Mga uri ng demand

Dahil maraming salik ang nakakaapekto sa kapangyarihang bumili ng mamimili, maaari nating makilala ang iba't ibang uri ng demand. Ayon sa dalas ng paglitaw, mayroong pang-araw-araw, panaka-nakang, episodiko, potensyal at umuusbong na pangangailangan. Kasabay nito, ang desisyon sa pagbili ay naiimpluwensyahan ng dalas ng pangangailangan. Depende sa mga intensyon ng mamimili, ang demand ay maaaring nahahati sa stable, impulsive, irregular, negative, negative, alternative at speculative. Sa lahat ng mga kasong ito, ang mamimili ay may ilang ideya tungkol sa produkto at iniuugnay ang mga katangian nito sa kanyang mga pangangailangan. Ayon sa antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan, ang demand ay nasiyahan, hindi nasisiyahan at may kondisyong nasiyahan. Depende sa kung ano ang nalalaman ng mamimili tungkol sa produkto at ang kakayahan nitong matugunan ang pangangailangan, ang aktibo at passive na demand ay nakikilala din. Sa unang kaso, pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kalakal na kilala sa mamimili, na may malinaw na pinaghihinalaang mga katangian ng consumer. At sa pangalawang kaso, pinag-uusapan nila ang tungkol sa mga produkto ng passive demand, kung saan ang mamimili ay maaaring walang ideya o may napakalabing kaalaman tungkol sa paggamit ng produkto at mga katangian nito.

Mga klasipikasyon ng mga kalakal

Ang kalakal ay isang produktong ginawa para sa palitan at kayang matugunan ang mga pangangailangan ng bumibili. Dahil ang mga tao ay may napakaraming pangangailangan, marami at iba't ibang mga kalakal. Ang lahat ng mga kalakal ay maaaring uriin ayon sa kanilang layunin. Sa kasong ito, ang mga kalakal para sa indibidwal, intermediate at pang-industriya na pagkonsumo ay nakikilala, depende sa kung sino at para sa anong layunin ang produktong ito ay binili. Alinsunod sa kung paano gagamitin ang produkto, mayroong matibay at panandaliang paggamit at mga disposable na bagay. Ayon sa mga pangunahing katangian, ang mga kalakal ay maaaring nahahati sa pagkain at hindi pagkain, pangmatagalang imbakan at nabubulok. Mayroong klasipikasyon ng mga kalakal at ang uri ng demand para sa kanila. Sa kasong ito, pipiliin ang mga produkto:

• Araw-araw na demand. Ito ang binibili ng mga tao halos araw-araw. Pagkain, detergent, gamit sa bahay. Kapag bumibili ng mga ganoong item, kadalasang kumikilos ang mga tao sa karaniwang paraan, lalo na nang hindi nag-iisip tungkol sa pagbili.
• Pana-panahong pangangailangan. Ang pagbili ay ginawa kapag ang produkto ay naubusan. Halimbawa, mga bombilya o stationery. Kapag bumibili, karaniwan ding kumikilos ang mamimili ayon sa karaniwang sitwasyon, nang hindi gumugugol ng maraming oras sa paghahambing at pagpili ng produkto.
• Preselection. Ang mga ito ay matibay na mga kalakal, madalas sa nasasalat na mga presyo: mga damit, sapatos, kasangkapan. Kapag bumibili, inihahambing ng mamimili ang mga kalakal mula sa iba't ibang nagbebenta, sinusuri ang kalidad ng mga kalakal, pinipili nang mahabang panahon.
• Bihirang demand. Ito ang madalang na binibili ng mga tao, tulad ng mga alahas, fur coat, mga kotse. Sa kasong ito, kadalasang gumugugol ng maraming oras ang mamimili sa paghahambing ng mga alternatibo, pagpili at pagsusuri ng produkto.
• Pamanahong pangangailangan. Ito ang mga produktong naaalala ng mga tao sa ilang partikular na panahon ng taon - skis, swimwear, salaming pang-araw.
• Passive na demand. Sa kasong ito, hindi kailangan ng mamimili ang produkto nang mag-isa, kailangan itong mabuo at pasiglahin.

Mga Tampok ng Produkto

Ang pagpili ng isang produkto at ang pangangailangan nito ay naiimpluwensyahan ng mga katangian nito. Ang bawat produkto ay may apat na pangunahing tampok. Ang mga ito ay assortment, quantitative, qualitative at cost na mga katangian. Kapag pumipili ng isang produkto, binibigyang-pansin ng mamimili ang linya ng assortment, kung kasama nito ang higit sa tatlong mga item, pagkatapos ay isinasaalang-alang ng mamimili ang assortment na sapat at karaniwang naghahambing sa loob ng isang tatak. Halimbawa, ang isang ginustong tatak ng gatas ay nag-aalok ng iba't ibang uri ng packaging at produkto na may iba't ibang taba ng nilalaman, at ang mamimili ay hindi kailangang pumili ng isang produkto ng ibang tatak. Ang mga katangian ng husay ay ang pinakamahirap na pamahalaan, dahil ang mga mamimili ay may iba't ibang mga kinakailangan para sa mga katangian ng produkto. Ngunit kadalasan ay binibigyang pansin nila ang mga pisikal na katangian ng produkto, pati na rin ang packaging nito, katanyagan, prestihiyo, ang lahat ng ito ay hinuhubog ng marketing. Ang dami ay isang pisikal na parameter ng pagsusuri, tinitingnan ng mamimili ang bigat ng mga kalakal, ang bilang ng mga piraso sa pakete at iniuugnay ang mga ito sa kanilang mga pangangailangan. At ginagamit ng mamimili ang mga parameter ng presyo, sinusuri ang kanyang mga kakayahansa oras ng pagbili. Nakikilala rin nila ang aesthetic, ergonomic at environmental features ng mga kalakal. Posibleng suriin ang mga kalakal at mula sa punto ng view ng pangangailangan para sa mamimili. Sa kasong ito, maaari nating pag-usapan ang tungkol sa mga kalakal na kilala at kailangan, pati na rin ang mga kalakal ng passive demand. Ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng iba't ibang antas ng kamalayan sa pangangailangang bumili. Alam ng mamimili ang mga kinakailangang kalakal at alam kung paano nila matutugunan ang kanyang mga pangangailangan, ngunit sa kaso ng pangalawang kalakal ay walang ganoong kalinawan. Dapat itong mabuo sa tulong ng mga komunikasyon sa marketing.

Mga tampok ng passive demand na mga produkto

Maaaring ipahayag ang demand kapag alam ng bumibili kung ano ang kailangan niyang bilhin para matugunan ang kanyang mga pangangailangan, at nakatago o pasibo. Sa kasong ito, ang mamimili ay karaniwang hindi nag-iisip tungkol sa pagtugon sa ilang mga pangangailangan at, nang naaayon, ay hindi binibigyang pansin ang ilang mga grupo ng mga kalakal. Ang mga ito ay tinatawag na passive goods. Ang mga halimbawa ng naturang mga bagay, ayon sa kilalang teorista at marketing practitioner na si F. Kotler, ay mga lapida, mga plot sa isang sementeryo, at insurance. Ang pangunahing tampok ng naturang mga kalakal ay ang mamimili ay hindi nag-iisip tungkol sa pagbili ng mga ito sa lahat, hindi siya kusang-loob na magkaroon ng isang pangangailangan na maaari niyang at nais na masiyahan sa tulong ng naturang mga kalakal. Halimbawa, karamihan sa mga tao ay hindi nag-iisip tungkol sa mga panganib ng sunog o baha, na maaaring magdulot ng malubhang pinsala sa kanilang tahanan. At tanging isang ahente ng seguro lamang ang makakatutupad ng pangangailangan para sa seguridad athikayatin ang isang tao na bumili ng isang patakaran sa seguro. Kapansin-pansin na ang isang tao na minsang bumili ng isang produkto ng passive demand, sa hinaharap ay mas madaling muling bumili at maaari pa nga itong maging pasimuno nito.

Mga pangangailangan at iba't ibang uri ng kalakal

Ang mamimili ay bumibili sa pagsisikap na matugunan ang kanilang mga pangangailangan, upang maibsan ang pakiramdam ng kakulangan sa ginhawa. Kasabay nito, ang mga pangangailangan sa physiological ay sinamahan ng isang malinaw na pakiramdam ng kakulangan, at ang isang tao ay hindi kailangang gumastos ng mga mapagkukunan sa pagkilala sa kanila. Kaugnay nito, ang mga kalakal na kung saan maaari niyang matugunan ang pangangailangang ito ay palaging nakakaakit ng atensyon ng mamimili. Handa siyang malaman ang impormasyon tungkol sa kanila, ihambing at suriin ang mga ito. Ngunit ang walang malay o hindi nabuong mga pangangailangan ay maaaring masiyahan sa mga espesyal na kalakal, ang pagbili na karaniwang hindi iniisip ng isang tao. Halimbawa, ang mga passive demand na kalakal ay kinabibilangan ng iba't ibang teknolohikal na produkto. Sinong consumer ang bibili ng energy-saving light bulb kung hindi sinabi sa kanya ng mga marketer sa mahabang panahon at matigas ang ulo tungkol sa pangangailangang protektahan ang kapaligiran at ang mga mapagkukunan ng Earth? Ngayon, ang produktong ito ay umalis na sa kategorya ng passive demand. Ngunit nangangailangan ito ng malaking pagsisikap at gastos sa bahagi ng tagagawa ng mga kalakal.

Mga Halimbawa

Ang pinakaproblema sa mga tuntunin ng pag-promote ay ang mga produkto ng passive demand. Nagbanggit si F. Kotler ng mga halimbawa ng mga kalakal sa kanyang mga gawa - ito ay mga lapida, mga lugar sa mga sementeryo. Ngunit mayroon ding hindi masyadong radikal na mga halimbawa ng naturang mga kalakal. Halimbawa, sino ang mag-iisip tungkol sa pagbili ng pedometer kunghindi binanggit ng mga nagmemerkado ang katotohanan na ang isang tao ay dapat gumawa ng isang tiyak na bilang ng mga hakbang para sa kalusugan? Kasama rin sa grupong ito ang iba't ibang kaalaman, halimbawa, mga teknolohiya sa photography sa mga mobile phone. Ang mga tagagawa ay dapat makipag-usap nang mahabang panahon sa mga komunikasyon tungkol sa kung bakit kailangan ang mga ito upang maramdaman ng mga tao ang pangangailangan para sa kanila.

Pagbuo ng produkto

Ngayon, karamihan sa mga kalakal ay nilikha para sa isang partikular na pangangailangan. Maaaring wala pang ganitong pangangailangan ang mamimili. Ngunit ito ay mabubuo upang magbenta ng mga kalakal ng passive demand. Medyo mahaba ang listahan ng mga ganoong bagay. Kaya, ang mga tagagawa ng gadget, bago ilunsad ang paggawa ng isang bagong aparato, isipin kung ano ang pangangailangan na maaaring mabuo sa isang tao upang makabili siya ng isang produkto. Halimbawa, ang paglitaw ng isang pamilyar na aparato ngayon bilang isang multicooker ay sinamahan ng maalalahanin na komunikasyon, kung saan ipinaliwanag sa mga maybahay na maaari silang makatipid ng oras at pagsisikap kung gagamitin nila ang bagong aparato.

Special Product Marketing

Dahil sa mga partikular na katangian, mayroon ding mga kakaibang produkto sa marketing ng passive demand. Una sa lahat, binubuo sila sa katotohanan na ang mga makabuluhang pagsisikap ay kinakailangan upang maisulong ang mga naturang produkto. Kinakailangan na bumuo ng isang mahaba, aktibo, at kung minsan kahit na agresibo na komunikasyon upang ang mamimili ay magsimulang mag-isip tungkol sa pagbili. Halimbawa, upang hikayatin ang mga tao na bumili ng mga patakaran sa seguro, kailangan mong lumikha ng tunay na takot sa kanila,na gusto nilang bawiin sa pamamagitan ng pagbili ng insurance.

Merchandising

Point-of-sale na mga pagkakataon sa advertising ay kadalasang ginagamit upang mag-promote ng mga espesyal na produkto. Maaaring ito ay isang espesyal na layout, ang paglalaan ng mga espesyal na zone para sa mga grupong ito ng mga kalakal. Halimbawa, ang mga passive na produkto sa isang parmasya ay madalas na inilalagay sa isang "mainit" na lugar ng pag-checkout upang ang mga mamimili ay makagawa ng isang biglaang pagbili. Maliit na bitamina bar, nutritional supplement, mga produktong pangunang lunas - karaniwang hindi iniisip ng isang tao ang pagkuha ng lahat ng ito. Ngunit kapag nakita niya ang mga ito, maaari siyang bumili.