Paano magbenta ng produkto: ang mga pangunahing kaalaman sa marketing

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Bawat produkto ay dapat may mamimili. Paano maayos na magbenta ng produkto upang hindi lamang lumitaw ang mamimiling ito, ngunit dumami rin?

Sa mundo ng modernong negosyo, kailangan mong maging isang tunay na birtuoso upang lumabas na matagumpay mula sa mahigpit at kung minsan ay walang awa na kompetisyon. Ang klasikal na pormula ng ekonomiyang pampulitika na "kalakal-pera-kalakal" ay umaakit sa pangalawang bahagi: "pera". Paano magbenta ng mga kalakal nang tama upang magkaroon ng sapat na pera hindi lamang upang mabayaran ang mga gastos sa paggawa ng mga produkto, kundi pati na rin upang kumita sa pamamagitan ng pagpapatuloy ng matagumpay na pag-unlad ng produksyon sa hinaharap?

Ang mga produktibong benta ang susi sa tagumpay ng anumang kumpanya. Kahit na ang mga sikat na tatak sa mundo na nagbebenta ng kanilang pinakamahusay na produkto sa mundo sa loob ng mahabang panahon sa mga presyo na nakalulugod sa mamimili ay hindi magagawa nang walang mga serbisyo ng isang kwalipikadong tagapamahala. Siya ang nagmamay-ari ng lahat ng mga lihim ng marketing at dapat alam kung paano ibenta nang tama ang produkto.

Mga rekomendasyon para sa isang marketer

Upang mag-alok ng produkto, pag-aralan itong mabuti. Kung mas mayaman ang impormasyon tungkol dito (paano ito pinapatakbo, sa anong lugar ito ginagamit, anong mga opsyon at kung paano sila naiiba sa isa't isa, atbp.), mas maraming argumento ang makikita mo para sa mamimili bilang pagtatanggol sa iyong produkto.

1. Kailangan mong malaman at maunawaan ang sikolohiya ng isang potensyal na mamimili. Sino siya: estudyante o intelektwal, bata o matanda, lalaki o babae. Kapag natukoy na ang likas na katangian ng isang potensyal na mamimili, malalaman mo kung anong wika ang kakausapin sa kanya at kung paano bumuo ng diskarte sa relasyon ng mamimili-nagbebenta.
2. Isaalang-alang ang emosyonal na bahagi ng iyong kliyente. Bigyan siya ng pagkakataong madama na siya ang may-ari ng isang sample na hindi pa nabibili. Ipakita ang pagkilos ng produkto, payagan kang hawakan ito, hawakan ito, amuyin ito. Gawin ang lahat para mawala ang pagnanais ng kliyente na iwan ka nang walang pambili.
3. Huwag kailanman banggitin ang mga negatibong nuances ng produkto, upang hindi masira ang positibo.
4. Alam kung paano maayos na magbenta ng isang produkto, ngunit hindi alam ang mga tuntunin ng etika, hindi mo makakamit ang kumpletong tagumpay. Hikayat ang mamimili sa network ng iyong alindog. Ang iyong magiliw na ngiti, kaakit-akit na hitsura, magalang na saloobin - ito ay isang karagdagang ad para sa produkto. Ngunit sa parehong oras, magagawa mong panatilihin ang iyong distansya, hindi pinapayagan ang anumang pamilyar, pamilyar.

Mga tampok ng wholesale trade

Ang pagtitingi ay naiiba sa pakyawan hindi lamang sa kakayahang magtrabaho sa bawat indibidwal na kliyente at ayon sa piraso. Mayroong ilang mga simpleng panuntunan kung paano magbenta ng mga kalakal nang maramihan. Narito ang trabaho ay naglalayong sa inaasam-asam na nauugnay sa patuloy na paghahanap para sa isang customer. Tinutukoy ng laki ng kumpanya ng kliyente ang sukat ng mga paghahatid sa malaki o maliit na lote. Paghahatid, presyo, mga tuntunin - isang tukso para sa kliyente at isang mabigat na argumento na pabor sa supplier.

1. Subukang "akitin" sa una ang mamimili gamit ang mababang presyo para sa mga binigay na lote at mababang singil sa logistik.
2. Tuparin ang mga tuntunin ng kontrata.
3. Napapanahon at regular na paghahatid ng mga kalakal ang susi sa pangmatagalang relasyon.
4. Wholesale ay katumbas na pagbebenta.

Mga modernong kalakalan

Kamakailan, ang serbisyong "nagbebenta ng mga kalakal sa Internet" ay mas aktibong ipinakilala. Ang tagumpay ng naturang operasyon ay higit na nakasalalay sa pagkakumpleto ng impormasyong ibibigay mo sa iyong mga customer tungkol sa iyong sarili bilang isang supplier sa mga site. Mahalaga na ang iyong potensyal na kliyente ay may pagkakataon na makipag-ugnayan sa iyo sa lalong madaling panahon kung kinakailangan. Ginagawang posible ng mga auction sa Internet na magbenta ng mga kalakal sa pinakamataas na posibleng presyo. Sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong mga produkto para sa auction, makakakuha ka ng pagkakataong subaybayan ang gastos at ayusin ito. Ang pagkakaroon ng isang partikular na produkto, mas mabuting ibenta ito sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga forum.

Tandaan, kapag mas malalim ang iyong kaalaman sa tamang pagbebenta ng produkto, mas malaki ang garantiya ng tagumpay.