Saan nagtatago ang mga potensyal na customer?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Sino ang mga potensyal na customer? Ito ang mga taong kailangan lang ng iyong produkto o serbisyo, hindi pa nila alam ang tungkol dito. Ang iyong gawain ay gawin silang mga tunay na customer.

Siyempre, hindi madaling trabaho ang paghahanap ng mga potensyal na customer. Samakatuwid, ipinagkakatiwala lamang ito ng mga karampatang tagapamahala sa mga may karanasan at napatunayang empleyado.

Kaya ano ang mga pangunahing paraan ng paghahanap?

1. Advertising. Ang negosyo kung wala ito ay imposible. Nasa negosyo ka man ng pagbebenta ng mga laruan o pagbibigay ng pag-aayos ng buhok, pagpapatakbo ng tindahan ng sapatos o kumpanya ng paglilinis, bihirang mahanap ng mga potensyal na customer ang kanilang sarili.

Tulad ng alam mo, ang advertising ay ang makina ng kalakalan, kaya huwag mag-ipon ng pera para sa isang mahusay na kumpanya ng advertising. Kahit na ang simple ngunit makabuluhang anunsyo sa lokal na media ay makakaakit ng maraming interesadong tao.

2. Makipag-ugnayan sa pamamagitan ng koreo. Isa ring napakahusay na paraan para maghanap ng mga customer. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng maingat na pag-aaral. Kung magpadala ka lang ng isang grupo ng mga liham at maghihintay sa pagdagsa ng mga mamimili, hindi mo na hihintayin ang resulta.

Bilang kahalili, hatiin ang iyong mga listahan ng mga potensyal na customer sa mga partikular na grupo. Hayaan ang isang tao na maging responsable para sa isang grupotagapamahala ng kalakalan. Ang isang empleyado ay maaaring regular, halimbawa, tuwing Lunes, magpadala ng 10 liham alinsunod sa kanyang listahan, at sa Biyernes ay tawagan ang mga tatanggap at alamin ang kanilang opinyon.

3. Pakikilahok sa mga eksibisyon, perya at kumperensya. At bakit mo iniisip na ang iyong mga potensyal na customer ay hindi dumalo sa mga naturang kaganapan? Paano sila bumisita! Sa panahon ng pakikilahok sa isang eksibisyon, maaari kang makaakit ng higit pang mga customer kaysa sa isang buwan ng pagpapadala ng koreo.

Bukod dito, hindi kinakailangang lumahok sa mga naturang kaganapan nang mag-isa. Sapat na na sundan sila at bisitahin sila para magamit ang pinakamataas na pagkakataon sa paghahanap ng mga kliyente.

Well, naisip namin kung paano manghikayat ng mga customer. At paano sila makikilala? Ang lahat ay medyo simple dito. Una kailangan mong tukuyin ang target na madla. Kung nagbebenta ka ng mga laruan ng mga bata, halimbawa, kung gayon ang iyong target na madla ay mga magulang at mga anak. Gayunpaman, sa karamihan ng mga kaso, hindi mababayaran ng bata ang laruang gusto niya, kaya interesado ka lang sa mga magulang bilang mga potensyal na customer.

Isa sa mga sikreto sa pag-akit ng mga customer ay ang maliwanag na pananalita. Ang mga pinagkalooban ng kaloob ng panghihikayat at nagagawang makulay na ilarawan ang anumang produkto ay ipinanganak na mga ahente ng pagbebenta. Na-verify na ang mga potensyal na customer ay mas malamang na "tumatak" ng isang pandiwang paglalarawan kaysa sa isang visual na representasyon ng isang bagay. Sa layuning ito, magiging kapaki-pakinabang na magsagawa ng mga pagsasanay para sa mga tagapamahala ng kalakalan. Sa ganitong mga klase, maaari kang magsanay sa paglalarawan ng iba't ibang mga produkto (hindi lamang sa mga inaalok moikaw).

At ano ang gagawin kapag ang isang potensyal na kliyente ay nasa doorstep na? Kung sa tingin mo ay tapos na ang gawa, ikaw ay lubos na nagkakamali. Ang lahat dito ay depende sa kung paano mo ipapakita ang iyong produkto o serbisyo sa kanya. Sabihin sa customer kung anong mga benepisyo ang kanyang makukuha, kung ano ang kanyang mararamdaman pagkatapos bumili. Ang bawat pagtutol ay kailangang sagutin at gawing isang bargain.

Sundin ang mga tip na ito at ang iyong mga potensyal na customer ay magiging tunay na mga customer sa lalong madaling panahon!