Paano magbukas ng ahensya ng real estate mula sa simula: sunud-sunod na mga tagubilin

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang pamumuhunan sa real estate ay palaging isang kumikitang negosyo, na tinutulungan ng patuloy na paglaki ng demand. Mas gusto ng mga taong nangangailangan ng pabahay na makipag-ugnayan sa mga ahensya ng real estate. Kadalasan, kasama sa kawani ang mga espesyalista na may karanasan sa larangang ito. Sa unang tingin, ang pagpapatupad ng isang negosyo ay tila isang simpleng bagay, na talagang hindi ito ang kaso. Bago ka magsimula ng sarili mong negosyo, dapat na alam mo kung ano ang kailangan para magbukas ng ahensya ng real estate.

Maraming eksperto ang nagrerekomenda na ang isang baguhang negosyante ay magkaroon ng karanasan bilang isang ordinaryong empleyado sa naturang mga organisasyon. Makakatulong ito upang matutunan ang lahat ng mga prinsipyo ng trabaho at makakuha ng karanasan. Ang tagumpay ng aktibidad ay tinutukoy ng mga sumusunod na salik:

• malaking bilang ng mga potensyal na customer;
• mataas na kita mula sa mga transaksyon;
• minimum investment;
• pagkakataon na sakupin ang isang libreng angkop na lugar.

Katangianproyekto

Ang mga pangunahing serbisyong ibinibigay ng organisasyon ay tulong sa pagbili at pagbebenta ng residential real estate, gayundin ang pagpapatupad ng mga kasunduan sa pagpapaupa. Ang mga pangunahing kliyente ay maaaring uriin bilang parehong legal na entity at indibidwal.

Bago ka magsimula ng isang ahensya ng real estate mula sa simula, ang sunud-sunod na impormasyon tungkol sa mga function ay hindi magiging kalabisan:

1. Maghanap ng mga mamimili at nangungupahan. Makipag-ayos sa kanila. Piliin ang mga kinakailangang opsyon batay sa mga kagustuhan at pangangailangan.
2. Bago gumawa ng deal, tulungan ang mga potensyal na kliyente na mangolekta ng dokumentasyon. Ang mga dokumento ay dapat na iguhit alinsunod sa batas.
3. Ang ahensya ay kumikilos bilang isang tagapamagitan para sa nakuhang ari-arian at nagbabala nang maaga sa mga posibleng panganib.
4. Lahat ng impormasyon ng transaksyon ay kumpidensyal at hindi napapailalim sa pagbubunyag.
5. Patuloy na pag-aralan at subaybayan ang merkado.

Mga karagdagang serbisyo

Ang impormasyon sa kung paano magbukas ng ahensya ng real estate mula sa simula ay walang alinlangan na lubhang kapaki-pakinabang. Ngunit ito ay nagkakahalaga din na isaalang-alang ang isang bilang ng mga karagdagang serbisyo na ibibigay ng organisasyon. Kabilang dito ang:

• mga serbisyo sa pagkonsulta sa kliyente;
• serbisyo ng abogado;
• tulong sa pangongolekta at pagsasagawa ng dokumentasyon;
• probisyon ng isang complex ng lahat ng mga serbisyo sa itaas.

Maaari mong isagawa ang iyong mga aktibidad ayon sa karaniwang iskedyul ng maraming katuladmga organisasyon:

• sa mga araw ng trabaho mula 10-00 hanggang 21-00;
• sa katapusan ng linggo mula 9-00 hanggang 18-00.

Badyet

Madaling magbukas ng ahensya ng real estate. Saan magsisimula ang pangunahing tanong ng maraming naghahangad na mga negosyante. Una kailangan mong bigyang pansin ang badyet at tasahin ang iyong mga kakayahan. Sa unang yugto, ang item sa gastos ay isasama ang:

• upa ng kwarto;
• trabaho sa pagtatayo, pagbuo ng isang proyekto sa disenyo;
• pagbili ng muwebles at kagamitan sa opisina;
• recruitment;
• advertising campaign;
• proseso ng pagpaparehistro.

Pumili ng kwarto

Maaari kang magpatupad ng proyekto ng ahensya ng real estate sa pamamagitan ng pagbubukas nito sa isang gusali ng tirahan. Ang lugar ng silid ay dapat na mga 55 metro kuwadrado. Sa lugar kung saan magbubukas ang organisasyon, dapat mayroong mga bagong gusali, maginhawang daanan ng pag-access at ang pangunahing punto - ang pagkakaroon ng mga puwang sa paradahan. Ang inuupahang lugar ay dapat sumunod sa lahat ng itinatag na mga kinakailangan ng mga awtoridad sa regulasyon.

Staff

Dapat naroroon sa staff ang mga sumusunod na espesyalista:

1. Agent ng real estate.
2. Sales manager.
3. Empleyado para sa pagpapautang sa mortgage.
4. Abogado.
5. Advertising specialist.
6. Tagapamahala ng organisasyon. Maaari itong maging may-ari ng negosyo.
7. Accountant.

Bago magbukas ng ahensyareal estate, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang mga kawani ay nakasalalay sa mga napiling serbisyo. Halimbawa, kung hindi pinlano ang legal na payo, hindi na kailangan ng abogado. Upang mabawasan ang mga gastos, hindi ka maaaring kumuha ng punong accountant. Maaaring ibigay ang serbisyong ito sa ilalim ng isang kasunduan sa outsourcing.

Sistema ng pagbubuwis

Bilang isang sistema ng pagbubuwis, maaari kang pumili ng isang pinasimpleng sistema - USN. Ang halaga ng buwis na babayaran ay magiging 15% ng kita ng organisasyon o 6% ng netong kita.

Profile ng Customer

Para sa isang baguhang negosyante, ang impormasyon kung paano magbukas ng isang ahensya ng real estate ay lubhang kapaki-pakinabang. Ang isang sunud-sunod na paglalarawan ng target na madla sa kasong ito ay hindi magiging labis. Kabilang sa mga karaniwang punto ang:

• Posisyon sa lipunan. Kabilang dito ang middle class at above average. Ito ay dahil sa katotohanan na ang mga taong may mataas na kita lamang ang kayang bumili ng apartment sa isang mortgage.
• Antas ng kita. Sa karaniwan, ang laki ng badyet ng isang pamilya ay nag-iiba mula 70 hanggang 130 libong rubles. Ang mga nasabing pamilya ay kayang mag-isyu ng isang mortgage na may buwanang pagbabayad na hanggang 35 libong rubles. Kung mas mababa sa halagang ito ang maaaring bayaran buwan-buwan, isasaalang-alang ang mga opsyon sa pabahay sa badyet.
• Status ng pamilya. Kung babaling tayo sa pagsasaliksik, makakakuha tayo ng impormasyon na humigit-kumulang 60% ng mga naninirahan ay nasa marital status, humigit-kumulang 30% ay mga single at 10% ay lahat ng iba.

Marketing plan

Pagkatapos magbukas ng ahensyareal estate, maaari kang magpatuloy sa isang kampanya sa advertising. Makakatulong ito sa iyo na maging mas aktibo. Mayroong maraming mga paraan upang i-promote ang iyong sariling negosyo. Ang bawat pagpipilian ay epektibo sa sarili nitong paraan. Ngunit hindi mo dapat gamitin ang lahat sa unang araw. Ang isyung ito ay dapat na lapitan nang may katalinuhan. Pagkatapos ay maaakit nito ang pinakamaraming mamimili hangga't maaari at makakatipid sa badyet.

Inirerekomendang paggamit:

• Media. Mga publikasyon sa mga nakalimbag na edisyon. Sa unang yugto, maaari mong gamitin ang mga pahayagan na may mga libreng ad. Sa kasong ito, maaari mong makuha ang epekto nang walang anumang pamumuhunan. Bukod dito, maaari kang mag-post ng impormasyon hindi tungkol sa isang ahensya ng real estate, ngunit tungkol sa pagbebenta o pagrenta nito.
• Mga espesyal na mapagkukunan. Kabilang dito ang mga materyales na nauugnay sa real estate. Sa kasong ito, maaaring maging mga kliyente ang mga legal na entity.
• Paggamit ng mga direktoryo sa Internet. Sa pag-unlad ng teknolohiya ng impormasyon, marami ang nakasanayan na sa paghahanap ng impormasyon sa Internet. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga user ay nag-iiwan ng feedback sa gawain ng buong ahensya o isang indibidwal na espesyalista.
• Pagbuo ng opisyal na website. Itinuturing na pinaka-epektibong paraan. Dahil kahit sino ay makakakuha ng lahat ng kinakailangang impormasyon. Upang gawin ito, dapat mong punan ang mga seksyon ng iyong site hangga't maaari upang maakit ang pinakamaraming potensyal na customer hangga't maaari.

Production plan

Ang sinumang negosyante ay magtatanong tungkol sa kung magkano ang kikitain at kung paano magbukas ng isang ahensya ng real estate. Hakbang-hakbang na mga tagubilin para sa pagbubukas ng isang organisasyon hitsuragaya ng sumusunod:

Hakbang 1. Dokumentasyon

• Pagrerehistro ng negosyo.
• Pumili ng OKVED code.
• Kung kinakailangan kumuha ng lisensya para magsagawa ng mga aktibidad.
• Pagpipilian ng sistema ng pagbubuwis. Sa kabuuan, dalawang opsyon ang maaaring lumabas - UTII at USN. Ang pagpili ay depende sa halaga ng buwis na binayaran.
• Pagbubukas ng bank account para sa mga non-cash na transaksyon.
• Resibo ng print.

Hakbang 2. Pagpili ng Tamang Lugar

Kailangang isaalang-alang ang mga sumusunod na puntos:

• minimum na sukat ng lugar mula 20 metro kuwadrado;
• availability ng mga parking space;
• para sa pagiging presentable, pinakamahusay na magrenta ng kuwarto sa sentro ng lungsod o sa isang malaking shopping center.

Hakbang 3. Mga usapin sa organisasyon

Kabilang dito ang:

• pag-aayos sa kwarto;
• pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan sa opisina;
• choice of staff;
• training;
• pagbili ng mga ad;
• pagbubukas ng organisasyon.

Proseso ng pagpaparehistro

Ang proseso kung paano magbukas ng IP real estate agency ay simple. Upang gawin ito, kakailanganin mong bisitahin ang tanggapan ng buwis, magsulat ng isang aplikasyon, siguraduhing ipahiwatig ang OKVED code, at maglakip ng isang kopya ng iyong pasaporte. Kakailanganin mo ring bayaran ang halaga ng bayarin sa pagpaparehistro ng estado, at ilakip ang resibo sa aplikasyon.

Pumili ng OKVED code

Maaari kang pumili ng isang code para isagawa ang mga aktibidad ng organisasyon. Madalasnangyayari na mayroong pagpapalawak ng negosyo, at ang trabaho ay isinasagawa sa maraming direksyon. Upang gawin ito, kailangan mong muling irehistro ang lahat ng mga dokumento, na nangangailangan ng mga karagdagang gastos. Inirerekomenda ng marami ang pagpili ng ilang mga opsyon na OKVED nang sabay-sabay. Papayagan ka nitong protektahan ang iyong sarili mula sa mga hindi kinakailangang gastos sa hinaharap. Maaari kang pumili sa mga sumusunod:

• 31 - mga aktibidad na nauugnay sa mga transaksyon sa real estate;
• 32 - pamamahala ng ari-arian;
• 20 - pagkakaloob ng mga serbisyo sa insurance;
• 84 - iba pang serbisyo sa real estate.

Pagpipilian ng kagamitan

Para sa gawain ng anumang organisasyon, kailangan ang pag-aayos ng isang espasyo sa opisina. Ang unang bagay na dapat isaalang-alang ay ang kagamitan at muwebles ay binili para sa opisina, kung saan ang lahat ay dapat na nasa parehong estilo. Ang pagkakaroon ng minimalism at mahigpit na mga tampok ay mahalaga sa opisina ng isang ahensya ng real estate.

Pahintulot na magbukas ng mga aktibidad

Kapag nagbukas ka ng isang ahensya ng real estate, kailangan mong pag-aralan ang lahat ng mga nuances. Sa ngayon, ang ganitong uri ng aktibidad ay hindi inuri bilang isang lisensyadong organisasyon. Ngunit huwag kalimutan na kinakailangang piliin ang legal na anyo bilang isang LLC o isang indibidwal na negosyante. Ang pagpaparehistro ng mga aktibidad ay isinasagawa sa loob ng 10 araw ng trabaho. Ang buong prosesong ito ay nagaganap sa lugar na tirahan ng magiging negosyante.

Teknolohiya para sa pagsisimula ng negosyo

Maraming eksperto ang nagrerekomenda na magkaroon ng karanasan sa katulad na larangan bago simulan ang iyong sariling negosyo. Ito ay magbibigay-daan sa iyong pag-aralan ang istruktura ng gawain nang mas detalyado at mas detalyado.

Bago ka magbukas ng ahensya ng real estate, kailangan mopag-aralan ang merkado para sa mga produkto at serbisyo, pati na rin ang base ng mga potensyal na mamimili. Upang tanggapin ang mga kliyente, kakailanganin mong magrenta ng isang silid at magbigay ng kasangkapan sa iyong sariling panlasa, o mag-resort sa tulong ng mga espesyalista. Huwag kalimutan ang tungkol sa reputasyon. Pagkatapos ng lahat, ang katapatan ng customer ay nakasalalay dito. Ang mga transaksyon sa mga kliyente ay dapat isagawa alinsunod sa lahat ng kinakailangan, alinsunod sa batas.

Posibleng mga panganib sa proseso ng trabaho

Minsan ay tila sa isang baguhang negosyante na sapat na ang pagkakaroon ng tiyak na halaga ng pondo para sa pag-upa ng opisina, kagamitan dito, pagkuha ng mga empleyado at maaari kang magsimulang magtrabaho. Ngunit hindi lahat ay kasing simple ng tila sa unang tingin. Pagkatapos ng lahat, ang bawat negosyo ay may mga panganib nito. Ang isang tunay na negosyante ay dapat na kayang makipagsapalaran.

Dahil sa ang katunayan na ang isang minimum na threshold para sa pagpasok sa merkado ay naitakda, isang malaking bilang ng mga kakumpitensya ang lumitaw. Lahat sila ay mabilis na lumilitaw at nawala nang mabilis. Karamihan sa mga kliyente ay natatakot sa mga scammer at isang araw na kumpanya, kaya maraming tao ang bumaling lamang sa malalaking organisasyon na napatunayan na sa mga nakaraang taon.

Ang mga pangunahing panganib ay kinabibilangan ng:

• walang pangalan ng organisasyon;
• malaking bilang ng mga kakumpitensya;
• Pagbibigay ng kagustuhan sa malalaking organisasyon.

Ngunit kung mayroon kang karampatang patakaran at maipapatupad din ito nang maayos, napakadali at mabilis mong malalampasan ang mga paghihirap na dumating, mapanalunan ang iyong lugar sa merkado at magsimulang makatanggap ng magandang kita.