Ano ang prangkisa? Paano magpatakbo ng isang franchise?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Taon-taon, parami nang parami ang mga baguhan at may karanasang negosyante, kapag nagsisimula ng bagong negosyo, ang nag-iisip na bumili ng prangkisa. At hindi ito nakakagulat, dahil nagbibigay ito ng isang malaking bilang ng mga pakinabang. Ngunit kung ang mga bihasang kooperator ay bihasa dito, kung gayon ang mga bagong dating ay may maraming katanungan. Bilang karagdagan, tulad ng ipinapakita ng mga istatistika, karamihan ay hindi nagbabayad ng kanilang mga pamumuhunan sa kapital at ganap na nasisira sa mga unang ilang taon ng operasyon.

Para maging matagumpay ang pamumuhunan, subukan nating unawain kung ano ang prangkisa at kung paano ito gumagana. Gayundin sa artikulong ito, ang mga pinakakaakit-akit na sektor ng merkado kung saan pinakamahusay na mag-invest ng pera ay isasaalang-alang nang detalyado.

Pangkalahatang impormasyon

Una sa lahat, kailangan mong maunawaan ang mga pangunahing aspeto ng ganitong uri ng aktibidad. Ano ang prangkisa at paano ito gumagana?

Sa madaling salita, ito ay isang uri ng benepisyo na nagpapahintulot sa mga baguhang negosyante na mayna may maliit na start-up capital, na walang espesyal na karanasan, magsimula ng sarili mong negosyo.

Sa pamamagitan ng pagbili ng prangkisa, natatanggap ng mamimili ang karapatang gamitin ang trademark at ibenta sa ilalim nito ang ilang mga kalakal at serbisyo na tinukoy sa kontrata. Bilang karagdagan, ang franchisor ay nagbibigay ng buong impormasyon at teknikal na suporta, ganap na gumaganang teknolohiya ng negosyo, corporate na disenyo ng lugar, at tumutulong din sa pag-promote ng kumpanya sa merkado. Kaya, ang franchisor ay hindi kailangang mag-isa na bumuo ng isang plano sa negosyo, bumuo ng isang pinag-isipang kampanya sa marketing, sanayin ang mga tauhan at harapin ang iba pang mga isyu kung saan nakasalalay ang tagumpay ng proyekto.

Paano ito gumagana?

Suriin natin itong mabuti. Ang negosyo ng franchise ay medyo tiyak at maraming mga pitfalls na dapat isaalang-alang ng isang baguhang negosyante. Samakatuwid, bago ito bilhin, kailangan mong maunawaan ang mga pangunahing nuances upang maiwasan ang maraming mga problema sa hinaharap. Una sa lahat, dapat mong maunawaan kung paano gumagana ang isang franchise sa negosyo. Napakahalaga nito, dahil hindi palaging nagbibigay ng kumpletong impormasyon ang mga nagbebenta tungkol sa kanilang mga produkto. Alinsunod dito, ang mga bagong dating ay hindi maaaring makatotohanang masuri ang kakayahang kumita ng hinaharap na negosyo. Kung hindi mo nais na magtapon ng pera, pagkatapos ay bago bumili, pinakamahusay na pag-aralan ang estado ng mga gawain ng mga kumpanya na tumatakbo sa ilalim ng franchise na iyong pinili. Maaari mo ring kausapin ang kanilang mga direktor at tanungin kung sulit na mamuhunan sa lugar na ito.

Ang isang negosyong prangkisa ay gumagana tulad ng sumusunod:

• Ang franchisor ay naghahanda ng komersyal na alok at inilalagay ito para ibenta;
• ang mga interesadong negosyante ay nakipagkasundo sa kanya at nagbabayad ng lump sum;
• may-ari ng franchise ay tumutulong sa mga customer sa pagbubukas ng isang punto, at nagbibigay din ng isang ganap na binuo na teknolohiya at pamamaraan ng trabaho, isang business plan at kagamitan.

Kaya, kung hindi mo alam kung paano magpatakbo ng prangkisa, tutulungan ka ng franchisor na malaman ito. Kapag ang punto ng pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo ay ganap nang handa para sa normal na operasyon, ito ay nasa ilalim ng kontrol ng franchisee.

Franchise at franchising: ano ang pagkakaiba

Ano ang kailangan mong malaman tungkol dito? Ang mga sumusunod ay magdedetalye kung paano magsimula ng prangkisa mula sa simula. Gayunpaman, kailangan mo munang maunawaan ang kaunting pangunahing terminolohiya.

Maraming aspiring entrepreneur na unang nakarinig ng mga salita tulad ng franchising at franchising ang naniniwalang pareho sila. Walang alinlangan, magkaugnay ang mga konseptong ito, ngunit may ilang pagkakaiba.

AngAng franchising ay isang kasunduan sa pagitan ng bumibili at ng may-ari ng isang trademark na gamitin ito. Nalalapat ito hindi lamang sa pangalan, kundi pati na rin sa teknolohiya, pagkakakilanlan ng korporasyon at reputasyon ng negosyo. Ang deal na ito ay kapaki-pakinabang sa parehong partido. Ang isa ay tumatanggap ng isang gumaganang teknolohiya, habang ang isa ay nagdaragdag ng sarili nitong mga kita sa pamamagitan ng isang lump-sum na kontribusyon at buwanang pagbabawas mula sa netong kita. Para naman sa franchise, ito ang business model.

Mga kalamangan at kawalan ng pagtatrabahofranchise

Anumang negosyo, anuman ang uri ng aktibidad, ay nauugnay sa ilang partikular na feature at kahirapan, at mayroon ding mga kalamangan at kahinaan nito. Samakatuwid, upang ganap na maihayag ang tanong kung paano patakbuhin ang isang prangkisa, dapat mo munang isaalang-alang ang mga lakas at kahinaan nito. Tungkol sa mga benepisyo, ang mga pangunahing ay:

• ang kakayahang mabilis na maglunsad at mag-promote ng negosyo;
• high brand awareness;
• minimum na gastos sa advertising at promosyon;
• ready business plan;
• libreng pagsasanay sa staff;
• impormasyon at teknikal na suporta.

Kung tungkol sa mga pagkukulang, mayroon din. Tinutukoy ng mga espesyalista ang mga sumusunod:

• multa o pagwawakas ng kontrata kung sakaling hindi sumunod sa mga panuntunang itinatag ng franchisor;
• imposibleng baguhin ang konsepto ng paggawa ng negosyo at ipatupad ang sarili mong mga ideya;
• kahanga-hangang paunang pamumuhunan;
• sa kaganapan ng pagkabangkarote ng may-ari ng prangkisa, ito ay magiging pag-aari ng iba pang mga negosyante na maaaring magsumite ng kanilang mga claim sa franchisee.

Ayon sa mga opisyal na istatistika, humigit-kumulang 85% ng mga franchise ang nagsasara sa loob ng unang limang taon ng pagbubukas. Ito ay dahil ang franchisor ay dumaranas ng malaking pagkalugi dahil sa hindi magandang gawi sa negosyo, masyadong maraming kumpetisyon o iba pang dahilan, pagkatapos nito ang kanyang kumpanya ay kinuha ng malalaking negosyo. Samakatuwid, bago bumili, dapat mong timbangin nang mabuti ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan, upang sa bandang huli ay wala kang pagsisihan.

Magkano ang halaga para makabili ng franchise

Imposibleng sagutin ang tanong na ito nang walang pag-aalinlangan, dahil nag-iiba-iba ang mga presyo ngayon sa napakalawak na hanay. Isinasaalang-alang ng maraming mga nagsisimula ang mga pinakamurang alok, na hindi ganap na tama, dahil karamihan sa kanila ay naging mga pagkabigo sa pagsasanay. Ang mga talagang gumaganang prangkisa ay hindi rin angkop na opsyon dahil sa kanilang masyadong mataas na gastos. Ang presyo ay nabuo batay sa maraming mga kadahilanan, ang susi sa kung saan ay ang kaalaman sa tatak at maayos na proseso ng negosyo.

Ngayon, may mga espesyal na mapagkukunan at platform sa Internet kung saan nagpo-post ang mga may-ari ng franchise ng kanilang mga alok na may detalyadong paglalarawan at gastos. Mas mainam na maghanap sa kanila, dahil bilang karagdagan sa plano sa negosyo, maaari ka ring makahanap ng mga pagsusuri ng mga tunay na mamimili doon. Bilang karagdagan, ang ilang kumpanyang gumaganap bilang mga tagapamagitan ay tumutulong sa mga nagsisimulang negosyante sa pagtatapos ng isang kasunduan at pagkolekta ng kinakailangang pakete ng mga dokumento.

Kung hindi ka nagtitiwala sa mga naturang palitan, ngunit hindi mo alam kung paano gumawa ng prangkisa nang mag-isa, inirerekomenda na kumunsulta ka muna sa mga abogadong bihasa sa mga isyung ito. Maingat nilang pag-aaralan ang mga tuntunin ng kontrata at gagawin ang mga kinakailangang pagsasaayos sa dokumento upang ito ay maging kapaki-pakinabang hangga't maaari para sa iyo. Oo naman, kailangan mong magbayad para sa kanilang mga serbisyo, ngunit bilang resulta ng propesyonal na payo, maiiwasan mo ang maraming problema at makatipid ng malaki sa hinaharap.

Mga franchise kung saanmga lugar na pinaka kumikita?

Ang pagpaplano at pagpapatupad ng isang negosyo ay dapat na seryosohin. Nalalapat din ito sa pagbili ng mga karapatang gumamit ng trademark. Pagkatapos ng lahat, ang proyekto ay dapat na hindi lamang mura, ngunit kumikita din. Maraming mga naghahangad na negosyante ang interesado kung aling mga franchise ang talagang gumagana. At ito ay isang napaka-pangkasalukuyan na isyu, dahil dahil sa patuloy na krisis sa ekonomiya at mga dayuhang parusa laban sa Russia, ang mga negosyo sa ating bansa ay patuloy na nagsasara ng isa-isa. Samakatuwid, ang isang pangunahing kadahilanan sa tagumpay ng pamumuhunan sa isang handa na negosyo ay ang pagpili ng tamang angkop na lugar. Ayon sa istatistika, ang pinakakaakit-akit ay ang mga sumusunod:

• negosyo;
• retail;
• insurance;
• catering;
• turismo.

Susunod, tatalakayin namin ang bawat angkop na lugar nang mas detalyado upang matukoy mo para sa iyong sarili hindi lamang ang pinaka-pinakinabangang, kundi pati na rin ang isang kawili-wili at magandang direksyon para sa trabaho.

Mga tampok ng franchise sa negosyo

Sa itaas nasaklaw na namin ang mga pangunahing aspeto at terminolohiya na nauugnay sa pagkuha ng prangkisa. Karamihan sa mga negosyante ay mas gusto na mamuhunan sa mga umiiral na kumpanya sa halip na ipatupad ang mga proyekto mula sa simula, dahil ito ay mas kumikita. Ang mga pamumuhunan ay nagbabayad para sa kanilang sarili nang mas mabilis at nagsimulang kumita. Kapag nagtatayo ng sarili mong negosyo, aabutin ka ng ilang taon bago masira, ngunit kapag bibili ng mga karapatang gumamit ng teknolohiya at tatak na wala sa istante, ang prosesong ito ay maaari lamang tumagal.ilang buwan.

Ngunit narito ang tanong kung paano gumagana ang isang prangkisa sa negosyo. Sa katunayan, ngayon ang merkado ay nag-aalok ng isang malaking bilang ng mga panukala sa iba't ibang mga industriya. Anuman ang niche na pipiliin mo, ang algorithm ay magiging pareho. Siyempre, magkakaroon ng ilang mga natatanging tampok, ngunit ang kakanyahan ay mananatiling pareho. Ngayon, pag-usapan natin ang tungkol sa mga destinasyong mananatiling pinakakaakit-akit kapag bibili ng prangkisa.

Retail

Hindi masyadong makatuwirang sabihin kung paano magtrabaho sa isang franchise ng tindahan, dahil kahit ang isang taong malayo sa negosyo ay may ideya tungkol sa paggana ng isang sales point. Ang proseso ay sobrang simple. Tinukoy mo ang isang pangkat ng mga kalakal, humanap ng franchisor na nag-aalok ng pinaka-kanais-nais na mga kondisyon, at nagtapos ng isang kasunduan sa kanya. Pagkatapos ay magrenta ka ng isang silid at ayusin ito, pagkatapos ay magsisimula kang kumita. Ang pangunahing bagay ay ang wastong pagtukoy sa mga detalye ng tindahan.

Ayon sa mga eksperto, ngayon ang bahagi ng mga retail na tindahan sa ating bansa ay umaabot sa 45 porsiyento. Ang antas ng kumpetisyon ay mataas, ngunit ang potensyal na kita ay hindi matutumbasan. Bilang karagdagan, hindi ka limitado sa pagpili ng pinakakaakit-akit na destinasyon. Maaari mong ipagpalit ang anumang gusto mo:

• produkto ng sanggol;
• pagkain;
• mga materyales sa gusali;
• furniture;
• mga piyesa ng sasakyan;
• damit at sapatos;
• mga gamit sa bahay at electronics;
• espesyal na kagamitan;
• maluwag na tsaa at kape;
• souvenir at higit pa.

Maaari mong sabihin na hindi mahirap magbukas ng tindahan nang mag-isa, ngunit ang ganoong opinyon ay mali. Ang paglulunsad ng isang punto ng pagbebenta ay hindi isang problema, ngunit napakahirap na maakit ang mga mamimili dito. At sa pamamagitan ng pagbili ng mga karapatang gumamit ng trademark, nailigtas mo ang iyong sarili mula sa mga problemang ito.

Kung paano gumagana ang isang prangkisa sa kalakalan ay inilarawan sa itaas, ngunit ang mga pakinabang nito ay dapat na talakayin nang hiwalay. Kabilang sa mga pangunahing ay ang mga sumusunod:

• mabilis na benta;
• maayos na paraan ng pagtatrabaho;
• mga mahusay na itinatag na channel para sa supply ng mga produkto;
• minimum na panganib ng pagkabangkarote.

Kung tungkol sa mga kahinaan ng pagbubukas ng isang franchise retail store, wala, maliban, siyempre, para sa mga tinalakay kanina sa artikulong ito. Samakatuwid, ang kaugnayan ng ganitong uri ng aktibidad ay medyo mataas.

Ano ang mga talagang gumaganang prangkisa? Ayon sa feedback ng mga negosyante, ang mga sumusunod ay maaaring ipahiwatig (na may layunin ng pagbebenta):

• "220 volts" - mga power tool at kagamitan;
• Alisia Fiori - branded na damit ng mga bata at pambabae;
• "Razlivnovich" - draft drinks;
• Florma - mga pampalamuti na pampaganda;
• "Hindi Apple" - mga mobile phone, smart watch at accessories;
• Paggalang - sapatos;
• "Mabangong Mundo" - mga inuming alak;
• "Concrete Base" - mga materyales sa gusali.

Ito ay isang maliit na pagpipilian lamang ng mga promising franchise na ginagarantiyahan ang mataas na kita. Sa katunayan, ang alok sa merkado ay simplenapakalaki, kaya maraming mapagpipilian ang baguhang entrepreneur.

Industriya ng seguro

Isa pang promising na direksyon, nakakakuha ng higit na katanyagan bawat taon. Paano magtrabaho sa isang franchise sa lugar na ito? Napakasimple! Maghanap ng nagbebenta, tapusin ang isang kontrata at magsimulang magbigay ng mga serbisyo sa real estate, auto at life insurance. Ang bentahe ng pamumuhunan sa isang handa na negosyo ay ang seguro ay isang napaka-komplikadong uri ng aktibidad, na magiging napakahirap para sa isang baguhan na maunawaan. At sa pamamagitan ng pagbili ng franchise, mababawasan mo ang anumang mga panganib. Ang pinakamagagandang alok sa ngayon ay:

• "Point of insurance";
• FinSity;
• Uniqa;
• Libingan;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Pangkat ng Pananalapi.

Ang bawat franchisor ay nag-aalok ng isang pagpipilian ng ilang mga produkto na may iba't ibang mga tuntunin ng pakikipagtulungan. Ang mga iniharap na alok ay nailalarawan sa pamamagitan ng medyo mababang halaga at maliliit na buwanang pagbabawas, na ginagawang isa sa mga ito ang pinaka kumikita ngayon.

Serbisyo sa pagkain

Kung nag-aalala ka kung kumikita ba ang magtrabaho sa isang prangkisa, tingnan mo ang mga financial statement ng mga catering establishment. Ang kanilang mga kita ay nananatiling mataas, anuman ang kalagayan ng ekonomiya sa bansa, dahil ang mga tao ay palaging nangangailangan ng pagkain. Gayundin, maraming tao ang gustong gumugol ng oras kasama ang kanilang mga kaibigan sa labas ng bahay, kaya regular silang bumibisita sa iba't ibang cafe at restaurant.

Pagbubukas ng pampublikong institusyonAng supply ng kuryente ay hindi naiiba sa pagsisimula ng anumang iba pang proyekto. Tulad ng para sa mga pinakakumikitang prangkisa, ang mga sumusunod ay maaaring makilala:

• "Baby potato";
• "Dodo pizza";
• Subway;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Golden Bird".

Ang mga franchise ng mga catering establishment, kung ihahambing sa iba pang mga uri ng aktibidad, ay kaakit-akit dahil marami sa kanila ang nagsisimulang kumita mula sa unang araw ng trabaho. At ayon sa pag-uulat na ibinigay ng kanilang mga may-ari, ito nga ang nangyari, at hindi isang matalinong pakana sa marketing.

Turismo

Ang direksyong ito ay medyo partikular, ngunit sa wastong pagpaplano at pamamahala, pati na rin ang pagpili ng magandang prangkisa, regular itong magdadala ng matatag na kita. Ayon sa batas ng Russia, tanging ang isang tao na may espesyal na edukasyon at karanasan sa trabaho sa aktibidad na ito ang maaaring magbukas ng isang kumpanya sa paglalakbay. Ang isang prangkisa ay nagpapagaan sa mga negosyante sa pangangailangang ito. Bumili ka lang ng karapatang gamitin ang tatak at magtrabaho nang tahimik. Kabilang sa mga pinakamahusay na alok ay ang mga sumusunod:

• Tour &Tickets;
• "Sletat.ru";
• "Hot Last minute Store";
• "Wind Rose";
• Coral Travel;
• TUI.

Lahat ng mga prangkisa na ito ay nagbibigay ng mga paborableng kondisyon at nagbibigay-daan sa iyong magbukas ng isang kumikitang ahensya sa paglalakbay na may kaunting mga problema. Gayunpaman, kapag binibili ito, tandaan iyonpana-panahon ang ganitong uri ng negosyo, kaya magbabago ang kakayahang kumita sa buong taon.

Pitfalls

Habang bumibili ng mga karapatan sa trademark nakakakuha ka ng ganap na gumaganang teknolohiya at modelo ng negosyo, pati na rin ang tulong sa marketing, nananatili ang ilang partikular na panganib.

Ito ay nakadetalye sa itaas kung paano magtrabaho sa isang franchise. Ang mga pitfalls ay isa pang mahalagang aspeto na dapat isaalang-alang ng sinumang baguhan na negosyante. Kabilang sa pinakamahalaga, tinutukoy ng mga eksperto ang sumusunod:

• mahinang pagbuo ng modelo ng negosyo;
• masyadong mahigpit na mga tuntunin ng pakikipagtulungan;
• mabigat na parusa para sa paglabag sa kontrata o pag-withdraw;
• paghihigpit sa pagpili ng mga supplier;
• Napalaki ang buwanang bawas.

Upang hindi maiwan sa wala, dapat mong maingat na pag-aralan ang bawat aspeto sa itaas.

Ano ang sinasabi ng mga makaranasang negosyante tungkol sa pagbili ng prangkisa

Ngayon, maraming batikang negosyante ang namumuhunan sa mga matatag na kumpanya. Ang pagpipiliang ito ay lalong mabuti para sa mga nagsisimula. At hindi problema kung hindi ka marunong mag-operate ng franchise. Ang mga pagsusuri ng mga negosyante na nagtatrabaho sa kanila sa loob ng mahabang panahon ay nagpapatunay na ang ganitong uri ng aktibidad ay napaka-simple at naiintindihan. Magbabayad ka lang sa franchisor, at halos lahat ay ginagawa niya para sa iyo. Samakatuwid, huwag matakot, ngunit huwag mag-atubiling magbukas ng mga prangkisa.