Paano gumagana ang isang franchise: konsepto, kundisyon para sa pagbili at mga feature

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang mga nagsisimulang negosyante na nagpasya na magsimula ng kanilang sariling negosyo ay kailangang harapin ang maraming problema at kahirapan. Kadalasan sila ay humantong sa isang tila promising ideya na gumuho. Ang isang magandang opsyon sa kasong ito ay maaaring magtrabaho sa isang franchise, na isang pakikipagtulungan sa isang matagumpay na kumpanya. Ang ganitong uri ng negosyo ay mataas ang demand sa mga mauunlad na bansa, kung saan higit sa 30% ng mga establisyimento ng kalakalan at serbisyo ay nagpapatakbo gamit ang naturang sistema.

Kahulugan ng konsepto

Ano ang prangkisa sa simpleng termino? Ang ganitong scheme ng negosyo ay nangangahulugan ng pagpapanatili ng isang espesyal na uri ng relasyon sa negosyo ng isang negosyante sa isang kumpanya na matagumpay sa merkado at may sariling tatak. Ibig sabihin, ang prangkisa ay isang pangmatagalang pag-upa ng isang proyekto sa negosyo. Nagbibigay ito ng pagtanggap sa mga tuntunin ng kumpanyang nagmamay-ari ng trademark.

Maaari ka lang magtrabaho sa ilalim ng prangkisa kung gagawa ka ng espesyal na kontrata. Ang dokumentong ito ay nagbibigay para sa pagkakaloob ng isang buong hanay ng mga serbisyo na lubos na nagpapadali sa pagsisimula ng isang negosyante na, pagkatapos pumirma sa isang deal, ay may pagkakataon na gamitin ang istilo ng pagtatrabaho ng isang kilalang tatak, ang pangalan at katangian nito, mga brand na komposisyon at mga recipe, serbisyo at teknolohiya sa trabaho.

May mga franchise firm din sa Russia. Bukod dito, ang ganitong sistema ng pananaw sa negosyo sa domestic market ng mga serbisyo at kalakal ay kasalukuyang umuunlad sa medyo mabilis na bilis. Batay sa mga istatistika, binibigyang-daan ng franchising ang isang negosyante na kumita ng mahusay hindi pagkaraan ng mga taon, ngunit ilang buwan na pagkatapos ng pagsisimula ng aktibidad.

Mga pangunahing konsepto

Ano ang ibig sabihin ng magpatakbo ng prangkisa? Ang isang negosyante na pumili lamang ng gayong pamamaraan upang magsagawa ng kanyang negosyo ay dapat na maunawaan na pagkatapos lagdaan ang kontrata, siya ay naging bahagi ng isang malaking network ng kalakalan. Halimbawa, ang McDonald's. At sa kanyang trabaho sa hinaharap siya ang magiging kinatawan ng negosyong ito.

Sa ganitong uri ng pagtutulungan, lahat ng relasyon ay binuo sa pagitan ng dalawang partido, na:

1. Franchiser. Ito ang direktang may-ari ng tatak. Nagpapatupad siya ng lisensya na nagpapahintulot sa kanya na magtrabaho sa ngalan niya at sa ilalim ng ilang partikular na kundisyon, at idinidikta rin sa negosyante ang istilo ng pag-uugali, modelo ng negosyo, pagkonsulta sa mga umuusbong na isyu.
2. Franchisee. Ito ang mamimili na nakakakuha ng tamapaggamit ng trademark. Ang franchisee ay nagsasagawa ng lahat ng kanyang mga gawain sa ngalan lamang ng nagbebenta, gamit ang kanyang modelo ng pag-uugali, mga komersyal na pagtatalaga, na isinasaalang-alang ang ilang mga alituntunin mula sa may-ari ng trademark. Bilang karagdagan, binabayaran ng mamimili ang kumpanya ng isang partikular na bayad para sa paggamit ng brand nito.

Ano ang mga pangunahing kaalaman sa pagpapatakbo ng prangkisa? Kinakailangan ng mamimili na matagumpay na magsagawa ng negosyo sa ngalan ng may-ari ng trademark, sundin ang kanyang mga tagubilin at mapanatili ang mga benta. Ang ganitong negosyo sa karamihan ng mga kaso ay ang pinaka kumikita.

Franchise at franchising

Dapat na maunawaan ng mga nagsisimulang negosyante na may ilang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang terminong ito. At ito ay sa kabila ng katotohanan na pareho silang aktibong ginagamit sa naturang mga transaksyon. Gayunpaman, ang prinsipyo ng prangkisa ay batay sa pagkuha ng mga karapatan, kagamitan, recipe, atbp. sa isang pangmatagalang pag-upa. Ang franchising ay ibang konsepto. Tinutukoy nito ang proseso ng pagbili ng pangmatagalang pag-upa. Iyon ay, ito ay isang paraan ng paggawa ng negosyo kung saan ang isang teknolohiya ng produksyon o isang trademark ay nakuha, isang sangay ng isang kilalang tatak ay nilikha na may naaangkop na pagsasanay sa kawani. Madalas kang makatagpo ng ganitong konsepto: "franchising package". Ito ay tumutukoy sa mga materyales, manual at dokumentasyong pagmamay-ari ng kumpanya.

Mga uri ng franchise

Ang paggawa ng negosyo gamit ang isang kilalang brand name ay maaaring gawin sa iba't ibang paraan.

Iyon ang dahilan kung bakit isinasaalang-alang ang ilang urifranchise, na may ilang pagkakaiba sa isa't isa batay sa mga tuntunin ng transaksyon, pati na rin ang rate ng interes para sa paggamit ng brand. Kabilang sa mga ito:

1. Libre. Ang ganitong mga scheme ng negosyo ay ang pinakasikat na opsyon. Ano ang ibig sabihin ng pagpapatakbo ng freelance franchise? Ang mga kondisyon ng naturang mga transaksyon ay nagpapahintulot sa negosyante na ipakilala ang kanyang sariling mga pagbabago sa pamamahala ng proyekto. Ang isang libreng prangkisa ay nailalarawan sa pamamagitan ng medyo maliit na buwanang porsyento ng mga pagbabawas sa kita, ang posibilidad ng paggamit ng isang trademark, libreng mga kawili-wiling master class at iba pang mga pribilehiyo. Ang mga kundisyon ng prangkisa na ito ay higit sa anumang iba pang nakapagpapaalaala sa isang dealership.
2. Classic. Paano gumagana ang ganitong uri ng prangkisa? Ang transaksyon sa paggamit nito ay nagbibigay para sa paggawa ng isang paunang kontribusyon, pagsunod sa mga patakaran ng trademark, pati na rin ang pagkakaloob ng mga pana-panahong ulat sa mga aktibidad nito sa punong tanggapan ng kumpanya. Kapag nakuha ang prangkisa na ito, ang mga malinaw na kondisyon ay idinidikta sa negosyante, at ang lahat ng kanyang trabaho ay hindi dapat lumampas sa mahigpit na limitasyon na itinakda ng franchisor.
3. Negosyo para sa upa. Ano ang ibig sabihin ng pagpapatakbo sa ilalim ng ganitong uri ng prangkisa? Sa kasong ito, ang negosyante ay tumatanggap ng isang proyekto sa negosyo sa kanyang sariling pamamahala para sa panahong tinukoy sa kontrata. Sa buong panahong ito, ang natanggap na kita ay dapat na ipamahagi batay sa isang paunang kasunduan.
4. Gold. Paano gumagana ang ganitong uri ng prangkisa? Ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga may karanasan na negosyante. Kapag tinatapos ang naturang deal, ang negosyante ay nagiging nag-iisang kinatawan ng tatak sa isang partikular na rehiyon. Sa mga kaso kung saan ang paunang bayadsapat na mataas, nakakakuha ang franchisee ng magagandang pagkakataon at malawak na karapatan para pamahalaan ang proyekto. Kabilang dito ang posibilidad na magbenta ng mga prangkisa sa ibang mga negosyante.
5. Pilak. Ang ganitong uri ng prangkisa ay ang pinaka-maginhawa. Sa kasong ito, lumilikha ng bagong proyekto ang nagbebentang kumpanya. Nakahanap din siya ng silid na paupahan, naghahanap ng mga tauhan, at nilulutas din ang lahat ng kinakailangang isyu sa organisasyon. Ang negosyo ay inilipat sa mamimili sa isang turnkey na batayan sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan sa kanya, na nagpapahiwatig ng halaga ng buwanang pagbabayad. Ang kumpanya mismo ay tinanggal sa pamumuno.
6. Corporate. Sa ganitong franchise, halos lahat ng aksyon ng franchisee ay kontrolado at kinokontrol ng kumpanya. Siya sa kasong ito ang namamahala sa lahat ng trabaho.
7. Import-substituting. Paano gumagana ang ganitong uri ng prangkisa? Kapag nakuha ito, ang negosyante ay kailangang gumawa ng mga de-kalidad na produkto na kahalintulad sa mga branded. Sa kasong ito, dapat mong gamitin ang iyong pangalan. Ang nagbebenta sa ganitong mga kaso ay nagbibigay ng lahat ng kinakailangang mga tagubilin at paglalarawan ng mga teknolohikal na proseso.

Paano ito gumagana?

Ang prangkisa ay hindi hihigit sa isang ganap na tapos na modelo o plano para sa pagpapatakbo ng isang proyekto sa negosyo. Salamat sa pagkuha nito, ang negosyante ay hindi na kailangang mag-aksaya ng oras sa paglutas ng iba't ibang mga isyu sa organisasyon. Ang pagpipiliang ito ay nakikinabang sa parehong partido. Ang pagkuha ng prangkisa ay nagbibigay-daan sa isang bagong may-ari na makatanggap ng suporta at suporta. Kasabay nito, maaari siyang magsimulang magtrabaho nang walang kahanga-hangang start-up capital, na nag-iiwan ng hanggang 90% ng kita sa unang buwan.

Ang ganitong deal ay kapaki-pakinabang din para sa brand. Pagkatapos ng lahat, ang isang kumpanyang nagbebenta ng prangkisa ay tumatanggap ng matatag na kita sa anyo ng:

1. Paunang isang beses na lump-sum na bayad na babayaran pagkatapos ng pagtatapos ng kontrata. Ang pagbabayad ng halagang ito ay nagbibigay ng karapatan sa negosyante na magbukas ng isang proyekto ng negosyo gamit ang isang kilalang trademark. Kasama sa lump-sum fee ang mga gastos na kinakailangan para magsimula, mag-set up ng bagong enterprise at magbigay ng kagamitan dito.
2. Roy alties. Ang kita na ito ay kumakatawan sa isang tiyak na porsyento ng kabuuang turnover. Bilang isang patakaran, ang negosyante ay gumagawa ng ganoong pagbabayad sa account ng franchisor sa isang buwanang batayan. Ang laki nito ay nasa loob ng 5-10% ng kita na natanggap. Ang Roy alty ay isang uri ng kapalit ng upa. Halimbawa, sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit, paano magtrabaho ang isang negosyante bilang isang prangkisa? Ang linya ng negosyong ito ay nagsasangkot ng regular na pagbili ng mga kalakal mula sa franchisor para sa isang tiyak na halaga. Pinapalitan ng mga naturang aksyon ang roy alties.

Paano gumagana ang prangkisa? Kapag gumuhit ng kontrata, ipinapahiwatig nito ang isa sa mga pagpipilian sa pagbabayad (roy alties), na para sa maraming mga franchisor na nagbibigay ng mga serbisyo o nakikibahagi sa kalakalan, ang pangunahing pinagmumulan ng kita. Kabilang sa mga ito:

• porsiyento ng mga benta ng produkto;
• itakda ang halaga ng mga pagbabayad na gagawin taun-taon o quarterly;
• trading margin na nagpapataas sa halaga ng mga branded na produkto na ibinebenta ng mga franchisee.

Bilang panuntunan, medyo katanggap-tanggap ang halaga ng mga mandatoryong pagbabayad para sa isang baguhannegosyante. Kasabay nito, ang katanyagan ng brand ay nakakatulong upang maakit ang mga customer, na nagbibigay-daan sa iyong mabawi ang namuhunan na kapital na may kaunting panganib.

Para sa Franchiser, ang naturang transaksyon ay kapaki-pakinabang hindi lamang sa pamamagitan ng pagkuha ng matatag na kita. Nakakatulong itong palawakin ang angkop na lugar nito sa merkado, habang tumatanggap ng mataas na kita nang magkatulad.

Mga uri ng sistema ng negosyo ng franchise

Kasalukuyang nasa merkado:

1. Franchising goods. Ang sistemang ito ay nagbibigay para sa paglikha ng isang network ng mga tindahan na nagbebenta ng pagkain o mga produktong pang-industriya. Karaniwan na ang kumpanya mismo ang maging supplier para sa negosyante kung kanino ito pumasok sa isang deal.
2. Mga serbisyo sa franchising. Ang direksyon na ito ay kumakatawan sa pagbuo ng isang network ng mga sentro ng pagsasanay. Nagsasanay sila ng mga espesyalista para sa trabaho sa mga bagong sangay. Bilang karagdagan, ang mga serbisyo sa franchising ay kinabibilangan ng pagbibigay ng kagamitan at kontrol sa gawain ng negosyante.

Mga kasalukuyang destinasyon

Ngayon, natukoy ng mga ekonomista ang humigit-kumulang pitong dosenang mga kawili-wiling lugar kung saan ang pamamaraan ng naturang negosyo ay higit na hinihiling.

Kabilang sa mga ito:

• produksyon ng mga sikat na inumin at produkto (chips, meryenda);
• nagbubukas ng mga supermarket na nagbebenta ng mga materyales sa gusali, pagkain o mga kagamitan sa paghahalaman;
• mga he alth center at gym, masahe at beauty salon;
• catering (buonghanay ng mga destinasyon mula sa mga matatag na restaurant hanggang sa mga fast food na kainan);
• benta ng oxygen cocktail at sports nutrition;
• mga serbisyo sa pagkukumpuni at konstruksiyon;
• probisyon ng mabilis na microloan at pawnshop;
• mga departamento ng palamuti at mga tindahan ng gamit sa bahay;
• representasyon ng mga sikat na online store.

Ang pinaka-promising na direksyon sa lahat ng available na franchise scheme ay ang mga lugar na nagbibigay ng iba't ibang serbisyo sa populasyon. Dito ipinapakita ang pinakamataas na bilang ng mga benta, na nagpapahintulot sa franchisor na tuluy-tuloy at walang pagkaantala na makatanggap ng malalaking roy alties.

Ang pagpapatupad ng plano

Ano ang mga pangunahing hakbang na dapat gawin ng isang negosyante kapag nagpasya na magsimula ng prangkisa? Para magawa ito, kailangan niya ng:

1. Pagsubaybay sa merkado. Ito ang unang hakbang sa pagkuha ng prangkisa. Ang isang negosyante ay kailangang pag-aralan ang merkado hindi lamang sa kanyang rehiyon, ngunit sa buong Russia. Ang maingat na tapos na trabaho ay magbibigay-daan sa kanya na makahanap ng isang mahusay na franchisor. Ang mga direksyon sa kasong ito ay maaaring mapili na ibang-iba. Halimbawa, ang pagbebenta ng mga electronics, gadgets, mga gamit ng bata, atbp. Maaari ding pumili ng mga hindi pangkaraniwang direksyon sa pangangalakal.
2. Pagsubaybay sa franchise. Sa susunod na yugto, kakailanganing pag-aralan ng negosyante ang mga alok na available sa market niche na ito. Kapag nagpapasya sa isang partikular na franchisor, inirerekomenda na bigyang-pansin ang mga pamantayan tulad ng tagal ng trabaho nito (hindi ka dapat makipag-ugnay sa isang araw na kumpanya), ang tagumpay ng mga benta ng franchise, katanyaganbrand.
3. Lumabas sa isang partikular na nagbebenta. Ang isang negosyante ay dapat makipag-ugnayan sa ilang mga kumpanya at linawin sa kanila ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan, ang mga detalye ng trabaho, ang presyo ng mga kalakal, ang porsyento ng mga benta, pati na rin ang halaga ng mga roy alty na kailangan niyang bayaran nang regular. Mula sa lahat ng impormasyong natanggap, kinakailangang hanapin ang kumpanyang magbibigay ng pinakamainam na kondisyon para sa trabaho.
4. Pagtatapos ng kontrata. Pagkatapos gumawa ng pangwakas na desisyon sa pakikipagtulungan at pagsasaalang-alang sa lahat ng iminungkahing kundisyon, kakailanganin mong pumirma ng naaangkop na kasunduan. Dapat itong isipin na para dito kinakailangan na magkaroon ng pagpaparehistro bilang isang LLC o IP. Ang ganitong mga transaksyon ay hindi natatapos sa mga indibidwal. Kung plano mong bumili ng prangkisa ng isang online na tindahan, kung paano ito gumagana at kung ano ang mga kondisyon para sa aktibidad, sasabihin din ng franchisor. Kakailanganin ng isang baguhang negosyante na maghanap ng opisina, bumili ng computer, lahat ng kinakailangang kagamitan at umarkila ng kahit man lang manager at courier.

Sa lahat ng yugto ng pagkuha ng prangkisa, inirerekomenda ng mga bihasang negosyante ang pagkonsulta sa mga abogado at pag-aralan ang bawat hakbang.

Mga Benepisyo sa Franchise

Na-appreciate na ng mga negosyanteng tumatakbo sa ilalim ng isang dayuhang brand ang mga positibong aspeto ng business scheme na ito. Ang mga ito ay ang mga sumusunod:

1. Mababang panganib. Ang mga negosyante na walang kahanga-hangang karanasan sa negosyo, mula sa unang minuto ng kanilang trabaho, ay nagsisimulang makatanggap ng payo at suporta mula sa kumpanya. Kadalasan, sinasamahan ng mga franchisor ang kanilang mga kasosyo sa buong termino ng kontrata, na nagtuturo sa kanila ng bagomga teknolohiya at teknik.
2. Nakikilalang trademark. Mas madali para sa isang taong nagsisimula ng kanyang sariling negosyo na masakop ang isang angkop na lugar sa merkado kung siya ay nasa ilalim ng pakpak ng isang kumpanya na may magagandang rekomendasyon. Pagkatapos ng lahat, ang isang serbisyo o produkto na kilala na ng mga customer ay tiyak na mataas ang demand at malapit nang magsimulang magdala ng unang kita.
3. Ang minimum na tagal ng oras para i-promote ang proyekto. Tumatagal ng hindi bababa sa dalawang taon para mabuo ng mga negosyo ang kanilang brand. Maaaring magbayad ang trabaho sa franchise pagkatapos ng 5-6 na buwan.
4. Propesyonal na suporta. Kapag nagtapos ng isang deal sa isang malaking kumpanya, maaari kang umasa sa seryosong paghahanda para sa trabaho. Para sa kanilang mga franchisee, ang mga naturang kumpanya ay nagsasagawa ng mga kurso sa pagsasanay na sumasaklaw sa mga paksa ng serbisyo sa customer, paggawa ng negosyo at pag-set up ng produksyon. Ang pagsasanay ng mga tauhan na magtatrabaho sa mga teknolohiya ng franchising ay isinasagawa din nang walang bayad. Halos lahat ng brand ay nagbibigay din ng legal na tulong. Ito ay ibinibigay sa anumang yugto ng paggawa ng negosyo. Nagbubukas para sa mga franchisee at access sa impormasyong kapaki-pakinabang para sa negosyo.
5. Minimum na gastos sa advertising. Ang mga kumpanyang may nakikilalang brand ay patuloy na naglalaan ng malalaking halaga upang i-promote ang kanilang trademark. Dahil dito, maaaring limitahan ng franchisee ang kanyang sarili sa murang advertising sa mga social network o sa media sa kanyang rehiyon.

Flaws

Sa anumang transaksyon, mahahanap mo hindi lamang ang mga positibo, kundi pati na rin ang mga negatibong puntos. Ang parehong naaangkop sa trabaho ng franchise. Ang pamamaraang ito ay may ilang mga kawalan,na dapat malaman ng isang namumuong negosyante. Kabilang sa mga ito:

1. Mahigpit na framework. Paano gumagana ang isang franchise? Ang isang online na tindahan o isang nakatigil na punto na nagbebenta ng mga kalakal o nagbibigay ng mga serbisyo sa ilalim ng isang kilalang tatak ay dapat sumunod sa mga panuntunang itinatag ng franchisor. Ang negosyante ay hindi binibigyan ng karapatang baguhin ang teknolohiya para sa pagkakaloob ng mga serbisyo o paggawa ng mga kalakal. Maaari ding saklawin ng mga paghihigpit ang mga lugar tulad ng lokasyon at disenyo ng lugar, lugar nito, pati na rin ang bilang ng mga tauhan na kasangkot.
2. Kawalan ng kakayahang pumili ng mga hilaw na materyales o kagamitan. Bilang karagdagan sa mga roy alty, ang kasunduan sa prangkisa ay tumutukoy sa mga kondisyon at dami para sa pagbili ng mga materyales. Sa kasong ito, ang franchisor lamang ang tagapagtustos. Nililimitahan ng gayong balangkas ang negosyante sa pagpapabuti ng negosyo at ng teknikal na pag-unlad nito.
3. Ang mataas na halaga ng mga kumikitang franchise. Bilang isang tuntunin, ang lump-sum na kontribusyon ng maraming mga proyekto ay hindi maaaring madaig ng isang ordinaryong negosyante. Ang mga franchise ay maaaring nagkakahalaga ng pataas ng $50,000 na may maliit na regular na pagbabayad. Ang taktika na ito ay karaniwan sa maraming dayuhang kumpanya na namumuhunan nang malaki sa advertising at pagpapaunlad ng teknolohiya.
4. Patuloy na kontrol. Ang mga naghahangad na negosyante ay may panganib na makaranas ng ilang kakulangan sa ginhawa dahil sa malapit na atensyon ng brand sa mga aktibidad nito, pati na rin ang pangangailangan na gumuhit ng mga regular na ulat. Ang lahat ng mga tuntunin at opsyon para sa pagbibigay ng dokumentasyon ay napag-usapan sa pagtatapos ng kontrata. Iyon ang dahilan kung bakit, bago pirmahan ito, ito ay nagkakahalaga ng pagtimbang ng mga kalamangan at kahinaan ng gayong siksikkooperasyon.

Bilang karagdagan sa mga minus sa itaas, itinuturo din ng mga may karanasang tagapamahala ang isang mataas na bilis ng trabaho. Nagbibigay ang kumpanya ng prangkisa ng 2-3 taong plano sa trabaho, kung saan ang pagpapatupad nito ay hindi nagpapahintulot sa negosyante na makapagpahinga.

Anumang paglabag sa mga regulasyon ay hahantong sa pagwawakas ng kooperasyon.

Mga halimbawa ng franchising

Maraming kumpanya ang nagpapatakbo sa Russia, na nagpapalawak ng bilang ng kanilang mga outlet sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga prangkisa. Ito ay mga retail chain gaya ng Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins at marami pang iba.

Mga sikat na franchise brand - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway, atbp.