Marketing Director: paglalarawan ng trabaho, kakayahan, tungkulin, responsibilidad

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang tagumpay ng isang kumpanya ay nakasalalay sa malaking lawak sa kakayahang mabili ng mga produkto at isang epektibong diskarte sa marketing. Samakatuwid, ang direktor ng marketing ay malayo sa huling lugar sa pamumuno ng organisasyon. Ano ang marketing? Sa madaling salita, ito ay isang pagtatangka na maunawaan kung ano ang gusto ng kliyente upang maibigay ito sa kanya.

Sa karamihan ng mga kaso, ang isang empleyado na nag-aaplay para sa posisyon na ito ay nangangailangan ng ilang mga personal na katangian, kung saan ang pinakamahalaga ay ang kakayahang ipaliwanag nang makatwiran ang kanilang sariling pananaw, mahusay na magsalita at malaman ang etika sa negosyo, pati na rin ang analytical at madiskarteng pag-iisip.

Dahil ang trabahong ito ay direktang nauugnay sa pamamahala, ang kandidato ay dapat na may mahusay na panlaban sa stress, kayang pamahalaan ang isang malaking bilang ng mga empleyado at maging may layunin.

Konsepto sa marketing

Ang prosesong ito ay tungkol sa pag-asa sa mga pangangailangan ng mga potensyal na customer at pagtugon sa pangangailangan ng mga potensyal na customer sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ngmga kalakal ng interes. Kasama sa mga aktibidad sa marketing ang iba't ibang pananaliksik, pagpepresyo, packaging, pagpaplano, advertising, benta at serbisyo. Ano ang marketing sa simpleng salita? Ito ay isang serye ng mga aktibidad na naglalayong maunawaan ang mga customer at matugunan ang kanilang mga pangangailangan.

Sa kumpanya, ang mga espesyalista sa larangang ito ay gumaganap ng maraming function, at lahat ng ito ay may isang layunin - upang gawing kapaki-pakinabang at kinakailangan ang produkto hangga't maaari para sa target na madla. Isinasaalang-alang nito ang lahat ng bagay: ang sitwasyon sa pananalapi ng mamimili, at ang kanyang kasarian, at maging ang saklaw ng kanyang mga aktibidad. Sa katunayan, ito ay isang malaking halaga ng istatistika at analytical na aktibidad, salamat sa kung aling mga diskarte sa marketing ang binuo at ang pagiging epektibo ng kanilang pagpapatupad ay kinakalkula.

Mga kinakailangan para sa kandidato

Ang mga kakayahan ng isang marketing director ay kinabibilangan ng ilang mga katangian na dapat taglayin ng isang tao upang makakuha ng isang posisyon. Dapat siyang magkaroon ng espesyal na edukasyon sa marketing, entrepreneurship, management o sociology. Ang ilang mga kumpanya ay maaaring umarkila ng isang empleyado na walang diploma, ngunit sa parehong oras siya ay dapat na nagtrabaho sa isang posisyon ng pamumuno sa nauugnay na larangan nang higit sa limang taon. Dapat ay may karanasan siya sa pagtatakda ng mga function sa marketing, mga gawain at pagsubaybay sa pagpapatupad ng mga ito.

Bukod dito, tanging ang mga kaso kung saan aktwal na nakuha ang isang makabuluhang resulta ang isinasaalang-alang. Kinakailangan mula sa Pinuno ng Marketingpraktikal na karanasan sa pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing ng lahat ng uri, pagtataya ng mga benta at pagpepresyo, sa pag-aayos ng mga aktibidad sa advertising. Bilang karagdagan, kailangan niyang pamahalaan ang mga tauhan, bawasan ang mga gastos ng kumpanya para sa pag-promote ng mga produkto, at madalas, kailangan ng mga kumpanya ng kaalaman sa mga wikang banyaga.

Regulasyon

Magtalaga o mag-dismiss ng isang espesyalista mula sa posisyong ito ay maaari lamang maging CEO ng kumpanya, kung kanino siya direktang nasasakupan. Ang empleyadong ito ang pinuno. Sa kanyang isinumite ay ang mga departamento ng marketing, advertising, public relations, design bureaus, atbp., depende sa laki at saklaw ng kumpanya kung saan siya nagtatrabaho. Ang posisyon na ito ay maaaring makuha ng isang sertipikadong espesyalista na may limang taong karanasan sa mga senior na posisyon sa parehong larangan ng kumpanya ng employer. Sa proseso ng pagsasagawa ng kanyang trabaho, dapat siyang gabayan ng mga regulasyon, akto, charter ng kumpanya at mga tagubilin.

Ano ang kailangang malaman ng isang CMO

Ipinapalagay na kapag nag-aaplay para sa isang trabaho, ang empleyado ay pamilyar sa lahat ng mga regulasyon at legal na aksyon na nakakaapekto sa kanyang larangan ng aktibidad. Kabilang ang pagbebenta ng mga kalakal, pagbibigay ng mga serbisyo, pagtatasa ng kalagayang pang-ekonomiya at pananalapi ng merkado, kapasidad at istraktura nito.

Alam niya ang lahat ng paraan na ginagamit upang matukoy ang solvency ng demand para sa mga produkto na ginawa ng kumpanya kung saan siya nagtatrabaho. Alam niya kung paano bumuo ng pangmatagalan at kasalukuyang mga planoproduksyon at pagbebenta sa merkado. Dapat niyang malaman ang mga batas sa pananalapi, pang-ekonomiya, buwis at paggawa, mga progresibong pamamaraan ng marketing at kalakalan, upang matukoy ang mga pangangailangan ng industriya ng kumpanya at ang mga prospect para sa pag-unlad nito.

Iba pang kaalaman

Ang paglalarawan ng trabaho ng direktor ng marketing ay ipinapalagay na alam niya ang mga pamamaraan ng pagsusuri sa merkado, nagagawa niyang hulaan ang demand para sa produkto, nauunawaan ang negosyo sa advertising at alam kung paano tapusin ang mga komersyal na kontrata, magdala ng impormasyon tungkol sa mga kalakal at serbisyo sa mga potensyal na mamimili. Kasama sa kanyang kaalaman ang paraan ng pagsusuri sa motibasyon at saloobin ng mga mamimili sa mga produktong gawa ng kumpanya kung saan siya nagtatrabaho. Ang empleyado ay dapat na patuloy na malaman kung anong mga pagbabago ang nagaganap sa organisasyon ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo. Bukod pa rito, kinakailangang magkaroon siya ng kaalaman sa larangan ng economics, psychology at labor organization.

Mga Pag-andar

Kabilang sa mga gawain ng marketing director ang pagpapatupad ng pagbuo ng patakaran sa marketing ng kumpanya. Ginagawa niya ito batay sa mga resulta ng pagsusuri ng pagkakataon ng mamimili, demand para sa mga produkto at iba pang mahahalagang katangian. Bilang karagdagan, siya ay nakikibahagi sa paghahanda ng kasalukuyan at pangmatagalang mga plano, ay nagsasangkot ng mga kagawaran na nasasakop sa kanya sa proseso. Isinasaalang-alang ng plano ang sukat ng produksyon, ang pagbebenta ng mga kalakal, ang paghahanap ng mga bagong merkado para sa pagbebenta ng mga gawang produkto.

Ang direktor ay nag-uugnay sa mga aktibidad ng lahat ng mga departamento tungkol sa koleksyon at pagsusuripang-ekonomiya at komersyal na data, at nagbibigay din ng impormasyon sa lahat ng mga departamento ng kumpanya. Dapat din niyang ayusin ang koleksyon at pagsusuri ng data tungkol sa opinyon ng mga potensyal na customer ng kumpanya tungkol sa ginawang produkto. Batay sa impormasyong ito, naghahanda siya ng mga panukala na naglalayong pataasin ang pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya at pahusayin ang kalidad ng mga produkto o serbisyong ibinigay.

Mga Responsibilidad

Ang mga tungkulin ng direktor ng marketing ay kinabibilangan ng pag-aayos ng pagbuo ng isang diskarte para sa mga kampanya sa advertising na may paglahok ng media. Siya ay kasangkot sa pakikilahok ng kumpanya sa mga eksibisyon, perya at iba pang mga kaganapan na may kaugnayan sa industriya ng organisasyon upang ipaalam sa mga potensyal na customer at makahanap ng mga bagong merkado para sa mga benta ng produkto.

Nakikibahagi sa pagbuo ng pagkakakilanlan ng kumpanya, mga produktong pang-promosyon at pagpapatupad nito. Kasama ng iba pang mga departamento ng kumpanya, ito ay nakikibahagi sa pagsusuri at pagbuo ng mga hakbang na makakatulong na matukoy kung aling mga teknikal, pang-ekonomiya at iba pang mga katangian ng mga ginawang produkto ang dapat baguhin. Ginagawa ito upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal at pasiglahin ang kanilang pagbebenta.

Iba pang function

Ipinagpapalagay ng paglalarawan ng trabaho ng CMO na siya ang namamahala sa pagprotekta sa mga dokumento at impormasyon ng kumpanya na kabilang sa kumpidensyal na impormasyon, kabilang ang data ng empleyado at iba pang mga dokumentong nauugnay sa mga lihim ng kalakalan. Ang empleyadong ito ang nagpo-promotekwalipikasyon ng mga empleyado at nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng kanilang karera batay sa kanilang personal na merito at antas ng kasanayan.

Kinokontrol niya na ang lahat ng mga subordinate na empleyado ay sumunod sa mga patakaran at charter ng kumpanya, kabilang ang mga tagubilin para sa proteksyon sa paggawa sa trabaho. Batay sa trabaho ng mga empleyado ng kumpanya, ito ay nakikibahagi sa pagpapanagot sa kanila o paghikayat sa kanila para sa isang mahusay na trabaho. Obligado siyang lumikha ng lahat ng mga kondisyon upang walang sakit na ipakilala at gamitin ang mga advanced na teknolohiya sa marketing. Kasangkot din siya sa kanilang pagpapabuti at pag-optimize. Inaayos ng empleyado ang pagpaplano at pag-uulat ng gawain ng departamento ng marketing.

Iba pang tungkulin

Ang paglalarawan ng trabaho ng direktor ng marketing ay ipinapalagay na namamahagi siya ng mga gawain sa pagitan ng mga nasasakupan at kinokontrol ang kanilang napapanahon at mataas na kalidad na pagpapatupad. Dapat niyang patuloy na subaybayan ang mga pinakamahusay na kasanayan sa kanyang larangan ng aktibidad at magagawang ibuod at ipatupad ang mga ito bilang isang kasangkapan sa kumpanya kung saan siya nagtatrabaho. Kasama sa kanyang mga responsibilidad ang pagpapayo sa iba pang empleyado ng kumpanya sa mga isyung nauugnay sa patakaran sa marketing ng organisasyon.

Sa karagdagan, ang pinuno ng marketing ay kinakailangan na panatilihin ang lahat ng dokumentasyon, kabilang ang paggawa ng mga ulat sa isang napapanahong paraan at pagsusumite ng mga ito sa pamamahala at iba pang mga opisyal na maaaring suriin ang mga ito alinsunod sa kanilang awtoridad. Ang posisyon na ito ay nagpapahiwatig na, kung kinakailangan, ang isang empleyado ay maaaring maakit ng overtimegampanan ang kanilang mga tungkulin, ngunit hindi lalampas sa mga limitasyon na itinakda ng batas sa paggawa. Kung kinakailangan, pinapalitan ng empleyadong ito ang kanyang tagapamahala, ipagpalagay ang kanyang mga tungkulin at kapangyarihan. Ngunit kung natanggap lamang ang naaangkop na order.

Mga Karapatan

Tulad ng ipinahihiwatig ng paglalarawan ng trabaho ng direktor sa marketing, kasama sa mga karapatan ng empleyadong ito ang paggawa ng mga desisyon na naglalayong wastong pagpapatupad ng gawain sa marketing at pagtiyak sa mga aktibidad ng kanyang mga subordinate na yunit sa loob ng kakayahan. Siya ay maaaring managot para sa materyal na pinsala sa kumpanya kung saan siya nagtatrabaho, kung ito ay lumitaw dahil sa kanyang mga aksyon at mga desisyon na ginawa niya.

Ang naturang empleyado ay may karapatang magmungkahi sa pamamahala na hikayatin o panagutin ang mga empleyado ng kumpanya at, sa loob ng mga limitasyon ng kanyang awtoridad, independiyenteng gumawa ng mga naturang desisyon. May karapatan din siyang gumuhit at magwasto ng mga tagubilin sa proteksyon sa paggawa para sa trabaho. Ang isang empleyado ay maaaring magmungkahi na ang pamamahala ay magbigay ng karagdagang materyal o teknikal na suporta, kung kinakailangan, upang mapabuti ang kahusayan ng departamento ng marketing. May karapatan din siyang makibahagi sa pagsasaalang-alang ng mga isyu sa marketing ng mga collegiate body.

Responsibilidad

Ang nanunungkulan sa posisyon na ito ay may pananagutan para sa wastong pagganap ng kanyang mga tungkulin at ang napapanahong pagkumpleto ng mga gawaing itinalaga sa kanya. Maaari siyang managot sa paglampas sa kanyang mga kapangyarihan o paggamit sa mga ito para sa mga personal na layunin, para sa pagbibigay sa pamamahala ng maling impormasyon tungkol saang kanyang aktibidad sa trabaho o ang gawain ng mga nasasakupan, o kung hindi siya gumawa ng mga hakbang upang maiwasan ang paglabag sa mga tuntunin at pamantayan na pinagtibay ng kumpanya.

Kabilang din sa responsibilidad ng CMO ang pagtiyak na ang plano sa marketing ay maayos na naisakatuparan. Dapat niyang subaybayan ang pagpapatupad ng disiplina sa paggawa ng kanyang mga nasasakupan, pati na rin bigyan ang kanyang mga empleyado ng ligtas na mga kondisyon sa pagtatrabaho at pagsunod sa mga panuntunan sa kaligtasan sa paggawa. Maaari din siyang managot para sa pagbubunyag ng kumpidensyal na impormasyon, paglabag sa mga lihim ng kalakalan at hindi wastong pangangalaga ng mahahalagang dokumento.

Ang gawain ng pinuno ay sinusuri ng kanyang agarang superbisor at isang espesyal na komisyon sa pagpapatunay batay sa mga dokumentong nagpapakita ng mga resulta ng kanyang mga aktibidad.