Michael Dell: talambuhay, mga panipi. Kasaysayan ng tagumpay

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang pinakamayamang negosyante sa planeta ay kinabibilangan ng tagapagtatag ng isang kilalang brand sa industriya ng IT, si Michael Dell. Ang mga quote ng mahuhusay na negosyanteng ito ay naging paboritong theses ng marami sa mga nagsimula sa landas ng libreng aktibidad. Kaya naman, makatuwirang pag-aralan ang kwento ng tagumpay ng napakahusay na personalidad.

Isang brand na alam ng lahat

Michael Dell - ang pangalang ito ay dapat na malaman ng lahat na kahit minsan ay nagtakdang bumili ng magandang laptop o, sa matinding kaso, isang monitor. Ang Dell Computer ay isa sa mga nangungunang tagagawa ng kagamitan sa computer. Ngunit hindi siya palaging sikat. Noong 1984, noong nagsisimula pa lang ang lahat, ang kapital ng kumpanya ay $1,000 lamang. Sa madaling salita, nagsimula ang lahat nang higit pa sa katamtaman.

Sa loob ng 20 taon ng paulit-ulit at karampatang pag-unlad ng kanyang mga supling, nagawa ni Michael Dell na dalhin ang mga ari-arian ng kumpanya sa isang antas na lampas sa marka na ilang bilyon. Talagang - ang ganoong resulta ay nararapat pansinin.

Paano nagsimula ang lahat

Michael Dell, na ang talambuhay ay puno ng mga kagiliw-giliw na katotohanan, ay ipinanganak noong 1965 sa magandang lungsod ng Houston (Texas). Ang mga magulang ng hinaharap na bilyunaryonakaranas ng mga problema sa pananalapi, dahil ang kanyang ama ay nagtrabaho bilang isang stockbroker, at ang kanyang ina ay may kasanayan bilang isang dentista. Dahil dito, naging ligtas ang pagkabata ng bata.

Gayunpaman, ang lumaking si Michael ay hindi spoiled para sa mga laruan, na siyempre, gusto niyang magkaroon. Ang katotohanang ito ay nag-udyok sa kanya na independiyenteng makalikom ng mga pondo para sa pag-aayos ng libangan. Sa edad na 12, ang batang lalaki ay nagbukas sa philately at aktibong kalakalan at pagpapalitan ng mga selyo sa mga espesyal na auction. Sa yugtong ito, nagkaroon si Michael ng unang ideya para sa isang negosyo. Ito ay tungkol sa paglikha ng iyong sariling auction para sa pagbebenta ng mga selyo. Nakumbinsi ng batang si Dell ang ilang mga kakilala ng pilatelista na pagkatiwalaan siya sa kanilang mga mapagkukunan at ilagay ang mga ito para sa auction. Bilang resulta, sa tulong ng inilagay na advertisement, ang baguhang negosyante ay nakakuha ng $2,000.

Mamaya, nagpakitang muli si Dell, ngunit nasa isang fishing trip na. Habang ang lahat ay nangingisda gamit ang regular na tackle, nagpasya si Michael na ikonekta ang ilang mga kawit gamit ang isang espesyal na habi at sa gayon ay mapataas ang posibilidad na mahuli. Ayon sa mga resulta ng pangingisda, ang kanyang nahuli ang pinakamalaki. Binuo ng diskarteng ito ang sumusunod na posisyon sa hinaharap na may-ari ng isang multi-bilyong dolyar na kumpanya: kung sa tingin mo ay maganda ang ilang ideya, siguraduhing subukan ito sa pagsasanay.

Pagbuo ng Entrepreneur

Michael Dell, na nadarama ang mga pagkakataong nagbubukas ng mga karampatang benta, habang nag-aaral sa high school, ay nagpasya na magpatuloy na kumita. Dito siya tinulungan ng pahayagan ng lungsod, na nagpapahintulot sa kanya na magbenta ng mga suskrisyon. Ganito talaga ang ginawa ng batang Dell.

Gayunpaman, hindi niya ginawagamitin ang klasikong paraan ng pinto-sa-pinto. Sa halip, nagpasya siyang gumawa ng isang hakbang patungo sa paglalaro ng koponan. Ganito ang hitsura: Kinilala ni Michael ang mga bagong kasal bilang kanyang target na madla at kumuha ng mga kakilala, na ang mga tungkulin ay kasama ang paghahatid ng mga address ng mga kinatawan ng target na madla. Dagdag pa, ang naghahangad na negosyante ay bumuo ng isang database ng mga contact at nagsimulang magpadala ng mga rehistradong sulat sa mga bagong kasal na may alok na makatanggap ng dalawang linggong subscription sa pahayagan bilang regalo sa kasal. Ang direktang marketing na ito ay nagresulta sa $18,000 na kinita.

Sa perang ito, si Michael Dell, na ang kwento ng tagumpay ay malapit sa isang pambihirang tagumpay, ay bumili ng kanyang sarili ng isang BMW at nasiyahan sa pagmamaneho ng maalamat na kotse sa edad na 17.

Ngunit hindi pinahahalagahan ng mga magulang ni Michael ang napakaliwanag na regalong pangnegosyo at patuloy na umaasa na ang kanilang anak ay makapasok sa medikal na unibersidad. Nagbunga ang impluwensya ng kanyang ama at ina, at naging estudyante si Dell sa Texas State University pagkatapos ng high school.

Pagpasok sa landas ng malawakang negosyo

Hindi maaaring maging isang karapat-dapat na alternatibo sa pagnenegosyo ang pag-aaral, at hindi nagtagal ay nagsimulang mag-upgrade si Michael ng mga computer, na pinapataas ang pagganap ng mga ito para sa sarili niyang mga pangangailangan. Di-nagtagal, may mga customer na gusto ring pagandahin ang kanilang mga PC.

Ang fashion para sa mga personal na computer ay katangian noong panahong iyon, bilang resulta kung saan ang lahat ng mga mag-aaral ay nais na makakuha ng naturang kagamitan. Ngunit dahil sa mataas na halaga, hindi nila kayang bilhin ang gayong luho. At ditoSi Michael Dell ay nagpakita sa kanyang kakayahang makita ang mga pangangailangan at punan ang mga ito sa pinakamainam na paraan.

Ang esensya ng ideya ni Dell ay bumili ng mga karagdagang bahagi mula sa mga dealer ng IBM at pagkatapos ay gamitin ang mga ito upang mag-assemble ng mga ganap na computer. Ang ginawa niya sa kanyang dorm room.

Tulad ng maaari mong asahan, lumampas si Michael sa mga kliyente ng estudyante at naglagay ng mga ad sa pahayagan. Iminungkahi ng advertisement na ito na ang mga potensyal na customer ay bumili ng mga computer na na-optimize para sa user, at bukod pa, mas mura sila ng 15% kumpara sa mga presyo ng mga opisyal na dealer. Ang resulta ay predictable: ang mga doktor, law firm, at mga negosyante ay nagsimulang mag-order ng mga computer mula kay Michael Dell. Ang resulta ng naturang mga aktibidad ay ang pagkakatatag ng PC's Limited. Di-nagtagal ay naging maayos ang mga bagay kaya't iniwan ni Michael ang landas ng mag-aaral at buong-buo niyang inilaan ang kanyang sarili sa negosyo. Bilang resulta, noong 1984 ang kumpanya ay pinalitan ng pangalan na Dell Computer, isang tatak na kilala sa buong mundo.

Pag-scale ng aktibidad

Michael Dell, na ang mga larawan ay pamilyar sa sinumang interesado sa mga higante ng negosyo, ay binuo ang kanyang kumpanya na may katamtamang mapagkukunan. Noong una, isang empleyado lang ang kinuha niya. Kasama sa kanyang mga responsibilidad ang kontrol sa pananalapi at pangangasiwa. Ang tagapagtatag mismo ay abala sa pag-upgrade ng mga IBM PC at paghahanda ng mga ito para sa pagbebenta.

Salamat sa isang indibidwal na diskarte sa mga pangangailangan ng kliyente at abot-kayang presyo para sa huling produkto, ang turnoverSa unang buwan ng aktibidad, umabot ang kumpanya ng $180,000, at pagkalipas ng dalawang buwan ay lumampas ito sa antas na ito ng higit sa isa at kalahating beses.

Di-nagtagal, napagtanto ni Michael na ang tunay na taas ng pananalapi ay nasa likod ng paglikha ng produksyon ng mga produkto sa ilalim ng kanyang sariling tatak. Sa oras na ito, ang isang bagong teknolohiya ay inilabas lamang, na naging posible upang makabuluhang gawing simple ang proseso ng produksyon. Sa pamamagitan ng pagkuha ng isa sa mga inhinyero ng IBM sa loob ng isang linggo at kalahati sa halagang $2,000, natanggap ni Michael ang unang makapangyarihang computer na inilabas sa ilalim ng tatak ng Dell. Noong 1992, ang antas ng benta ng kumpanya ay umabot sa $2 bilyon.

Pribadong buhay

Hakbang patungo sa pamilyang ginawa ni Dell noong 1989, na pakasalan si Susan, na tumulong sa kanya na alisin ang labis na kahinhinan. Nakatanggap si Michael Dell ng apat na anak bilang regalo mula sa kanyang asawa.

Kasali rin ang asawa ng bilyunaryo sa desisyong itatag ang charity, na nagsimula noong 1999. Ang inisyatiba na ito ay nagresulta sa sampu-sampung milyong dolyar na naibigay sa mga pagsisikap sa pagtulong sa kalamidad.

Konklusyon

Bilang resulta, sulit na banggitin si Michael Dell: “Hindi basta-basta makuntento ang kliyente. Dapat masiyahan ang customer.”

Ang halimbawa ng namumukod-tanging negosyanteng ito ay nagpapatunay na kung hulaan mo ang mga pangangailangan ng kliyente at mapunan ito nang tama, hindi magtatagal ang tagumpay sa pananalapi ng negosyo.